柯桥，让世界触手可及

李芳

在柯桥，国际化的面孔早已司空见惯，这里有来自全球63个国家和地区的常驻外商，境外采购商日均达1万人，产品每年出口到美国、日本、俄罗斯等192个国家和地区。数据显示，今年一季度，绍兴市柯桥区实现进出口总值193.3亿元，同比增长19.7%，分别高于浙江省、全国平均增幅12.9和16个百分点；其中出口181.8亿元，同比增长19.5%，分别高于浙江省、全国平均增幅10.9和12.8个百分点。世界纺织看中国、中国纺织在柯桥，已不只是一句口号，柯桥正以世界级的速度领跑全球纺织产业。

5月5～8日，浙江绍兴柯桥区的两大重磅产业活动——2019中国绍兴柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）、2019柯桥时尚周（春季）在柯桥中国轻纺城国际会展中心同期举行。活动吸引了来自韩国、日本、意大利、印度、巴基斯坦、俄罗斯等50多个国家和地区的境外客商到会参观采购，三天入场超过5万人次，较上届春季纺博会同比增长9.5%，其中境外采购商达8210人次，较上届增长9.1%。

不断扩大的朋友圈

今年的柯桥春季纺博会上，一上午的时间，浙江红绿蓝纺织印染有限公司的展位已经接待了十几拨国际采购商。红绿蓝纺织印染公司是一家集研发、生产、加工和销售于一体的科技型、环保型印染企业，创建10多年来，始终坚持做强主业，成功研发数码印花产品化技术，被中国纺织工业联合会授予“国家数码印花产品开发基地”。

本次纺博会上，该公司内销总监陈安勇用“1234”介绍了公司产品系列性、时尚性以及绿色环保的优势，分别是一大主题：“异境”，两大聚焦：环保及流行，三大欧洲流行元素以及“回溯·足迹”、“万物·意趣”、“涅·新韵”、“发酵·平衡”四个序章，精心准备的产品广受客户好评。

近年来，红绿蓝纺织印染公司以国际化视野，注重在世界范围内配置创新资源，引进国际先进技术装备，并从海外聘请设计师，与国内外多家花样设计室合作，打造了国际化的设计、销售团队，70%以上产品出口至欧美、非洲、中东等地区。

“6年前，我们在‘一带一路沿线国家的销售不到20%。”陈安勇说，“一带一路”倡议提出后，公司积极布局“一带一路”沿线市场，进行了充分调研，制定推广计划，还邀请了40位国外设计师常驻公司，通过这些设计师了解各国的市场需求，有针对性地研发新品。一系列动作很快为公司拓展了销路。“这几年公司在‘一带一路沿线国家和地区的销售业务，每年都保持稳定增长。”

无独有偶，纺博会这几天，宁波宏湾家纺制品有限公司业务部经理杨庆珍忙得几乎没有时间吃饭。可以说，此次纺博会让他见识到了国际纺织之都的魅力。

“产品更新快、专业客户群体多。”这是她在纺博会最大的感受。这家以人造皮草研发、生产与销售为主的时尚企业，多年来凭借稳定的产品品质、独特的风格，积极参加米兰、巴黎等时尚都市的国际展会，在国际市场披荆斩棘，吸引了阿玛尼、GUCCI、LV等国际奢侈品品牌的认可，也得到了ZARA、H&M等快時尚品牌的认可，每年新增客户以10%的速度增长。

记者了解到，科旺纺织是一家集产品研发、销售、仓储、物流及生产于一体的企业，自2002年成立以来，不断通过产品创新为企业注入活力，为客户订做服务，以研发带动销售，以销售促进研发。今年柯桥纺博会上，科旺纺织推出的环保系列、功能系列产品再一次俘获大批粉丝。

此外，浙江宝纺印染有限公司也收获颇丰。宝纺印染的80多万米仿蜡染花布也已打包装入5个集装箱，即将发往非洲多哥、贝宁、肯尼亚等国。据了解，去年，宝纺印染公司外贸出口额超过8500万美元，同比增长30%。

不断拓宽的国际视野

近年来，柯桥正从纺织大区向纺织强区转型，从印染柯桥向印象柯桥蜕变，从纺织之都向时尚之都跃升，融合了国际化新视野、新理念的轻纺城已成为世界的轻纺城。柯桥纺织企业也逐渐以全球纺织产业为参照，进行新品研发，用全球化的思维模式思考产业发展。

