金字招牌 扬威矿业

本刊记者 张小红｜文

当记者在百度上输入“金扬 圆锥破碎机”等字样时，被一条“首台国产大型圆锥破碎机完成试车，打破国外垄断”的新闻刷了屏。金扬公司是一家什么样的企业？为什么能够取得让同行都点赞的成就？又是什么缘分让他们和世界500强的江铜集团结下多年的合作关系？记者先后前往江铜集团、金扬公司，采访了相关人员。

当记者在百度上输入“金扬、圆锥、破碎机”等字样时，被一条“首台国产大型圆锥破碎机完成试车，打破国外垄断”的新闻刷了屏，这条新闻被参考消息、凤凰资讯、网易财经、腾讯网、中国经济网……多家重量级财经类媒体转载、报道，在业界引起轰动。

与此同时，曾经在湘江边默默埋头实干的衡阳金扬冶金矿山设备有限公司（以下简称“金扬公司”）也瞬间热闹起来，包括新老用户、同行、媒体、管理咨询机构等在内的宾客接踵而至，到金扬公司学习、取经、谈合作、甚至谈收购……

2018年4月中旬，记者见到金扬公司董事长杨检时，他嗓子有点哑，“你们已经是我今天接待的第四波客人了，关注来得蛮快啊。”杨检开着玩笑，也略有疲惫，似乎还没有适应当前的忙碌状态。

金扬公司是一家什么样的企业？为什么能够取得让同行都点赞的成就？又是什么缘分让他们和世界500 强江西铜业集团有限公司（以下简称“江铜集团”）结下多年的合作关系？记者先后前往江铜集团、金扬公司，采访了相关人员。

JY800在江铜经受住严苛考验

2017年6月3日，在湖南衡阳市白沙洲工业园先进制造业基地的金扬公司生产车间内，一台近4 米高、深蓝色外身的圆柱形装备正在进行试车。伴随着皮带轮高速转动的电机声，一块块大小不一的矿石，由履带自动输送到这台圆锥体内被打碎。这是金扬公司为江铜集团量身定制的首台国产大型圆锥破碎机JY800。

金扬公司生产车间

正处于检修期的首台国产大型圆锥破碎机JY800

试车结果表明，设备各项运行与设计要求完全相符，金扬矿机在大型高端圆锥破碎机设备国产化上实现重大突破，填补国内空白，令人瞩目。

2018年4月18日，记 者 在 江 铜集团德兴铜矿大山选矿厂再次见到JY800。此时，这台设备有些安静，因为正好赶上检修期。“这次检修主要是换衬板，衬板到了周期必须得换，其实碰到这种机会挺难得的，可以看到圆锥破碎机内部的构造。”大山选矿厂胡厂长接待了记者采访。

截至记者采访日，JY800 在江铜安装并稳定运行已经4 个月有余。在此期间，JY800 经受住了南方湿冷寒冬的考验，“基本没有问题，无论从生产指标还是运行稳定性方面，跟进口设备相当。”胡厂长说，“我们期待它同样能够经受住即将到来的雨季和夏季高温的考验。”

据胡厂长介绍，相比进口设备，他们对国产设备的考核会更加严格。首先从签合同开始，江铜要求JY800所有的性能指标必须跟进口产品一致，在一些关键结构件方面，还要求延时质保。

再以衬板全寿命比对为例，假设一套衬板寿命为800 个小时，江铜会在衬板使用达到100 个小时、400 个小时和700 个小时的时候取样比对，一般进口设备只做一套衬板的取样，一共是三次；而国产设备则要求取样两套衬板，即六次。“考核做得越多，出错概率就越大，若有一次不合格，可能就得设备厂家自己来承担责任。”胡厂长说。

此外，对于设备能否满足生产现场要求，破碎效率能否达到预期，是否跟进口设备相当，矿石破碎之前什么样，破碎之后什么样，设备参数、性能在不同情况有什么不同变化……事无巨细，各种数据，胡厂长他们都会及时记录，然后在年底出一份全年使用情况的详细报告，提供给矿里以及集团的设备采购部门。

