电商9.9元包邮的营销秘密

9.9元5斤糖心苹果、9.9元5斤麻阳冰糖橙、9.9元一双拖鞋，甚至9.9元一副蓝牙耳机……很多人不禁要问，我们平时寄个文件都要8至10元，商家把价格定那么低不亏吗？其实“9.9元包邮”之所以盛行，背后藏着商家精明的营销秘密。

随着下沉市场（三线以下城市、县镇与农村地区的市场）崛起，9.9元包邮变得越来越多。9.9元5斤糖心苹果、9.9元5斤麻阳冰糖橙、9.9元一双拖鞋，甚至9.9元一副蓝牙耳机……很多人不禁要问，我们平时寄个文件都要8至10元，商家把价格定那么低不亏吗？其实9.9元包邮之所以盛行，背后藏着商家精明的营销秘密。

商家为什么要9.9元包邮

对商家来说，他们有太多9.9元包邮的需求了：

第一，清理库存。客户违约、高估大促銷量等各种原因都会导致产品过剩。产品多了，库存压力就大，而且还占用资金，这时就必须清仓让货品和资金流动起来。所以，有时候商家会不得已以低价卖货，把仓库清空。

第二，推广店铺。电商平台对于同类商品的搜索排序，无非就是销量、价格、好评率，销量好的商品往往能排在前面。没有人会拒绝便宜，9.9元包邮能带动销量爆炸式增长。

第三，恶性竞争，打击对手。先以9.9元包邮为噱头抢占市场。即使一开始是铁定亏本的，但后期可以迅速积累大批销量和评价，等到击垮同类商家后，它就获得了价格主导权。

第四，就是靠9.9元包邮赚钱。

9.9元包邮是怎么赚钱的

上述第四条说的是靠9.9元包邮可以赚到钱，那么，是怎么赚钱的呢？

最直观的就是苹果了，我们经常在网上看到苹果直销的消息。