乱中有序，商业渠道剧变下的那些潜在机遇

任慧媛

能看到一座座金矿的，是那些有决心深挖这些渠道剧变中的潜在机遇，或者让自己结合到这些渠道变革中来的企业管理者

越是处于经济下行压力下，那些蕴含逆势崛起潜力的朝阳领域，就越发宝贵。

而连接产品和消费者之间的渠道，在未来5年左右可能出现的重要变化，则值得每家企业关注。

在此，《中外管理》就这些蕴含着重大机遇的渠道剧变和朝阳领域，进行重点梳理，以期给企业管理者以启发。

“低线市场大开发”堪比西部大开发

与一二线城市消费市场对应的三四线，乃至五六线乡镇级“低线市场”，近年表现亮眼。并且种种趋势表明，“低线市场大开发”还在持续进行中，說未来五年内依然是朝阳板块不足为过。

低线市场的“小镇青年”，已经助力

拼多多在早已格局化的电商巨头中间，杀出了条血路;趣头条也在低线市场“斜刺”里杀出，两年上市。而支撑这些商业奇迹的背后，是低线市场虽然人均收入是一二线城市消费者的1/3，但人口是一二线城市的3倍，且由于房价较低，可支配收入，包括消费欲望与购买力并不逊色。调研低线城市报告中有这么一句描述——收入低，但是消费高。

根据《经济学家》、麦肯锡、波士顿咨询等机构的预测，到2020年，超过66%以上的中等收入消费者将来自数量众多的三四线城市。

如果一家企业看不到低线市场的潜力，那么，首先在理念层面就已经有出局危险了。

“小业态”战胜大卖场，有你的一杯羹吗？

在全国范围内，门店越开越小，而大卖场大量停业关门，都已经不是一个是特殊现象。……