茅台推进营销体制转型2019年，大批食品经销商正在离场？

文/王 琳

贵州茅台正在对其经销模式做一次“大手术”，这可能将成为这家明星酿酒公司发展史上非常关键的一笔。这也引发业内对食品行业经销商地位的讨论，食品经销商何去何从？如何协调线上线下关系？新成立的中国食品工业协会经销商工作委员会能够为经销商这一群体带来什么？

茅台“清洗”经销商引质疑

公开数据显示，2018 年，贵州茅台经销商减少437 家。今年第一季度，贵州茅台经销商总数加速下降，减少533 家，比例高达17.8%。截至2019 年一季度末，贵州茅台国内经销商数字为2454 家。

经销商减少的同时，2019 年5 月5 日，贵州茅台集团营销有限公司正式揭牌成立。该公司为茅台集团全资子公司，根据茅台集团官网信息，营销公司的成立，将与社会渠道优势互补，推进营销体制转型，营销公司下一步将重点针对团购，商超等终端客户开展工作。

一减一增之下，有老茅台经销商表示：“这阵风比较大，这样的力度前所未有，贵州全省最多的时候有300 多家经销商，目前只有100 多家了”。在经销商数量减少的同时，该经销商表示：“茅台对现有经销商不再加量，不再新增经销商专卖店，未来会加大力度做自己的直营和电商平台，现在茅台自己掌控的量在1.4 万吨以上，全国各地的经销商加起来，不到1.7 万吨了。”

有多年研究贵州茅台的市场资深人士对此表示：“茅台集团成立的营销公司其实就是个二道贩子，在当前供不应求的前提下，谁手上有酒谁就能盈利。成立营销公司的目的，我认为是把一部分渠道的利润收到集团去。……