南康家具产业转型升级路径探索

吴文雅 康莉 彭颖

2018年是南康家具产业转型升级的关键一年。从上世纪九十年代开始江西省赣州市南康家具产业由“草根产业”逐渐发展成为享誉全国的千亿元产业集群。2017年南康家具产业集群总产值达1300亿元，2018年继续保持高速增长态势。一直以来，南康家具产业主打实木家具作为支柱产业，市场影响力不断扩大，使得南康将来成为全国最大的实木家具制造基地，同时为实现“世界家具集散地”的目标又迈出了一大步。

虽然南康家具产业取得了不错的成绩，但是在发展过程中也反映出不少问题。近年来，经济下行南康实木家具原材料价格波动，人力资源相当匮乏，资金紧张日益突出南康家具产业发展受到影响。加上经营管理落后甚至大多数家具企业还是家族式管理、品牌意识不够、原创较少、专利技术不够重视等问题，造成目前南康家具企业没有顶天立地的大企业、企业利润低且没有名扬四海的家具产品。面对暴露出的南康家具产业“散、乱、小”等弊端，南康家具产业发展将如何突破瓶颈以及如何转型升级可持续发展的新路，是政府到企业共同探索的难题。同时国家宏观政策给予了多项优惠政策以及先试先行的特殊效应，当地企业要发扬勇闯天下的客家精神，冲破难关，加快南康家具产业的结构调整和转型升级。

1 新思维，引领实木家具新风尚

目前南康家具以实木家具为主且工艺精湛扬名全国，但是产品的档次较低。南康家具产业原材料基本进口，价格不断上涨;而企业的产品基本上是靠抄袭造成同质化的现象相当严重，给产业持续发展有一定的影响。所以，急需改变思维，推动产业结构的转型升级。

首先，原材料进口橡胶木、松木、白蜡木用量较大，一般因家具采购量而定原木数量，但是国外专门针对例如橡胶木采购涨价。同时，南康如此大规模的生产量却没支撑起一个成型的板材市场，好比橡胶木采购产生品类单一，企业生产大多使用橡胶木，且延长了家具企业的生产周期。针对这些问题，近年来，赣州坚持实施扩大开放，持续释放苏区振兴政策红利，赣州设立综合保税区和赣州港的开通，解决的原材料成本、运输周期、采购渠道问题，取得了明显成效。另外还可从原材料使用上进行突破，“中国竹子之乡”的赣州崇义与南康相距约一百公里，竹子的资源的富饶、再生性、可持续利用，可以将竹家具放到家具产业转型升级的一个突破口。其次，开拓市场满足多层次的消费需求，提升產品的档次，形成中低端市场齐头并进，高端市场不可丢的局面。目前，在当地政府倡导下部分企业可以试着进入家装行业，或者从单一家具生产转向多元化产品衍生。最后，创新产品可加入科技、时尚、环保元素。产品质量是根本，在品种样式、结构功能等方面大胆创新才能消费群体的个性化需求、定制服务。这些年，南康提出了文化兴产业的发展思路，一些产品在设计上加入客家文化元素，展现独特的文化魅力，提升了产品的档次和品味，很受国内外市场欢迎。目前南康有几千家家具企业的产品具有客家文化的艺术气质、这些地方特色成为“客家”灵魂，使得南康家具产品从低端向中高端迈进，从实用性向文化性巨大转变。

2 新营销模式，创建“南康家具”品牌

南康家具产业现有中国驰名商标5个，江西省著名商标88个，江西名牌41个，比起至少7500家企业的庞大基数，大规模企业、龙头企业很少。究其原因，南康家具产业的营销模式比较落后，没有大局观念，各自为战，品牌化、差异化市场经营还未成熟。南康家具产业在转型升级的过程中，需要重视完整自我体系的家具文化营销模式，创建“南康家具”品牌。日前，“南康家具”集体商标被核准注册，那么南康家具产业在升级转变的过程中，笔者认为主要有以下三点：

