Milkday牛奶“星”零售立体营销渠道建设

摘 要：Milk day牛奶是某品牌牛奶即将推出的新品，该产品的推出旨在进一步扩大品牌的影响及市场战场率，同时本着服务社会的宗旨，选择大学生为主要帮扶群体，同时满足其成长所需营养及对创业梦想的渴望。通过构建“星”零售的立体营销渠道，打造一个密集分布的线上线下密集营销网络，利用消费商概念，充分调动社会资源，从而在降低企业渠道成本、提高渠道覆盖的同时，为广大创业学生提供低成本、低风险的创业机会，实现双方共赢。

关键词：“星”零售;营销渠道;大学生创业;消费商

随着国家对创新创业的日益重视，大学生创业教育日益普及，大学生正成为创业的主力军。然而，美好的愿望和残酷的现实，为其创业的成功设置了巨大的壁垒：创业“四无”，即无资金、无机会、无经验、无技术，从而导致大学生创业“十创九死”，望而却步。

某品牌牛奶，作为中国牛奶市场的知名品牌，一直致力于社会公益事业，敏锐捕捉了这一时机，打算推出一款新品牛奶——Milk day牛奶，帮助有创业意愿者实现创业梦想。

一、Milk day牛奶市場机会分析

Milk day牛奶首选广东市场为试点，以大学生和社会需要帮助人群为主要目标群体，以消费商为主要渠道成员。

（一）“三零一高”大学生创业不再是梦

中国是个人口大国，根据广东省人口普查资料显示，广东省常住人口已达到10849万人，其中在校大学生近200万人。据市场调查显示：89.8%的在校大学生曾考虑过创业，其中8.2%的学生有强烈的创业意向。曾考虑过创业的大学生中有近一半苦于没有资金、没有项目、没有机会，没有技术从而未开展创业。……