首台国产大型圆锥破碎机JY800用于江铜集团德兴铜矿大山选矿厂

事实上，对于金扬公司来说，江铜集团不仅仅是用户，更是伙伴。德兴铜矿副矿长段晓良告诉记者，他们和金扬公司一样，对JY800 寄予厚望，因此，从设备的前期研发设计开始，他们就有积极地参与。大型圆锥破碎机在使用过程中可能出现的问题，国外产品在结构性方面的缺陷等等，他们都会及时和金扬公司进行技术交流，金扬公司也会积极改进。其中有一项改进内容，段晓良印象很深刻：由于南方夏季气温较高，如果设备冷却系统上的散热面积不够，会导致油温偏高，某些国外产品就存在这方面的问题，于是德兴铜矿提出改进建议，得到了金扬公司的积极回应和采纳。

“JY800 和JY500 不是同一个档次的设备，前者作为超重型的矿山设备，能够应用成功，不仅对我们企业意义巨大，对行业、对国家也有很大意义。”段晓良说。

杨检也表示，JY800 是一个新的技术高度，从JY500 到JY800 绝不是一次简单的跨越。内部液压系统不一样，技术参数不一样，特别是新的技术参数在整个系统中要做到相互吻合、保持设备高速运行，此外，整个自动控制系统的软件程序也需要重新编写。“高端圆锥破碎机实现了国产化、产业化，意味着金扬公司已经跻身于全球少数几家掌握这项技术的企业之列。”原衡阳市委书记周农考察金扬公司后如是说。

从备件供应到JY500再到JY800，金扬与江铜缘分已久

可能有人会好奇江铜集团为什么要吃“JY800”这只螃蟹，因为风险真的不小，这里其实有一些主客观原因。

从主观上来说，江铜集团这几年一直在支持设备国产化，这充分体现了他们作为国内铜业领军企业的责任；从客观上说，原定于前一年12月到货的进口圆锥破碎机迟迟未交付，而大山选矿厂的年度检修期即将结束，若淘汰下来的设备不能得到及时更新，必定会耽误生产；更重要的是，江铜与金扬公司从20世纪90年代末期就开始合作而结下的信任，让江铜在关键时候选择了金扬。

本刊记者在金扬公司采访

据杨检回忆，金扬和江铜打交道最早始于1997年，他们给江铜供应圆锥破碎机的配件之一——铜套。一次偶然机会，江铜集团设备采购部门负责人到金扬公司考察，当他们在车间看到主轴、齿轮等圆锥破碎机用的主要零配件时，就问杨检，这些产品要供应给谁？杨检如实告诉他们，这都是准备出口的，价格昂贵。

内行人士都知道，主轴是圆锥破碎机的心脏部件，同时也是极易耗品，有可能一天就要换两三支，因此，企业库房里一般会备上好几十支。

此时，对主轴产品感兴趣的采购负责人向杨检提出，不管什么价格，只要质量过硬，他们可以考虑采购。而且他还提出，要保证一支主轴的寿命达到6个月，也就是说要先试用6 个月，通过之后他们才会付款。

杨检当即就拍着胸脯说：“这个主轴如果用不到一年，我分文不收。”德兴铜矿里和杨检认识的人听说这个消息以后，专门给他打来电话，提醒他要慎重，并告诉他，主轴是个赔钱的买卖，他们买过进口的，也买过国内其他厂家生产的，用的时间都不长。

杨检很感谢他们的关心，但对自己的产品非常自信。他认为，主轴是金扬公司做得非常成熟的一个产品，出口多年，国外客户从未反馈过质量问题，他相信他的承诺可以兑现。事实证明了杨检的自信，销售给江铜的这第一根主轴，在德兴铜矿整整使用了一年半的时间！此后，德兴铜矿在圆锥破碎机（大部分为进口）上需要用到的零配件基本都是从金扬公司购买，而且也基本采用先试用后付款的方式完成交易。

可以说，江铜和金扬，从最初的签订产品合同到现在的直接签订年度合同，江铜几乎已经把圆锥破碎机的全部零备件都锁定在金扬，仅零配件这一项，双方每年的合同额就达2000 万元。

合作时间长了，江铜和金扬之间似乎生出一种默契，双方都有再往前跨一步的想法：既然零部件能做得这么好，为什么不试试整机呢？其实，生产整机一直是杨检内心的一个梦想，从生产零部件那一天开始，他就想着要打造民族品牌，不让国外产品牵着鼻子走。不过，杨检一直觉得时机尚不够成熟，直到江铜也提出这个建议，他心动了。