首先，抱团发展互利共赢。2015年全面使用“南康家具品牌联盟标志”，南康家具产业博览会至今已成功举办五届，每届南康家博会，万众期待，向全国全世界展示，越来越好的南康家具。2017年全国区域品牌价值评价活动中，“南康家具”品牌价值达到97.88亿元。除了大型专业展会、博览会、展销会，网上交易会比如双十一当天成交额达4.7亿元，事实证明，“南康家具”精品营销联盟，抱团营销策略是一条可持续发展之路。其次，品牌策略抢占市场。政府积极规划“南康家具”区域品牌，2017年被授予“中国实木家居之都”。同时，培育企业品牌，帮助企业提高品牌意识，政府及时兑现承若以及防止本土品牌市场仿冒。“区域品牌”加“企业品牌”两条路齐步走，使得这几年国内外消费者越来越青睐南康家具。另外，提升“南康家具”品牌文化价值，把家具历史文化、产业文化等元素融合在销售中。打感情牌激发消费者的购买欲。甚至在时机成熟的时候，把家具行业加入生态游、文化游，产品设计加入文化创意产业，家具文化博览园、滨水休闲旅游带区共建天下家居第一镇，把家具产品的销售网络成一体，再次扩大生态文化价值。最后，“互联网+”时代线上线下共发展。鼓励家具产业应用第三方电子商务平台，如在政府的牵引下，与新浪集团合作搭建跨境电子商务平台，使得南康家具产品走进国外市场。越来越多的企业入驻国内主要第三方电商平台如慧聪网、阿里巴巴、京东。2018年1-9月，南康家具电商交易额140.3亿元。在南康家具向“南康家居”延伸，“南康制造”向“南康智造”转型升级基础上，加强信息化技术运用，加强与航天云网等互联网平台的合作，提高“南康家具”在家具行业的影响力。

3 新管理方式，促进企业发展

南康家具产业大部分是家庭作坊式小企业，根本谈不上有效的企业管理和产品质量管理体系。家具产业在转型升级过程中狠抓管理，提升南康家具产业的整体形象。第一，修订行业标准建立新规范，加大品质管理力度。政府引导家具产业制定相关标准，并监督企业执行;行业协会或商会协助政府、协调企业内部事务，企业的良性竞争保障产业结构的升级。关于质量认证，应建立产品质量的可追溯体系和责任追究体系。家具质检中心以及其他相关部门严加检测产品质量，以此加强企业自律性，同时可以适当评选出守城信的企业进行嘉奖，对于假冒伪劣产品要狠狠打击绝不手软，这样长期发展整体家具产业家家讲诚信，南康家具的口碑不知不觉中建立起来了。第二，加强分级管理，培育行业龙头企业。目前，南康家具产业成品生产企业至少有五千家，配套厂家至少两千家，辅料加工厂有近一千家。龙头企业作为主导力量，中小企业作为主体，带动南康产业链。同时政府帮助龙头企业解决资金、税收等问题，与深圳家具研发院合作建设南康家具研发中心，加上各项政策的扶持并通过强强联合等手段成为综合性的大公司，带动南康家具产业整体发展。

4 创新金融服务，开辟多元融资途径

南康家具产业的资金短缺每年都有几十亿，主要原因是家具制造的各环节都需要不少的资金投入，资金周转跨时间较长，借款难等问题，是很多企业在转型升级过程中无法避免的。当前，当地银行针对家具市场的调研，量身制定适合南康家具产品的融资项目，依据企业每阶段的实际运行情况及企业信用提供快速融资通道，缓解企业资金压力。另外银行分阶段分层次对粗放经营、盲目扩张的企业进行严控，对前景远大的企业加大扶持力度如短贷长投。所以企业的融资观念需要转变，加强财务管理，这样企业生产经营的各项报表才能真实可靠，给企业领导作出正确的决策，着重产品质量、工艺投入，研发出自己的产品。南康家具是赣州市南康区的支柱产业，同时，政府方面发挥出引导作用，可以对企业有财税扶持政策，特别是一些龙头企业扶持力度更大。还可以给企业提供更多融资渠道如债券、上市。也可以为银行与企业之间对接平台，或者担任融资性担保公司的角色，解决有销售但资金周转不过来的企业，政府伸出在融资增信方面的援手。

5 创新服务机制，优化产业发展环境

在“互联网+”大数据时代及“一带一路”政策下，南康家具产业转型升级中政府的服务水平必须得到改进，发挥客家文化作用，依靠中欧班列赣州港，南康家具走出国门。政府的大力支持和引导才能为南康家具产业发展保驾护航、清障碍。首先，政府精简部门职能，降低门槛，简化审批。其次，政府借鉴参考其他省家具产业发展，走一条适合自己的发展之路，给企业提供指导。第三，产业集聚发展，带动全产业链即口岸、园区、物流、烘干、喷涂、包装印刷、油漆化工、五金配件、木工机械的发展。最后，产业发展，人才引进是关键。目前，南康的技工人才很多，但是高层次的人才需要政府和企业一起引进和培育。

基金项目：江西省高校人文社会科学研究项目《基于“互联网+”背景下的家具产业集群转型升级研究——以南康家具产业为例》项目编号：GL17243。

（作者单位：江西应用技术职业学院）