浅析本-量-利分析在企业经营决策中的应用

特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司 朱三雷

掌握并合理使用本-量-利分析方法能使企业经营者掌握企业成本、销量与利润之间的关系，在单个项目中，可以通过对项目的前期投入即固定成本，中间投入的变动费用，与销量的变动关系来判断项目的盈亏平衡点。本-量-利分析方法可以作为项目制定之初的盈亏测算，在企业管理中应用也十分广泛，可以提前确定目标，促使广大管理人员努力为之奋斗。可以逐项通过边际贡献和敏感性分析，查找关键因素影响点，进而专项攻克，为企业发展目标做出贡献。

1 当前本-量-利分析常用模型以及使用中存在的问题

简单的本-量-利分析模型主要是采用固定费用与边际效益之间的关系确定等式。用公式表示即：R=PX-(A+BX)=(P-B)X-A（其中P表示销售单价，X表示销售量，A表示固定成本总额，B表示单位变动成本，R表示利润）。

应用范围：（1）计算盈亏平衡点，P-B即边际效益或者边际贡献，也就是销售单价减去单位变动成本。计算盈亏平衡点即当利润R等于0的情况下的销量，即X=A/(P-B)。（2）确定目标价格，在目标利润或者目标毛利率（如投资方的最低收益率要求）确定的情况下确定产品售价，即P=（R+A）/X+B。（3）可通过敏感性分析确定边际效益影响因素，对单个或者某几个关键因素进行专项研究分析，降低单位变动成本，进而降低产品成本，扩大边际贡献而扩大毛利水平。（4）对多种产品的价格组合以及成本组合进行综合分析判断整个工厂的利润贡献点，以及成本影响关键因素。……