真正让杨检从“心动”变为“行动”的是承德宝通矿业。2012年左右，为降低生产成本，宝通矿业想要购买国产设备替代进口。他们去找江铜集团咨询，江铜集团便推荐了几家国内企业，其中就有金扬公司。当时，宝通矿业的总经理给杨检打电话，希望他能生产圆锥破碎机。“他们是第一家愿意购买我整机的企业，给我莫大的鼓励。其实我厂里配件齐全，要解决的只是组装问题。”在数年经验积累的基础上，杨检很快就组装出了第一台圆锥破碎机JY500。该设备在宝通矿业投入使用一年以后，各项指标都与进口设备相当，而价格却只要进口设备的65%。

此时，随着“设备国产化”在江铜的继续深入实施，江铜也不断在寻找合适的国产圆锥破碎机。据说，此前已经有国内其他企业的设备在江铜试用，均以失败告终。听说JY500 在宝通矿业用得不错，不放弃的江铜专门派人前往考察。“考察结果令人满意，我们对金扬公司也比较了解，因此，公司决定给金扬一个机会。”参与考察的江铜集团材料设备公司高级商务主管王亚回忆说。

有趣的是，江铜同时采购并安装了一台进口设备和金扬的设备，而且，两台设备的开机时间也选在同一天（2015年9月1日），他们计划做一个对比实验。

实验结果是，在相同的矿石原料、相同的工况条件、相同的使用时间（一年）情况下，两台设备的相关数据几乎完全一致。而且，从江铜投入产出角度分析，使用JY500 可节约成本400 万元。

不仅在价格方面有优势，国产设备更重要的优势在于服务，他们更及时、备件更全、企业也更用心。比如金扬公司就专门派了两名工作人员常驻德兴铜矿，随时掌握设备运行动态，同时也积极配合设备维护。平常，双方也会保持沟通，了解产品近期的使用情况以及下一步需要改进的地方。“到目前为止没有大的改进，只是完善了某些小细节。”胡厂长说。

据王亚介绍，目前德兴铜矿7 台圆锥破碎机里已有6 台换成了JY500，另外1 台等到了使用年限后也将考虑换成JY500。王亚说：“集团对我们设备采购人员是有考核要求的，已经国产化成功的设备，就不能再回头购买进口设备了。”

多年积累实现逆袭飞跃

长期以来，国内用于采矿生产的高端圆锥破碎机一直被几家外国公司垄断。矿石破碎机工作时强度高，载荷重，几乎全天候运转，对设备的耐久性、稳定性、承受力要求极为挑剔。中国企业在高端圆锥破碎机的制造质量、可靠性、使用寿命上与先进的外国公司有较大差距。但现在，金扬公司——一家民营中小企业打破了外国公司多年的垄断局面，将中国民族圆锥破碎机品牌推向了一个新的高度。

从核心零部件到整机的国产化演进与大多数民营制造企业产品技术含量低、擅长打价格战、靠规模化取胜的成长路线不同，也与徐工、二重这样“高帅富”天生享有国家政策支持的技术型装备制造国企不同，金扬公司出生草根，但从出生的第一天起，它的身上就流淌着技术创新的血。金扬公司选择圆锥破碎机技术含量高的核心零部件入手，从一个个核心零部件的国产化，一步一步演进到整机的国产化。可以说，金扬公司的成长过程，是中国装备制造业从小到大、从零部件到整机、从“消化吸收”到“中国创造”的一个缩影。

早期几年，金扬公司忙于海外征战，无暇顾及国内市场，产品供应海外大型矿山企业用户的圆锥破碎机上主要配件，它首先练就了“出海”参与国际市场竞争的本领，用高品质的配件产品征服先进工业化国家的矿山公司。

金扬公司出口海外的一个拳头产品是圆锥破碎机上的铜套。这不是一般的铜套，国内不少冶金机械企业生产的这类铜套质量不过关，装配在圆锥破碎机上使用不久容易开裂。铜套的材质并非纯铜，而是用特殊材料铸造的合金铜。杨检介绍，铜套制造的难点在合金铸造上，除了铜之外，还要加入其他金属，但加入哪些金属、加入多少量、冶炼温度控制在多少度等等，若不是经验丰富的专业公司，很难生产出合格的铜套。

铜套之外，金扬公司还相继攻克了圆锥破碎机其他核心零部件主轴、偏心套等技术难关，销往全球。

然而，“墙内开花墙外香”的金扬公司，并不甘于做个长期漂在海外的独行侠。身处全球最有活力的矿业生产国，中国矿山机械的商业机会无数，金扬公司希望挟带技术优势，回归国内矿山机械市场。幸运的是，在“回归”的路上，金扬遇到了江铜——一家有魄力、有胸怀、更有实力的企业。

