网红张大奕：如何年销售额过10亿？

杨绚然

近日，有媒体爆出网红电商如涵向美国SEC递交招股书，准备在纳斯达克上市。招股书显示，从2018年4月1日到12月31日，如涵9个月的营收额达8.56亿元（约1.24億美元），上年同期为7.51亿元。

而如涵旗下的头号网红，就是张大奕。

对于80后女生而言，“张大奕”这个名字并不陌生，那时候，她作为平面模特常常出现在《瑞丽》《昕薇》等时尚杂志上，长得非常讨巧，让人印象深刻。

2014年，不少和她类似的平面模特开始向明星转型，但天蝎座的张大奕并不想走这条路，她想做一些自己喜欢的、掌控感更强的事情。而那时，张大奕正在跟如涵进行合作，给淘品牌莉贝琳当模特，张大奕厌倦了所有的妆容、服饰都得按照客户的想法来，受到多年时尚熏陶的她常常有些不同的想法，这些想法亟待表达。

当她把自己的想法告诉如涵的老板，双方一拍即合。于是，2014年，张大奕开起了自己的淘宝店，短短两年时间，就做到了全网网红店铺Top10，并且借着自身的流量优势，在服装店铺持续增长之下，张大奕大跨步地进入了内衣、美妆和家居行业，分别成立了三个新的品牌。

去年，张大奕的女装品牌GMV过10亿，2018年“双十一”，她的网店销量破亿，只用了28分钟。美妆天猫店铺自2018年6月上线的半年时间里，GMV就超过5000万，内衣店铺年GMV也达5000万。

但用户对网红审美疲劳的速度一直在刷新，平台也不断在造就着新的网红，昨天还在热议微博上粉丝千万的网红，今天就转向了抖音上的百万点击。

那么，抖音时代，张大奕是如何保持持流量续增长的？……