云集CEO肖尚略： 数字化、共享化致敬传统零售

朱晓培

杭州信雅达国际27层，一进门，可以看到一本巨大的“集尼斯记录大全”。最新的一页上写着：1月16日-18日，2018云集年货节，3天3亿元。

这是一本云集员工自己制作的纪录册，记录着自2015年5月16日云集APP安卓版本正式上线以来的每一个新成绩。他们的口号是：破纪录是我们的习惯。

自创办以来，云集就保持着高速增长。目前，云集上有店主300万人、VIP用户近3000万户，日销售额最高超过2.78亿元。2017年全年销售额超过100亿元，增速超过400%。这种增速得益于云集对社交、共享经济、线下精选商品店铺等多方面的理解和运用。

云集CEO肖尚略，是中国的第一批电商卖家用户，从易趣就开始尝试网上卖货，其2003年创办的化妆品线上零售品牌小也香水，曾是淘宝同品类最大的卖家。云集联合创始人兼CTO郝焕和肖尚略此前就是朋友，郝焕创办云集前在微信负责电商工作。而云集COO胡健健加入云集前，也在沃尔玛、永辉超市等线下连锁超市工作了17年。管理团队的背景，形成了云集的基因。用肖尚略的话说：云集的本质，其实就是运用社交、数字化、共享经济向线下零售看齐。

4月23日，云集宣布获得1.2亿美元的B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金跟投。

鼎晖投资合伙人、董事总经理应伟算了一笔帐，云集3年做到近3000万个VIP用户，要是用传统电商模式至少要花30亿元，但社交电商让流量获得有了不同以往的方式。“在云集用騰讯、微博来做社交，将它分享出去，这种流量取得的时候，基本没有成本，同时（分享者）精神上（获得）满足了。……