新媒体的营销环境与营销策略的创新探讨

周迪

【摘 要】新媒体指的是借助于数字化技术和网络技术，传播载体为更现代化的图片、视频、语音等的一种营销类型。随着新媒体时代的发展，市场营销方式也变得多元化。本文中首先对新媒体简单阐述，然后分析新媒体环境下市场营销的环境，并分析在新媒体环境下市场营销的意义，最后给出相应的营销策略。

【关键词】新媒体；市场营销；营销环境

针对目前新媒体发展大趋势，企业在制定营销策略时要考虑整体环境，将自身定位和用户进行精准化分析，在营销整合渠道时实现收益最大化。对于企业而言，这是挑战，也是重新掌握主动的机遇。因此，本文在分析新媒体营销环境和新媒体营销的必要性之后，制定了企业营销策略，希望企业能在新媒体营销市场这一新阵地占据有利地位。

一、新媒体的特征概述

目前，我们正处于新媒体时代，这个时代相较于传统时代是一个更为便利的时代。传统媒体通常包括书籍、报纸、电视、广播以及杂志等内容，新媒体则更多的借助数字化和网络技术，传播载体为更现代化的图片、语音、视频等。较之于传统媒体，新媒体有很多的优势：第一，传统媒体的传播方式多为单向传播，与受众互动难，而新媒体时代则更容易在媒体与受众间产生互动，信息双向传播。第二，传统媒体传播过程中对受众群体很难确定，且内容篇幅较长，而新媒体则可以突破地域限制，内容上也更加短小精悍，传播效果更加明显[1]。除此之外，新媒体的内容更加具有随意性，用户可以自己進行编辑并且发布，内容上具有更大的灵活性和多元性。

二、新媒体营销环境特征

（一）具有庞大的受众群体

目前，我国的网民数量约8亿人，同时互联网的普及程度约为七成且在逐年提高；手机端网民数量有9亿人，除4G网、无线WIFI的发展外，5G通讯的战争也已经打响，人们上网可依靠的方式越来越多。随着我国网民数量的不断增多，应用互联网媒体的人群话语权也受到关注和保护，这为企业开展新媒体方式的宣传提供了重要的条件。

（二）新媒体的娱乐性营销

利用新媒体的营销活动，能在游戏中进行广告植入，并且与用户有良好的互动，甚至有些企业直接将游戏中的原型作为产品的宣传噱头。游戏本身就有些是这样产生的，在网络游戏中很多都有营销特征。青少年群体作为网络用户的主要群体，他们的好奇心较强，更愿意接受新事物和新观念，再辅以一种娱乐性营销方式，更能得到大众的接受[2]。

（三）具有较强的互动性

作为新媒体和传统媒体在营销上的主要不同点，互动性在很大程度上调动了用户积极性。不管是对话题的引导还是在对某个问题讨论，都体现了这一特性。在互动过程中，能够使得用户更加了解产品，也使企业了解用户的需求，提升企业产品的知名度，培养忠实的用户群体。

三、新媒体环境下市场营销的意义

（一）新媒体时代下给市场营销带来了很多的便利

基于互联网时代的背景，新媒体营销为市场营销带来了许多的便利。人们互相之间、用户与商家之间、商家之间都有了更多的交流，也方便商家在社交媒体上发布即时的信息，使得信息更有针对性。结合互联网大数据，商家也能更好的分析消费者的偏好，调整产品方向，以及做好精准营销。比如，很多浏览器可根据以往的历史记录，推送相关的信息，很大程度上提高了营销的准确度。

（二）新媒体时代下有了更低的市场营销成本

新媒体时代相较于传统媒体的营销成本更低。传统营销无法很好地进行精准营销，在时间上也有明显滞后性。新媒体依托强大的互联网系统，很好地解决了以上问题，不仅能精准推送，还能及时应对，保证信息的新鲜[3]。