在这样一个被放大的竞争环境中，企业所处的高度，思考问题的广度和深度全然不同。

谈到柯桥近些年的变化，陈安勇用“变”和“提升”总结道：“明显感觉到参展产品融入了国际流行趋势，而不是像以前一样，有什么产品就展示什么。另外，不少企业都在进行自主研发，产品附加值也得到极大提升。”陈安勇说，这一方面得益于柯桥整体产业环境的提升，另一方面在于得到了行业协会等机构的大力扶持。

如今，红绿蓝公司每天有15款以上新品推出，目前已经推出5万多个花型设计。陈安勇透露，公司将继续加大产品研发力度，提升欧美国际市场以及国内市场的占有率。

绍兴天创纺织有限公司是一家集研发、设计、生产、经营于一体的专业拉毛面料企业，多年来，天创纺织以“一米宽一千米深”为准则，深耕拉毛产品，产品远销欧美、俄罗斯、越南等国际市场，在日本市场销售额占公司全年的40%。

“近年最大的变化是客户对产品要求更高，所以我们也会跟踪客户需求，特定开发，为客户提供一对一的产品服务。”天创纺织销售部何铁说，大数据成为全球当下热门话题，如何利用大数据分析、掌握更加完善的市场信息，更加直观地了解、判断客户的喜好，从销售端倒推有效提高创新力度？“就像柯桥推出的数字印染那样，是否能针对工贸一体的企业，专门开发这样一款软件，或有学校开设这样的课程？”这是他最近一直在思考的问题，同时，他也在积极寻找解决之道。

不断完善的产业环境

“产业发展环境越来越好”这句话成为企业发展的共识。

近年来，柯桥积极响应并深入推进“一带一路”倡议，搭建对外服务平台，创新“政企联动、抱团参展”新模式，相继在海外自办展、组团参展，举办精准对接会，足迹遍布越南、缅甸、巴基斯坦等“一带一路”沿线国家，众多纺城企业转型打开海外贸易市场。据悉，今年柯桥将继续向俄罗斯、巴西、菲律宾、埃塞俄比亚等国扩展。

去年柯桥在意大利开设了首个海外面料展示馆——米兰馆，推广“柯桥时尚面料”，启动了“中欧时尚梦工厂”一期，成功引进欧洲时尚创意设计企业17家。据悉，今年柯桥还将持续推进“中欧时尚梦工厂”二期建设，启动欧洲时尚定制城等项目，力争入驻欧美时尚设计企业100家以上，吸引欧美创意设计人才100名以上，引进欧洲时尚服饰品牌100个以上。

纺博会作为重要的对外拓展平台，为“一带一路”沿线国家和地区企业、客商带来了实实在在的商机，也为柯桥与沿线国家和地区的全方位合作注入了活力。

记者了解到，今年纺博会就吸引了浙江联润、陕西信达、宝鸡昌新、苏州鑫鸣、苏州淼奎等越来越多开拓“一带一路”市场的企业前来参展。印度尼西亚、越南、巴基斯坦、意大利等“一带一路”沿线国家的外商报名热情十分高涨。

巴基斯坦客商阿米尔已经连续八年参加柯桥纺博会了，他说，柯桥纺博会参展面料多、企业实力强，对于他们这些国外客商来说，能快速地找到所需要的面料。

来自印度的Sukrit Scott是EVERBRIGHT INDIA CO.的专业采购商，每年来柯桥纺博会采购面料已是他的惯例。他告诉记者，这里的面料不仅品类齐全，性价比也很高，每次来都能找到心仪的产品，还能够结交到有实力、有远见的合作伙伴，纺博会为他的纺织生涯打开了新天地。

国际融合为柯桥注入了更多时尚因子，也为纺织企业发展引入了充分竞争的主场优势。“客户说好才是真的好，只有竞争才能提高市场占有率。”浙江大能数码科技有限公司王卫良说，从业7年多来，从一个加工企业发展成为一个生产链成熟、工艺成熟的企业，大能数码充分参与到全球化的市场竞争中，凭借稳定的产品质量，专业的服务，得到了国际市场肯定。

“一带一路”建设、改革开放深化的大格局之下，柯桥愈加开放、时尚、智慧、高端，作为建设新时期“国际纺织之都”的有力支撑，柯桥纺织产业必将成为推动柯桥新一轮发展的强劲动能。