从产业互联网发展看印刷电子商务的时与势

去年中央工作会议的工作汇报中提到：经济运行稳重有变，变中有忧，面临下行压力。宏观经济环境的确影响了各行各业，包括印刷业，也包括印刷与互联网结合的很多领域。

压力是存在的，我们明显感觉到今年印刷电商的话题热度是有所消减的。曾经，印刷电商是一个非常喧嚣的话题，到如今沉寂下来。如何看待这个现象？阳光印网首席运营官杨斌认为，电商话题的逐渐沉寂不仅是正常现象而且是必然的。世界著名咨询公司Garnter研究了几十年以来所有创新产品、技术和模式的发展过程，得到的结论是，所有产品、技术、模式的发展路径都是从萌芽期到达希望顶峰期，然后跌入幻灭期，慢慢进入稳定增长时期。而印刷电商的发展也遵循了这个规律。

全国大概有500多家印刷电商网站，真正活跃的只有几十家，这种态势对企业来讲可能是危机，也可能是机会。作为一家互联网企业，只是满足对接需求，产生不了太大的价值，互联网企业本质就是创造高效率的价值。

互联网助力印刷产业提高效率

如今印刷产业向数字化、智能化、绿色化、融合化这四化的方向发展，依然任重道远。从印刷产业规模来看，300多万从业人口、10万家印刷厂产生1万多亿元产值，并且利润不高，这些数字显示了整个行业效率有待提高。杨斌认为，互联网帮助印刷产业提高效率，这才是互联网的价值所在。

如今，阳光印网已经整合了全国1.5万家供应商，为超过20万家企业客户提供帮助，服务覆盖全国 300多个城市，1600多个县乡镇，可为企业客户提供超过1500个品类、50万个SKU的采购定制品。智能采购SaaS系统是阳光印网能够提升效率的关键。在需求和供应都非常分散的印刷领域，互联网平台能够为其创造价值。而创造价值的根本，是通过订单的智能合单、拆单，计算生产、物流的综合成本，匹配最佳生产企业，提高整个产业的资源效率。

我们发现，阳光印网服务最多的是互联网企业，例如阿里巴巴、腾讯、百度、美团、今日头条等。这些客户为什么愿意把印刷品交给阳光印网？杨斌解释道：“因为阳光印网既能够满足电商企业多元化的产品需求，也更容易实现分布式生产与交付。将电商印刷包装订单交给阳光印网，能够帮助电商企业节省大量的人力、物力，在提高运营效率的同时，降低采购成本。这正是阳光印网在众多竞争者中脱颖而出，成为众多互联网企业供应商的原因所在。”

值得一提的是，阳光印网面向世界的原材料供应。一般而言，传统的企业采购存在诸多痛点：企业需要采购的物料一般较为零散、多样，且多为非标品，这就需要采购人员对接多个供应商，且谈判成本和时间成本比较高；传统的企业采购都在线下完成，通过招投标或者自主对接找到供应商，整个过程冗长且不透明；对一些大企业来说，所需的供应商可能遍布全国，资源协调的难度很大，只能把采购权下放给地方的分公司，造成总部对物料采购的管理难度增加。

面对企业的采购痛点，阳光印网创新了C2M供应链采购服务，并打造了PNP智能采购管理SaaS系统，以此为基础为企业客户提供非核心事务采购解决方案。

阳光印网吸纳了大量的传统企业采购人才，对企业普遍需求的采购品类进行了梳理和标准化的分类，形成一个产品库。同时，通过算法对产品的成本结构进行拆解和动态分析，进而得出产品的实时价格。一旦有订单，阳光印网可以即时响应，将订单智能分配给上游厂商，并通过为厂商搭建信息平台，使得工厂的生产进程和订单流转情况都可以在后台显示，方便客户及时跟进。

整个产业链环节中，最为重要的就是供应关系的搭建。在供应商的准入上，阳光印网有一套严格的筛选和管理体系，除了初期的现场考察，还会根据历史履约情况、价格控制、响应速度等维度对厂商进行打分，不断调整评级。根据评级，再参考地理位置和擅长的品类等细节因素完成订单的智能分配。

除了订单匹配和信息化改造，阳光印网也为供应商提供诸如供应链金融、原材料采购等增值服务，既保障了供应商的生产，也推动了中国传统加工制造行业的健康发展。以纸张原材料为例，阳光印网于2018年12月在北京宣布正式与世界五百强之一的三井物产株式会社成立合资公司，双方将在纸张供应上寻求进一步的业务合作，为国内包装厂商、印刷厂商等相关行业的供应商引入优质的纸张采购服务。

供应链体系的打造和维护是阳光印网打造企业服务闭环的重要一环。阳光印网为供应商带来众多利好，能够彻底改变传统制造企业的生存困境。

众多案例力证阳光印网价值所在

合作案例1：订单增量、渠道拓宽

苏州某印务公司由于其客户构成相对单一，所以在其客户出现较大变故的同时，订单量锐减40%。对接阳光印网后，业务渠道逐渐拓宽，同时为其节约了大量的客户开拓成本，大幅度提升了效率。

合作案例2：推动供应商开启新业务

杭州某传统印刷企业一直以画册、书刊业务为主，在接入阳光印网平台后承接了大量的可变码业务，阳光印网提供了IT解决方案、远程下载支持及拼版服务，该企业的业务量大幅增加60%以上。

合作案例3：实现多元化发展

上海某印刷企业，在2015年与阳光印网开始合作，订单量逐年飙升。主要承接印刷品，包括桌贴，推拉门贴，防撞条，海报，亚克力台卡等产品的制造，阳光印网的订单占其订单总量的50%～60%。

合作案例4：自动化水平提高

广东某包装印刷企业在2017年与阳光印网合作之后，引进了电商箱型生产线，更新了设备，推进了自动化水平，产能提升了20%～30%，订单量提升了30%。

合作案例5：促进企业从小作坊到大工厂

北京某数码喷绘企业，在加入阳光印网之后，由原来10余台机器的小厂，成长为了拥有40余台机器的中大型数码印刷厂，19年因为阳光分配的新的生产任务，又计划新增4台高端UV机。18年厂房升级，从原来面粉厂的共用厂房，到现在有了自己的独立厂区。主要服务阳光的客户有绫致、支付宝、58同城、饿了么等。

阳光印網从印刷电商一步步发展成为互联网化一站式企业采购平台，这一切的背后也是源于对商业模式、产业变革的深度思考。在过去几年中，阳光印网赢得了覆盖互联网、电商、物流、餐饮、服装、零售、快消等十多个行业超过20万企业客户的喜爱和信赖。杨斌表示：“未来，阳光印网除继续深耕企业定制化非核心事务采购领域外，将复制‘阳光一链模式，携手集团型企业，打造合资公司，做集团统一企业采购的‘抓手，推动中国企业采购领域的信息化、智能化不断前行。”