低线城市的六种商业形态

王方

从2018年到2019年，新消费底层正发生新的变化。一二线城市消费见顶，三四线城市正在潜移默化中爆发性增长。新兴品牌层出不穷，旧势力固有地盘遭遇挤压，下沉与升级齐飞。

我曾经是小镇青年，成长在中国五线城市湖南邵东。今年春节，我回到了我的高中，突然发现，我们学校的餐饮生态发生了变化。那时候学校周边全是夫妻店，现在，大量夫妻店都消失了。我打开美团外卖，发现190米外出现了一个华莱士，800米外出现了一个江户友善料理，700米之外开了一家堕落小龙虾，1300米有了一个阳澄湖大闸蟹。有一些我知道的品牌，有一些我不认识的。校外餐饮生态更国际化、时尚化了。

这样的例子很多。任何一个创新事物的诞生都会让我们看不见、看不懂、看不起、来不及。对于小镇青年喜欢的品牌、喜欢的销售或服务渠道，我感到陌生。我们现在可以看不见、看不懂，但我们一定要重视它，看得起它，及时地抓住它。

在我看来，低线城市未来商业形态大致有六个方向——

第一种是千元单科教育。三四线城市的家长，对于小孩教育的需求有一些新的变化，主要是两个需求。第一，不要太贵，超过3000块钱的课，就不上了。第二，一定要有效果。

针对贵的问题，一个创始人就开发了一个一年两千块钱的课程，在线一对一教育。为了保证有效，他就把美国常春藤名校的学生聚集在一起，给中国三四线城市小孩上课。这样的模式他们跑得还不错。这种形式不仅针对英语，其他的数学、语文也是有复制的可能。……