这是婚礼行业最坏的时代

周韵曦

近年来，随着“90后”新人成为婚礼策划的主要用户群体，面对“90后”群体更加个性化、更自我的特质和婚恋观，“办不办婚礼”的答案似乎正变得越来越不确定。

不会因办婚礼掏空父母腰包

“很多同行认为，现在是一个最坏的时代。”百合佳缘集团董事长田范江表示，“一方面，民政部的数据显示，全国结婚登记人数连续五年下滑，2018年达到新低。另一方面，新人的服务难度也越来越大。90后新人更追求个性和性价比，借助于网络口碑做购买决策。”

但同时田范江也看到，随着大消费时代来临，“90后”的消费观念是不一样的，特别是“90后人群相较80后、70后新人，将消费重点放在了提高自己结婚体验的物品上，更看重婚礼创意和婚礼服务口碑”。

基于这样的时代背景和90后的消费特点，田范江认为：“谁率先满足90后人群的需求，率先实现品牌化和连锁化，谁就能实现飞速扩张。”

为了更加准确深入地了解当代年轻人的婚礼态度和婚礼意识习惯，2018年，百合婚礼曾以一对一访谈的方式，与多位正在筹婚中或婚礼期一年内的新人进行了一次深入的面访。调研中，很多普适性结论得到验证。

“相较于80后的传统，90后的群体画像个性更加鲜明，他们更个性化、更自我。”百合佳缘集团副总裁吴晓燕表示，从宏观的角度上来说，“90后”的婚礼更多由自己操办，父母只在一些琐事上给出建议。

在被调用户提及的高频词中，钱是一个重要且敏感的字眼。“我们常说‘谈钱伤感情，但是，谈婚礼‘既伤钱，也伤感情。”吴晓燕认为，一说到婚礼，大家能想到关于钱的就有礼金、见面礼、改口费、酒席、婚庆、婚品、份子钱、嫁妆、房子、三金等等，这方方面面都指向了“钱”，“如何把‘钱的问题处理好，也是能否办好婚礼的一个重要因素”。

但在这次调研中，在预算费用方面，90后人群显示出了自己的务实。“他们不会为了一场梦想中的婚礼而无节制的掏空父母的腰包，有多少钱就干多少事。”吴晓燕指出。

针对这一现象，百合婚礼根据面访调研提出了“婚礼降级”的名词新解。

“我们在面访调研时就发现，这些想要办婚礼的都市男女，在婚纱照、婚宴、婚庆、婚品这些方面都希望少花钱，能简单办就简单办，用现在的话来说就是90后办婚礼很‘佛系。”吴晓燕解释道，“虽然90后对婚礼的期待是化繁为简，并不片面追求大场面，但90后的婚礼服务难度并不低，他们对婚礼的创意和独特性的要求更高。我了解到90后中就流行一句话，‘这年头没点才艺都不好意思结婚了。所以‘婚礼降级降的可能是钱，但一定不是品质。”

用婚礼讲述爱情故事

“现在年轻人获取信息的渠道很多，针对婚礼的想法也很多，很多新人都希望把自己的个性、想法、经历等融合进婚礼中。”总结自己近年来策划过的那些婚礼，有着十年从业经验的婚礼策划师董翔征告诉记者，“对现在的年轻人来说，婚礼除了要有仪式感，更多还要表现自己的个性，或是两个人的爱情故事。”

董翔征说起一场令他记忆犹新的婚礼：两个喜欢音乐的陌生人，因为抢一张音乐会门票而相识，经过两年辛苦的异地恋后，终于步入婚礼殿堂。在筹备婚礼的过程中，双方希望把音乐元素以及两年异地恋的艰辛融入婚礼中。

为了实现新人的想法，董翔征一方面在搭建过程中加入了胶片、唱机等细节陈列，另一方面，把男方细心收集的两年来往返两地的车票、机票都收集成册，陈列在现场。同时，那张令新人结缘的演唱会门票，以 1∶1比例被还原，以时间为轴，从入口串联到主舞台。

在仪式环节上，这场婚礼也打破了传统的入场方式。据董翔征回忆，当天入场时，新郎身穿得体的休闲西装，手捧鲜花，新娘则身穿一袭白色的小礼服。两人分别从两个方向朝彼此走来，在主舞台相遇相拥，随后，新郎坐着弹起了吉他，新娘则唱起了歌。“天籁般的声音回荡在空中，配合现场的鲜花、灯光，效果很唯美。”董翔征记忆犹新地说。

提出更多量身定制要求

虽然谈钱敏感、预算节制、态度佛系，但是更追求个性化的90后新人，并没有降低对婚礼创意的要求，而是提出更多量身定制的要求。

很多时候，即使没有钱，这些年轻人仍然能通过独一无二的创意，把婚礼办得简单而隆重、简朴而热闹。

“做策划师这么久，我觉得每对新人都有故事，而且都是独一无二的。”让董翔征印象特别深刻的新人中有一对是美术设计行业的从业者，“他们的婚戒很别致。是他们在潘家园偶然淘到的一块印有‘囍字的瓷片，由新郎亲手做成两枚戒指，在婚礼当天给新娘带上。”

董翔征回忆说，还有一对新人婚礼没有烦琐的仪式环节，主持人就是他们母校曾经的体育老师，更有趣的是“婚礼一开场，放的音乐是《第七套广播体操》，由体育老师吹哨，新娘和新郎穿着T恤、牛仔裤跑上主舞台”。

“虽然环节也很简单，只有感谢恩师和亲朋好友，但新人和在场嘉宾都是真情流露，很感人。”在董翔征看来，在自己策划过的一众婚礼中，这场婚礼无疑是一股清流。

更让董翔征感动的是，“在筹备婚礼的过程中，男方因有过短暂婚史，并不想大办，对此女方全部配合，包括选背景、花艺、灯光等，女方完全尊重男方的意愿，這在我们接触的客户中是不多见的。”

对此，吴晓燕表示：“婚礼的天然使命也是互相让步，我们在妥协之中学会如何照顾另一半的感受，也学会了如何去爱，这也是婚礼教给新人们关于未来生活的第一课。”