手机战背后的价值博弈

厘清顾客的价值需求才能立于不败之地。

雷军又错了！

近日，雷军在微博上接连发布言论，为新的旗舰机型小米9的发布造势。

“小米旗舰机，一定要去掉性价比的束缚，专心做最好的产品，不辜负米粉对小米的期待！”“小米9肯定比小米8贵不少，特别希望大家的理解！”

“这次为了做好小米9，我们不惜代价。比如，小米9三摄，堆了太多料，全部是6P镜头，全部是闭环马达。还有，小米9所有版本采用第五代屏幕指纹等等。小米9的制造和研发成本，绝对不便宜，期待我们卖到特别便宜的价钱，完全做不到。”

这番言论和雷军此前坚持要做极致性价比的温暖人心的产品，永生永世利润率不超过5%的论调完全相反。同时，小米把主打低端市场的红米改称Redmi，不再用中文名。

很多评论说，这是小米告别性价比的信号。这也意味着，小米手机要往高端走了。

但是，随着小米9以2999元的价格发布后，雷军表示，他花了很大的工夫说服小米的高管们把定价从3299元调整到2999元，“有可能这是小米旗舰手机最后一次定价3000元以内了”。

雷军到底想表达什么？

小米本来依靠性价比战略，在国产手机中一枝独秀。但是，几年前销量先后被后发者华为，以及OPPO、Vivo等超越。当时，小米本来拥有最好的冲击中高端市场的机会，但却没有。这是雷军的第一次犯错。

如今，华为的高端机型Mate系列，已经占据了很大的市场份额。这也终于让雷军坐不住了，放眼中高端市场的战略调整。但很可能，这一次雷军又错了。

为什么要这么说呢？……