浅谈我国体育经纪人创新发展

朱春锦

【摘 要】伴随着我国经济文化的迅速发展，体育产业的市场化进程得到加快，体育经纪人作为体育产业在市场化进程中不可缺少的一环，其重要性地位日益凸显。本文对我国体育经纪人发展现状进行探索与分析，与国内外优秀体育经纪产业进行对比，发现我国体育经纪产业在国家法制保障、经纪人专业培训体系等方面存在的不足，并提出解决办法，促进我国体育产业健康向上发展。

【关键词】体育产业；体育经纪人；运动员经纪；体育市场

一、我国体育经纪人的发展现状

我国对于体育经纪人的概念，界定为“在体育经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。”与西方发达国家相比，我国体育经纪人市场仍处于起步阶段，商业化程度不高，经纪活动表现不成熟，无法满足正在蓬勃发展的体育经纪人市场的需求。目前我国体育经纪人的主要形式，主要表现在广告、公关、咨询、传媒公司以兼营形式从事体育经纪人业务。纵观运动员经纪人市场，我们不难发现多数运动员的经纪人是他们的教练、亲人和朋友等，缺乏专业训练和素养。且大部分体育经纪业务仍然停留在拉赞助、接广告以及整合传播上，缺少优秀的策划与开发。

西方等发达国家体育经纪人行业由于起步早，投入大，关注度高等多发面因素，总体呈现繁荣的状态。这既是对于我国体育经纪人发展的一个挑战，但同时也为我国体育经纪人发展提供了更多的经验与思考。西方经纪人事业的完整体系可以促进我国经纪人体系的构建，从而避免在发展的道路上多走弯路。但由于政治体制不同，固守西方思维，死板教条也可能会导致一些问题，需要我们引以为戒。

体育经纪人作为体育产业的血液，对沟通体育市场供需，开发体育商业价值，促进体育市场繁荣有着重要作用。我国体育经纪人市场正处于起步阶段，因此发展空间巨大，未来前景美好。相信在市场经济的推动和国家相关职能部门的努力下，我国体育经纪人事业将会迈上新的台阶，开启全新的局面。

二、选用案列的原因与背景

本文我将选用李娜经纪人麦克斯·埃森巴德对其经纪活动，对我国体育经纪人的经纪活动作出分析，浅谈我国体育经纪人面临的问题，找出解决方案。

网球运动作为我国职业化运动发展的翘楚，近年来被越来越多的人所关注。李娜作为两届大满贯的冠军得主，其经纪活动也成为大众热议的话题。作为运动员商业开发最具代表性和典型性的案列之一，李娜无论是在其运动员生涯还是退役后的生活中，都表现出了非常高的商业价值，这离不开其经纪人对她开展的一系列经纪活动的策划。其经纪人帮助李娜成功签约了包括劳力士、哈根达斯、奔驰在内的十多个国际大品牌。2016年3月31日，《福布斯》杂志公布的最新一期的退役运动员收入榜中，李娜凭借1400万美元的年收入成功成为收入最高的退役女运动员。由此可见经纪人不仅帮助李娜挖掘了其职业生涯的商业价值也为李娜退役后的道路做好铺垫。

李娜经纪人对其经纪活动的成功案例对我国体育经纪活动有非常好的启迪作用，适合做一些对比及分析，有利于我国体育经纪人借鉴李娜的成功经验开展符合委托人个人特性的经纪活动，促进我国体育经纪人产业的发展。

三、我國体育经纪人面临的问题浅析

体育产业在我国属于朝阳产业，体育经纪人发展正处于初步阶段，此阶段内产生和凸显的问题比较多，及时发现这些问题，采取相应的措施，有益于我国体育经纪人行业健康成长。

（一）缺乏专业的体育经纪人培训体系

我国体育经纪人培养培训制度不健全，行业自律性不高，制约着我国体育经纪人市场的可持续性发展。体育经纪人作为一种新兴的行业，对从业者的素质要求很高，要求具备法律、体育、财务、外语等专业性知识，而这并非一蹴而就的事情，需要长期的训练和培养。我国现在大部分体育经纪人还停留在公关、广告的业务层次，和娱乐明星经纪差异感不强。更有许多经纪人就是从传统的娱乐经纪人公司转行从事体育经纪人职业。缺乏专业的培训体系，导致人员素质的良莠不齐，使我国体育经纪人事业发展目标不明确，缺乏统一的发展与规划。

李娜的经纪人来自全球体育和娱乐业营销巨头国际管理集团（IMG），作为全球规模最大的体育经纪公司，在全球38个国家设有78个分支机构，雇员超两千名，内容涉及球员代理、赛事推广，体育转播代理等多个方面。从其业务划分，我们不难看出该企业的专业性，从事人员术业有专攻，将体育经纪行业做到行业的顶尖水平，这是值得我国体育经纪产业学习的地方。

（二）国家管理体制未完全市场化，法律制度不健全

目前我国仍采用运动员国家培养模式，从运动员培养到运动员参赛基本是国家包办。西方国家体育经纪产业的快速发展，完全得益于其建立了与之相适应的管理体。举国体制下的经纪市场体系尚未健全，体育要素市场大门未完全打开，体育行政部门作为体育经纪人的主管部门，存在着行政干预、职责不清、项目垄断等现象。这种情况下，体育经纪发展空间受到压制，体育经纪创新性受挫，体育经纪活动范围变小，体育市场人才观念淡薄，使体育经纪行业发展受挫。

