浅析网络游戏的营销模式

摘  要：本文主要研究某热门手游的营销策略与营销模式，并在国内相关游戏公司进行相关对比的基础上，通过SWOT分析其营销模式，总结出其的优势、机会、劣势与不足，从而给其未来发展建议，并予国内存在问题的游戏公司一定启示。

关键词：手游;营销模式;网络游戏

近年电子设备的普及，电脑、手机已能支持各种网络游戏，国内游戏产业经济十分惊人。凭着出色的运营模式，某热门手游借着手游化英雄联盟的噱头吸引并继承了大量英雄联盟玩家，通过优化作战方式，完善游戏规则及增强游戏的公平性和可接受性，某热门手游已经造就了较为独特的游戏营销模式。在2017年，母公司旗下的工作室创造了近350亿的经济效益。仅仅只是一款手游为何能取得如此大的盈利，其背后的营销模式十分值得我们进行研究。

一、某热门手游的SWOT分析

（1）优势分析。1、社交软件的用户优势。其母公司旗下的社交软件作为至今为止国内用户规模最大的聊天APP，在兴起之初便拥有巨大的用户人数，几乎垄断了网络在线聊天市场。此手游依靠母公司的强大资源，为游戏的宣传和进入市场都打下了稳固的基础，使很多玩家在游戏中与亲朋好友组队，扩大用户人数。2、精准定位。由于社交软件用户年龄段集中在0—50岁，因此此款手游主攻青少年群体，母公司针对这一群体心理特征，开发符合当代青少年审美的的手游。一方面相对英雄联盟的游戏场所要求更具灵活性，操作也相对较为简单。其次，自行开发符合不同玩家习惯的操作方法，极大降低了游戏难度。

精准的市场定位，使其占据了大部分的青少年市场。

（2）不足分析。1、游戏机制缺陷。不少玩家认为游戏人物制造精美才选择这款游戏，这类群体中女性玩家偏多，也很大程度上造成资深玩家丧失游戏体验。游戏机制的公平是游戏用户最看重的因素之一，目前有些青少年玩游戏是为减轻压力，但长时间的丧失游戏体验，则会使客户流失。2、渠道优势没有充分发挥。由调查数据可知，71%的玩家是在游戏公告上了解游戏动态，50%用户是通过朋友、同学沟通了解游戏。另分别有12%和21%的客户是通过官方微博和微信公众号来接收某热门手游的信息。仅有19%的受众表示是通过手机等网络广告接触某热门手游。

因此，其宣传力度明显不符合其知名度，也没有充分利用母公司的社交软件优势。

（3）机会分析。1、我国网民众多。我国是世界上人口最多的国家，互联网用户基数大，也为网络游戏的发展奠定了稳固的基础。随着互联网的普及，我国网民数量一直显示出持续增长的趋势。由此，我国的移动电子游戏市场发展前景良好。2、国际电子游戏产业开始兴盛。不单我国，随着全球网络游戏的电竞化，越来越多的国家开始重视电竞行业。今年，我国IG电子竞技俱乐部赢得了英雄联盟S8赛季的世界冠军，更是引起了轰动。其次，随着我国国民恩格尔系数下降，人们在休闲娱乐的支出逐渐增加，各大投资公司投资网络游戏行业的资金也逐渐增多。

（4）威胁分析。1、观念上的抵触。目前，电子游戏已逐渐走进人们的生活，但许多老一辈的人仍认为电子游戏是“洪水猛兽”，会给青少年带来身心的摧残，造成玩物丧志，并有很大的抵触心理，这给电子竞技行业带来很大的影响。

因此，我国主流文化还是不认同网络游戏的，在一定程度上否定其发展。2、易取代性。如今，互联网产物都是对保鲜度要求很高的产品，我国的游戏公司有很多，再加上国外游戏的引进，游戏市场上有许多优秀的产品，如一款游戏不能及时改进，则很易造成玩家流失。

（5）SWOT分析及结论。通过此款手游的SWOT分析可知，母公司应选择 （ST+WT）营销模式。负责策划的工作室应尽可能利用母公司的社交软件用户基础，结合自身平台优势，开发潜在玩家，形成绿色健康形象扩大市场，保持自己优势。同时应结合反馈优化游戏机制，改善玩家的游戏体验感改善，规避风险。

二、其存在问题的解决方法

（1）差异化定位打击盗版。前文提及此款手游的优势在于市场定位精准，针对中后期，工作室应对其游戏特点进行针对性宣传，培养一批忠诚度高的玩家。母公司也应在开发新模式的同时申请知识产权保护，以便维护自身合法权益。最后要常检测游戏中出现的BUG，及时修复，保证玩家游戏体验。

（2）开发国外市场。近几年国内手游市场逐渐饱和，国内游戏行业竞争也日趋激烈。而相对于中国的市场，海外市场尤其是新兴国家的开发难度则小很多。所以，某热门手游在国内上线后就开始规划开发海外市场。众所周知，其海外版在国外也取得了很好的成绩。

（3）打造“綠色健康”形象。虽近年国民对游戏宽容度有所增加，不少家长对游戏持仍然持否定态度，将其看作精神毒品。作为一款能够赢得市场的游戏，必须要树立良好的形象，缓解家长和孩子因游戏而存在的矛盾，引导未成年人树立正确人生观价值观及时间观和游戏观。

三、结论

目前，此款手游已逐渐进入衰退期。母公司为改善现状，推出了不少活动保留玩家。但无论如何，其从发售到开拓海外市场，短短两年内策划的一系列成功营销模式都是业界标杆，也为国内各大游戏公司制定发展策略提供参考。

不久的将来，我国乃至世界电子游戏市场的竞争会越来越激烈，但产品生命周期长短取决于企业自身战略。企业要不断提高产品质量，打造“品牌文化”，对营销模式进行创新，跨界合作达到共赢。最后，企业也应放眼世界，提升自身格局，开发国外市场。

参考文献

[1]魏晶泫.网络游戏产业发展战略[J].清华大学出版，2008

作者简介：贺艳萍（出生年份1997.1），性别：女，学历：本科，单位：广东海洋大学寸金学院，单位邮编：524000，研究方向，市场营销。