银行保险合作模式及发展对策研究

【摘要】在我国金融混业经营和全球经济一体化宏观背景下，银保合作对于商业银行而言即是机遇也是挑战，本文通过对银行保险合作模式的种类和问题的分析提出了要优化银保合作产品的销售模式等对策和建议。

【关键词】银行 保险 合作模式 发展对策

银行保险是金融混业发展中的一项重要中间业务，是指保险公司借助银行的销售渠道向客户销售保险产品，银行可以为保险公司代销保险产品，也可以与保险公司通过战略联盟或股权渗透的方式设立相对应的合资公司共同经营保险产品，或者是通过自己设立保险公司的方式开展。

一、当前银行保险合作模式现状

1、分销协议模式

保险公司与银行签订代理销售协议，银行通过庞大的营业网点向自有客户推销一家或多家保险公司开发的保险产品，事后收取手续费的合作模式。在这种合作模式中，保险公司和银行双方的自由度较大，成本投入较少，合作周期短，但是，这种合作模式中合作双方都为自己的利益着想，缺少长期合作的基础，无法实现协同效应。

2、战略联盟模式

保险公司和银行为了实现开拓新市场、扩大自身利益等相同的战略目标，进行长期战略协作的合作模式。在这种合作模式中，保险公司和银行双方合作程度加深，双方的合作关系相对稳定，从而产生一定的协同效应。但是在这种合作模式下，联盟的双方仍然相对独立，依旧没有稳定的合作基础，共享的资源质量不高。……