国家体育经纪市场的健康发展，需要健全的法律制度来保驾护航。我国体育经纪人管理办法主要依据《体育法》、《合同法》与国家工商行政管理总局颁布的《经纪人管理办法》，针对于体育经纪人的专门管理办法基本没有。国家经纪人未实现统一管理，利益未得到法律保障，行为没有健全机制监督，市场秩序混乱。

（三）运动员经纪中体育明星娱乐化现象严重

近年来，各大综艺活动中，总不乏退役和在役运动员的身影。高昂的出场费，巨大的流量和社会关注度，成为体育经纪人为其委托人大量接受综艺的邀约的重要原因。比如《爸爸去哪儿》中的田亮、邹市明，《我家那闺女》中的傅园慧，《奔跑吧兄弟》中的孙杨，早已经成为综艺活动的常驻嘉宾。我们不否认运动员参与综艺节目，但长期以往势必会对在役运动员成绩产生一定影响。长期参与各项综艺活动，影响运动员训练时间，消耗着运动员的职业生涯，过度消耗运动员价值，更有甚者会产生一些社会负面影响，这是值得运动员经纪人去深刻反思的。

李娜的经纪人麦克斯·埃森巴德在其职业生涯内的做法就很明确，签约之后，埃森巴德为李娜争取到了更多的赞助，使李娜有更多的时间和精力专注于自己的比赛和训练，提高运动成绩，“所有事情都由他来联系和决定，我只需要专注于训练和比赛”，李娜给予其经纪人极高的评价。可见，经纪人的作用不仅仅是给运动员带来经济效益，更重要的是要让运动员保持和提高自己的运动成绩，这才是明智之举，延长运动员的商业价值时间。

四、我国体育经纪人创新发展浅谈

（一）增加体育经纪行业大众认知度，提高体育经纪人专业素养

我国体育经纪人行业面临着大量的职位空缺，参与和考取体育经纪人相关职业资格的人群中，大多数是已经在从事经纪人或者体育类相关职业的人群，而社会普通人群报考比例极低。这也导致了大众对于体育经纪人职业的认知较少，参与意愿不明朗，有调查研究表明，在未来5年内，我国专业体育经纪人需求大概在7000人左右，而截止目前仅有1000多人次符合从事相关职业要求，在未来很长一段时间内从事该行业人口是不饱和的。因此，借助新兴体育产业发展这阵东风，大力宣扬体育经纪人这个行业，增加社会对该行业的认知，提高大众对该行业的接受程度，将会变得非常重要。

截至目前，我国普通高校中开设体育经纪与管理专业的高校数量总共有15所，其中211工程大学2所，双非院校11所。无论是从开设学校的数量，还是学习该专业的人员层次来说，都是属于比较低的水平。增加高校学习体育经纪人课程的数量，改善体育经纪人课程教育质量，对改善我国体育经纪人现状有很大的帮助。

（二）提高体育经纪人业务创新能力，借鉴国外先进经验

对于运动员经纪来说，目前我国体育经纪人的主要业务仍然停留在做广告、拉赞助、接综艺等较浅的层面，长期以往，对委托人的美誉度、运动水平和职业生命等会产生不利影响。体育经纪人应当更加关注到委托人的可持續性发展，保持委托人的运动成绩，延长委托人商业价值。

由小见大，我国体育经纪人业务仍然处在起步阶段，需要长期的摸索才能步入正轨。提高体育经纪人业务能力，我们不仅要根据国内体育市场需求开展相关业务，也要学习西方国家先进思想，跳出思想禁锢，创新业务，为国内体育经纪市场注入活力。

（三）加强体育经纪立法，建立完善的体育经纪制度

一个完善的体育经纪人市场体制，离不开国家相关法律和制度的支撑和约束。目前，我国针对于体育经纪人行业的法律及制度仍处于空白阶段。国家行政管理部门应制定有关体育经纪人的法律条文， 包括合同文本、税务、佣金制度等都应该建章立制， 促使我国体育经纪人规范化管理。

我国体育产业，在未来很长时间内将处于一个快速发展阶段。相关部门应该未雨绸缪，规范体育经纪人市场，从而尽可能多地避免争议，促进体育产业健康向上发展。

五、论文小结

体育产业在我国处于朝阳产业，其发展势头不容小觑。随之高速发展的体育经纪行业作为体育市场的血液，在沟通体育市场供需，开发体育商业价值，促进体育市场繁荣有着重要推动作用。在发展初期，我国体育经纪行业仍存在着许多问题。专业培训体系不健全、国家法律与产业管理制度匮乏、体育明星娱乐化现象严重等都成为体育经纪行业发展道路上的拦路虎，影响和制约其健康发展。

随着中国体育产业的飞速发展， 与世界各国的接触也越来越多， 中国的运动员要走向世界， 国际上的体育产业也要在中国发展， 中国的体育经纪人不可避免地要与国际接轨。因此，增加体育经纪行业市场认知度与大众接受程度、建立完善的法律与制度体系、提高从业人员素质与创新能力等已经成为刻不容缓的议题。相信在国家、社会与相关人员的不断努力下，我国体育经纪行业一定有着光明的未来。

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