精耕细作微信营销 提升签单效率

李磊

河南博祥暖通设备有限公司成立于2006年，公司主要经销德国博世暖通全系列、家电全系列、美国康丽根净水、日丰管道、地暖、米兰春天散热器，德国曼瑞德自控系统等产品，以博世热力产品为主，在居然之家商场有两家专卖店。公司设立有9个部门，包括渠道部、零售部、工程部、营销策划部、售后服务部、财务部、培训部、电子商务部以及安装部。

联盟团购 微信落地

公司根据博世产品的优势，合理配置套餐化运营思路，为客户在空调采暖、工业制热、舒适热水供应、分散能源及生活环境管理方面提供高效节能、环保的创新型解决方案。由于产品品类全，为专卖店客单价的提升创造了有利的条件和坚实的基础。

我们的营销模式主要有社区群营销、团购、小区推广、装修公司合作、展会等，其中最成功的还是社区群营销模式。在郑州，高端小区集中地为北龙湖区域，公司采用社区群营销模式，通过前期建群，中期养群，后期群落地的形式，用群内小定金，群外大定金的营销思路，在2018年的落地活动中，两天两夜集中会场微信群落地的形式，成功签单218单，转单160单。

公司从2017年开始做微信群营销，刚开始，用户对微信的信任度不高，更倾向于到团购现场看到实物。因此，最初的模式为微信加团购现场。后来大家逐渐接受了微信的方式之后，我们就开始直接在群里销售产品。

公司设有专人负责专门炒微信群，如发红包，在群里介绍一些装修的知识，通过这些措施与用户互动，提升用户的信任度。……