当然，从零配件到整机这一步，其实并不容易轻松迈过。研制整机主要难在集成技术的创新、零部件不同参数在同一个系统高强度长时间运行的匹配。杨检说：“JY500 整机工作参数匹配都是由我们自己设计、摸索出来的。比如动锥摆幅，我们经过至少大半年试验，试车就有十多次，不断修正动锥摆幅的角度。”

难能可贵的是，金扬公司对矿石破碎技术有自己的独特理解，某些方面没有采用国际上一致的技术方案，而是根据自己的经验进行了创新。国际上通常采用直齿锥齿轮，但金扬公司的技术团队认为，直齿锥齿轮受力没有弧齿多，噪声也大，因而设计改为弧齿轮。“弧齿可以同时有3 个承受力，受力比直齿好，而且噪声也降低了。”杨检说。

应该说，金扬矿机从1997年开始生产圆锥破碎机配件，直到2014年研制成功高端整机，先易后难，步步创新，始终不放弃对品质的追求，对技术高度的攀登，逐步积累起了高端整机国产化制造能力。

努力与机遇造就今日金扬

如今，除了江铜集团，金扬公司的整机和配件相继进入中国冶金科工集团、中国有色矿业集团、中国黄金集团、包钢集团、中金岭南等采购名单，成为众多大型有色金属、黑色金属矿山企业的A 级供应商。成为破碎机行业新秀的金扬公司，已经成功引起战略投资商的关注，希望投资入股共同做大规模。

此刻，我们不禁思考，一家中小型民营企业是如何取得今天的成就的？

首先，地理位置优势带来人才优势。金扬公司地处湖南省衡阳市，而衡阳曾经规模最大最辉煌的企业——衡阳冶金机械厂，是原冶金部、中国有色金属总公司的部属企业，在全国矿山冶金设备行业排名数一数二，鼎盛时期员工30000 多人。依托衡阳冶金机械厂丰富的专业人才资源和深厚的矿山设备技术积淀，金扬公司吸引了衡阳机械厂一批顶尖人才加入其技术研发和管理团队，共同攻克高端圆锥破碎机国产化的难关。

其次，外商监制的管理模式，让金扬早早就懂得“产品是生产出来的，不是靠检验出来的”这个道理。金扬公司靠出口海外业务起家，第一笔业务做的就是出口订单，海外业务至今已开展20 余年，特别是前10年，在未回归国内市场时，心无旁骛专注国际市场。而每一张海外订单，每一件发往国外矿山企业的产品，都要接受外商一整套监制的管理过程，严格按照外商对产品品质管控的方法和技术要求生产。某种意义上，长期执行外商监制的管理模式，带给金扬公司生产管理制度脱胎换骨的改变，从公司诞生之初，就融入了把控高品质的跨国公司管理基因。金扬公司也从中学到了产品制造“什么是追求极致”以及“怎么追求极致”的管理方法。

第三，金扬公司圆锥破碎机国产化的成功更得益于国家致力推行的国产化战略，得益于江铜集团这样的国有大型骨干企业对国产化的支持。江铜相关部门负责人说：“江铜人有一份浓浓的产业报国情结，一贯支持国产化工作，鼓励国内设备商自主创新，逐步提高先进装备国产化率，一批批国产化高端矿产装备在江铜扶持下得以成功落地。”

当然，金扬公司成功的每一步也都离不开杨检个人的努力。无论是在创业最初，由于缺乏经验导致原材料选择不当，把朋友投资的60 万元以及自己的全部身家100 万元打了水漂之后；还是在20世纪90年代初期，由于被外商在木头包装箱里发现一条虫子，而被罚款5000 欧元时；还是面对国内国外无数条件比金扬公司优越数倍的竞争对手时……杨检都以强大的自信和勇气，带领企业披荆斩棘，阔步前行。

采访中，很多人都对金扬的未来充满希望和期待。他们希望金扬的大型矿山设备能够早日实现批量生产！希望金扬的技术能力持续升级并保持稳定！希望“JY”系列，特别是像“JY800”这样的大型设备能够布局全国，走向世界……

金字招牌，扬威矿业！这些其实也是杨检所希望的。