酝酿升级 内外并举

当历史的车轮缓缓向前，纺织服装市场在近年来迎来巨变。一边是全球纺织服装产业格局的大调整，一边是国内同类专业市场的激烈竞争，一直走在前列的中国轻纺城也面临着转型进化的挑战。如果说在过去的30余年，以面料为主的各大专业市场撑起了整个中国轻纺城的繁荣发展，见证了那个飞速发展的“黄金年代”，那么中国轻纺城服装服饰市场作为柯桥传统面料市场之外的新经济增长点，正不断赋予专业市场新的价值，走出一条与传统面料市场差异化发展的新道路。

市场环境优越

步入服装服饰市场，映入眼帘的是琳琅满目的各家商铺：时尚潮流的男女装，可爱萌趣的童装，设计感十足的围巾……令人目不暇接。

朱水龙的商铺位于市场主通道处，优越的地理位置带来不少人气。他已经经营“水龙男装”20余年，商铺主打休闲舒适风格，店里的营业员正忙着将新品服装布置到人形模特上。“现在正值换季，店里的服装销量挺可观。”朱水龙介绍。作为伴随着老服装市场关停腾空搬迁到服装服饰市场的“忠实粉丝”，朱水龙对服装服饰市场的前景抱有很大信心，“无论是硬件设施、软件设施，还是卫生环境和安全生产，这里都有很大的提升，我们在这里经营店铺，也觉得特别舒心。”

服装服饰市场位于当前柯北最繁华的柯北商业圈，北邻红星美凯龙，东接万达广场，西连中国轻纺城会展中心，南靠中国轻纺城国际贸易区，坐拥黄金商圈。市场总建筑面积26.7万平方米，拥有商铺近4000多间，停车位1500多个，同时引入服装、百货、家纺、数码、娱乐等多种业态，以较低经营成本集聚商家、吸引客户。

据市场相关负责人介绍，“市场硬件设施，如中央空调、电梯、智能化安保系统、消防监控等配置完善齐全，同时，市场金融、餐饮、商务等服务项目一应备俱。作为‘卫生示范市场和‘平安市场，目前市场还依托信息平台开展规范高效的管理服务工作。”

招商引流升级

塑造杭州“四季青”服装市场柯桥版，树立百货服装综合的多业态商城，开启线上线下融合的新零售模式，中国轻纺城服装服饰市场正积极打造新的核心竞争力。

根据《柯桥区时尚产业发展规划（2016-2020）》，期间5年，将通过完善柯桥区时尚产业价值链条，运用时尚消费拉动区域内需、推动产业转型升级的重要有效手段，把柯桥建成国内闻名的时尚综合消费中心，力争到2020年，实现成交额270亿元。为了实现时尚消费这个目标，《规划》明确了发展路径：稳固中国轻纺城的国际纺织品贸易中心地位；推动多类型时尚场所和时尚平台建设；加快培育和提升本地时尚品牌；拓展时尚消费内容。

目前服装服饰市场商户入驻率已达70%，以服装服饰、皮草、皮革、箱包、家纺、围巾及各类小商品为主，当前的客流仍以搬迁商户的老客户为主。凭借优越的地理位置，再加上硬件条件好、停车便利等优势，还能吸引不少新客流。

市场在5月初，以AB区五楼鞋革箱包区优先招商为契机，合理进行业态布局。下一步，市场将加强剩余营业房招商引商工作，着眼源頭招商，提高营业房出租率，做好招商经营户落户工作，加强市场后续宣传推广，举办多种促销隆市活动，加快培育商业氛围。

作为中国轻纺城最大的专业零售市场，服装服饰市场依托“中国轻纺城”的品牌优势，通过“电商化”优化其经营模式，采取线上线下深度融合发展，实现实体市场与电子商务平台相互促进、相互补充的良好局面，成为柯桥时尚消费的新高地。

延伸发展发力

这里既可以是服装服饰市场，也可以是时尚发源地。从面料到服装，服装服饰市场在柯桥是纺织产业链的延伸，也是半成品到终端产品的转变，为产品附加值提升创造了更大空间。

夏玲玲之前是做面料生意的，后来转战服装经营，一方面是因为对这份事业的热爱，另一方面也是看到了柯桥纺织产业的延伸前景。她目前在服装服饰市场经营着一家童装店和一家女装店，女装店面虽然相对靠偏，但依然有不少客户慧眼识珠。记者刚到，就看到一位女士在精心试穿服装，不一会儿，就爽快地下单了。夏玲玲介绍，自己店铺的服装都是设计款，款式简雅大方，尽管目前店面不大，但客流量还是挺可观的。“之前有童装店铺的客户积累，大家很相信我的选款眼光，都提议我再开一家女装店，老客带新客，再加上市场自身的号召力，店铺基本能做到零库存。”

据了解，服装服饰市场为经营户延伸发展做出了多方面的努力，其中包括推出家纺三、四、五层免租政策，为商户提供更大的平台和更多的机会，确保他们同时具备设计品牌引领性和市场接轨能力。

到了傍晚6点左右，服装服饰市场的商户开始陆续关门。回到家后，仍然有不少商户选择继续守在电脑旁处理各类订单、学习新的营销知识。他们可能不太清楚什么是“延伸发展”，但大致可以理解“转型升级”的意义。服装服饰市场能否实现华丽转身？每一个看似平凡且普通的他或她，都是这场“变形记”的主角。

记者手记

转型升级只有进行时

今年一开年，柯桥区领导就走进中国轻纺城市场，与企业家面对面交流，了解企业工作情况及发展需求。可以说，这座融合了展示交易、行业咨询、物流配送、电子商务等多种业态的国际性专业市场，已成为柯桥纺织转型升级的一大亮点。

加快产业转型升级，增强经济发展内生动力是推动经济保持稳中有进的关键所在。作为浙江省经济大区，柯桥在推动纺织服装产业转型升级中探索出了一条具有地方特色的路子。

服装服饰市场，历经老服装市场关停搬迁，在发展进程中，把创新融入血液，企业创新谋变，市场多措并举，不断提升服务理念、开发理念，变身经营管理者，不仅为商户服务，更为他们提供切实有效的增值服务，让市场实体经济在新旧动能转化过程中，不断持续发展，生命长青。

在笔者看来，服装服饰市场可以尝试也正在尝试拥抱新零售、线上线下跨界布局，全面融入互联网和旅游元素，开设网商网货供货基地、电子商务中心、全品类品牌生活馆等，为商户注入更多服务内涵，放大集聚品牌效应，真正让商户赚到钱。

转型升级只有进行时，没有完成时。只有时刻保持忧患意识、危机意识，早点转、加快转，才能在发展大潮中先人一步，才能不断增强发展的内生动力。

（邬莹颖）