社交电商的正道

若干年前不敢想象的事情，如今都通过互联网、移动互联网逐一变成现实。通过互联网，把我们每一个人互相连接起来;通过移动互联网，我们用手机可以随时随地上网，利用碎片化时间娱乐、交友、购物，社交的難度变得越来越低，人们对于社交的需求和欲望，却开始变得空前强烈。

社交电商，这个话题有点大，大到基本每个社会人都会牵扯其中。只要通过APP购物，似乎都被称为社交电商，大到淘宝、京东、小红书、拼多多，小到微店、微商、朋友圈，只要有那么一点社交或社群属性，都说自己是社交电商。社交电商，按书面解释是指借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介等传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

最早的社交电商形态是微商，微商成长很快，但也有很多问题。而现在的社交电商，主要有三种主流的玩法：社交内容电商、社交零售电商和社交分享电商。以小红书、抖音等为代表的社交内容电商，靠内容来驱动商品成交，在专注领域发表高质量的内容，吸引有共同兴趣爱好的人，聚合成社群，然后引导这些人在平台消费商品。以云集为代表的社交零售电商，通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合品牌、产品和供应链，把自身个人社交圈的人脉通过商品销售实现变现，该模式分为直销（B2C）和分销（B2B2C）两种。……