专业合作社：水肥市场终端的“新代言人”

《中国农资》记者 吴 江 黄敏 北京报道

自2010年以来，《中国农资》连续九届举办“中国国际水溶性肥料高层论坛”，借助会品牌效应，前瞻水溶肥发展潜力市场，带动了广西、云南、四川、新疆、湖北等地水溶肥发展。同时，借助流通渠道、合作社以及农户资源，将相关资源对接潜力市场，在提升施肥效果、提高作物品质、增加种植效益的同时，也打通了水溶肥营销推广的“任督二脉”。

多年来，《中国农资》以媒体视角前瞻行业发展中的新问题，进行“精准会议营销”，在国内旗舰生产商、龙头渠道商、核心种植户、主流媒体的共同参与下，每一次“水溶肥高层论坛”都开启了水溶肥行业的全新旅程。

2019年6月，“第十届中国国际水溶性肥料高层论坛”暨终端渠道合作服务创新大会瞄准西南，落户重庆。棋头已动，记者带您了解《中国农资》如何“高著局心筹”！

合作社助力农户“抱团”致富

众所周知，近年来全国各地大力发展农民专业合作社，但是自2010年以后，正常运转的却只有20%-30%，很多合作社登记之后就没有开展过业务，甚至找不到踪影。那些挂牌、空壳的合作社将面临被清除的危机，不少行业人在现实的倒逼下无法运营，甚至出现空壳合作社套取补贴等恶劣行为。

记者在重庆采访调研时发现，重庆地区的农民专业合作社经营得如火如荼，农民正通过“抱团”致富。其中原因既有财政政策导向的积极推动，也因农民眼见为实的增收催化，进而实现了业主愿投入、农民愿参与的双赢合作局面。

据了解，目前，重庆已成立36个农民合作社服务中心，与2000多家农民合作社签订了服务协议，为农业经营主体提供各类代办、咨询、金融服务上万次。当地大足区、秀山县农民合作社服务中心还开展了小额贷款、融资担保、民品典当、代办保险等金融服务。江津区农民合作社服务中心还与北京商业机械研究所合作，开展了农产品质量追溯体系“透明云农场管理”和有机农产品认证服务等。

记者从重庆市供销合作社获悉，2018年，市供销合作社全面完成市政府和中华全国供销合作总社下达的各项目标任务，荣获全国供销合作社系统综合业绩考核省级优胜单位一等奖，连续七年获此殊荣，综合排名全国第十。农民合作社服务中心就是重庆市供销系统在深化供销合作社综合改革中打造的为农服务平台，为各类涉农合作经济组织提供财务、政务、业务、商务、事务、金融等各类综合性服务。

当下水溶肥市场发力的关键是突破经济作物区域。重庆辐射四川、云南等西南地区经济作物核心区域，不仅是开展特色种植的重点区域，也是规模化种植取得突破的区域，更是经济作物种植蕴含巨大潜力的区域。随着“开县春橙”作为“国家品牌计划——广告精准扶贫”项目在中央电视台8个频道分别亮相，全国人民都记住了重庆开州的橙子。此外，重庆的猕猴桃、柑橘、药材等产业也在不断扩大，随之而成立的专业合作社数量也在增加。合作社极大地提高了农民集体闯市场的能力，对农资产品的需求也在增加。

终端对接延续水肥生命力

如今，中国农业正在向现代化快速迈进，其中，精细化、高端化的水溶肥和液体肥逐步得到农业一线的认可。随着市场份额不断扩大，水肥设施的高效利用已经成为国家关注重点和企业发展的核心。

多年来，“中国国际水溶性肥料高层论坛”一直关注水溶肥料推广方式、关注农化服务、关注行业跨界融合。中国农资传媒认为，在新的市场环境中，论坛要针对各类种植区域，聚焦探讨水溶性肥料利用。同时，为提升水溶肥料市场关注度、强化品牌意识，启动水溶性肥料品牌疏理与调研，针对农场主、种植大户提供水溶性肥料的产品，举办由原料供给、作物方案、灌溉支持等全方位的专业培训，将服务落到实处。

近年来，随着行业的发展、政策的扶持和市场的扩大，我国水溶性肥料市场得到了长足的发展。水溶肥也从当初的一个小产品逐渐发展成为当今极具市场和潜力的大产业，水溶肥料企业也从产品技术功能细分深入到终端服务，进入了转型升级的关键时期。关注新形势下的政策走势、分析微观市场、推进产品与终端市场的有效对接成为当务之急，强化市场主导力量迫在眉睫。提升产品的市场接受度，终端用户是关键所在。更为重要的是，重庆区域内的种植作物品种多为附加值较高的经济作物，相对平原地带，种植投入更大，且施肥期密集，一年的用肥量数倍于北方粮食种植户。对经销商来说，对接终端的推广，可以以点带面，立竿见影地拉动市场。同时，重庆地貌复杂，丘陵和山区均有作物覆盖，对于省工、省力的施肥方式需求更加迫切，促使近几年重庆的水溶性肥料推广和水肥一体化建设不断提速，为企业进入市场奠定了坚实的基础。

记者在大量采访报道中发现，更多生产企业开始聚焦多元化市场需求和精细化种植要求，力求突破单一产品销售和简单的农技知识无法满足的种植需求。尤其是大规模、集约化的农业种植，以及农民需求的改变，更加需要“套餐式”的种植服务模式。中国农资传媒利用媒体优势，总结各方思想结晶，阐明各端对于水肥产业发展的态度和看法，发表系列文章对政策解读、为水肥概念释疑、为下游发声、为行业纠偏、为水溶肥的下一步发展营造强劲氛围。

中国农资传媒早在2009年便开始关注中国水溶性肥料的发展，在中国水溶性肥料面临由叶面肥、冲施肥向产业化、规模化、复合化转型之时，针对行业的变化，与相关部门及企业沟通、探讨并报道。2010年，中国农资传媒创办了“中国国际水溶性肥料高层论坛”这一会议品牌。在相关部门领导的支持下，会议对于政策扶持、制订标准和补贴方式进行了全面解读，在龙头企业的带动下，行业对于水溶性肥料市场现状、与设施有效嫁接、国外先进经验等方面有所了解，为市场发展做出了前瞻性分析，在生产技术、终端推广等关键性问题上取得共识，引领行业获得突飞猛进的发展。此外，还实地考察了多个灌溉示范区，为水溶性肥料的生产、推广、研发提供了切实可行的发展思路。

一年一度的“中国国际水溶性肥料高层论坛”，不仅是汇聚了各界朋友相聚一堂、共同参与水溶性肥料行业的盛会，更提供了有深度、有高度的思想碰撞和交流切磋的平台。同样，即将召开的“第十届中国国际水溶性肥料高层论坛”暨终端渠道合作服务创新大会也不例外。