（三）新媒体时代下的市场营销取得良好的效果更容易

随着智能手机的普及，网络渗透到人们生活的各个角落。新媒体时代能够通过大数据，获得更多的用户偏好信息，给不同的用户推送不同的广告，使得投放广告的受众更多的都是产品目标群体，效果会远远大于传统媒体的营销。

四、新媒体环境下的营销策略

（一）精准营销

在通过网络形式进行企业产品的营销推广时，企业要充分考虑不同消费者的不同需求。同时，在现有生产资源的基础上，进行相应的设计工作。还应注重对于消费者消费心理和消费者行为的分析，对不的产品采用不同的营销策略，提高营销效率。建立精准化营销定位，一般要从三个层面考虑：第一，按照用户的年龄、性别、职业等差异，进行市场细分，这是精准营销的基础；第二，明确不同类型的消费群体之后，以各消费群体的消费心理差异为标准进行二次分类，明确产品的营销重点；最后，确定营销模式并制定具体营销方案[4]。只有在明确了消费者市场不同群体不同需求的基础上，才能够更好地营销推广产品，达到精准营销效果。

（二）凭借网络的聚合力量加强用户互动

目前网络用户主要集中在网络平台上。企业为发挥新媒体营销的作用，就需要充分挖掘用户，提升用户的忠诚度，有助于企业在原有基础上接收更多的用户拓展业务。这可以从以下两方面入手：一方面，采用各种方式吸引消费者的目光，例如微博、微信公众号等，提升知名度和受关注程度，有助于企业产品营销活动的开展；另一方面，充分利用社交平台，加强消费者与企业间的互动，保证企业营销活动的有效实施。

（三）整合营销渠道，最终实现收益最大化

在新媒体发展迅速的今天，要实现收益最大化，就要处理好各个营销渠道间的联系，营销方式间的优势互补，以系统化、集成化的方式，做好不同渠道的配合。将新媒体营销方式与传统营销方式有机结合起来，是最为行之有效的手段，令传统媒体与新媒体互相融合，发挥各自优势，覆盖更全面的受众群体[5]。只有这样，才能够实现企业营销收益最大化。

（四）塑造品牌形象，完善营销危机公关机制

互联网的迅速发展，使得人们获取信息的速度越来越快，消费者也能在第一时间获得信息，这也要求企业处理的整体效率提高。在新媒体营销活动开展的过程中，企业应该结合自身的形象和自身的定位，进行合适的公关策略，树立品牌形象[6-8]。

五、结语

随着新媒体的发展和互联网技术的日新月异，人们的生活也越来越便利，带给企业的有机遇也有挑战。面对这样的现实，商家要改变市场营销的理念和方式，采用更加主动积极的方式，有针对性的对不同群体进行营销[7]。同时，商家要充分利用手机客户端、网页以及投屏广告等方式营销推广。在这样一个发展迅速的时代，商家要关注新媒体的发展，关注整体的动向，结合最新的策略改变营销模式和策略。

【参考文献】

[1]何娴.新媒体环境下保险营销工作分析[J].经贸实践，2018（23）：165.

[2]吕金秋.新媒体时代微信营销策略[J].合作经济与科技，2018（24）：110-111.

[3]张旻.我国新媒体技术影响下旅游目的地营销策略比较研究[J].西部皮革，2018，40（21）：123+128.

[4]徐秋杰.新媒体背景下实体店的营销策略研究[J].中国多媒体与网络教学学报（中旬刊），2018（11）：42-43.

[5]鄢染.新媒体背景下的广播电视营销策略研究[J].西部广播电视，2018（21）：17+19.

[6]陈小祥.新媒体环境下的报纸广告经营新策略分析[J].知识经济，2018（22）：50-51.

[7]陈俊.新媒体环境下图书市场营销策略[J].合作经济与科技，2018（21）：90-91.

[8]席文.基于新媒体的福建旅游品牌营销策略研究[J].重庆电子工程职业学院学报，2018，27（05）：19-22.