BTV《生活这一刻》提示　别再让老人被忽悠了

常江

假专家办义诊，借机推销“包治百病“的药物，这种专门针对中老年人的套路已被屡屡曝光。近日，北京石景山法院审理了一起诈骗案，由15名成员组成诈骗团伙，冒充某大医院专家，打着现场免费看病、送礼品等幌子，将几十块的保健品当作药品卖上千元，骗取126名被害人共计97万余元。

“免费”诱惑进骗局

BTV《生活这一刻》栏目的记者说，相信很多人看完这段消息都气气愤不已，然而，老年人购买保健品已经成为一种趋势，随手在网上一搜，几乎每天都有无辜的老人受骗，那些被保健品害惨的老人，轻则损失钱财，严重的可能太过依赖保健品而忽略治疗，导致重疾缠身甚至身亡。让人唏嘘的同时也不禁疑惑，这些老人是怎么了？难道他们被下了什么迷魂药？几乎所有被骗的老人，都是被“免费”二字诱感进骗局的。保健品宣传会上，免费向老人发放鸡蛋、大米、生态养生杯、梳子之类不值钱的东西。大部分老人都是节俭了一辈子的，也不相信自己会掏钱买保健品，都抱着“我就是去听听，领完礼品就走”的心态。但拿人手短，听几次就会买下销售人员口中的“有病治病、没病养生"的保健品。

“专家"夸大其词来恐吓

如果听了讲座还不买，或者买的少，那么他们就组织一些低价或者免费游，包吃包住.包门票，老人们一听更开心了，但他们的目的就一个：继续忽悠让老人买保健品。一些保健品推销组织还安排养生讲座，对外宣称请来演讲的人是“著名养生专家”“30年老中医"“国际知名营养师”。其实，他们都是“托”，伪装成保健行业的大咖，做一些包装节目专门给老年人看，目的是洗脑。

会议开始前一天，销售人员会把自己跟进的老人情况汇总给“专家"，从每日的饮食到疾病史，十分详细。会议上，“养生专家"头头是道，无中生有，夸大疾病，忽悠得老人晕头转向。买了保健品还要夸：“专家不愧是专家，病情说的准，建议给的好。”

事前演练演练骗术实施洗脑

推销人员专门根据老人的性格、家庭收入健康状况，总结出一套“接近、深入、销售"的流程。每次上门前，都要事前演练，准备好要聊什么话题，甚至第一句话要怎么说.中间怎么带动情绪都有两三套方案。销售人员熟练掌握精巧的话术，逐渐深入后将自己从公司“抢到"”的优惠单、特效药放到老人面前。而那些被洗脑的老人被蛊感得迫不及待去抢购了。

嘘寒问暖打感情牌

人到了晚年，希望得到更多的关怀，而一旦与家人的亲密联系不足，面对陌生人递过来的“关爱"橄榄枝，老年人很难设防，更容易被利用。在很多保健产品诈骗中，骗子会对老人关怀备至，嘘寒问暖。销售人员陪老人聊天、给老人端茶倒水捶背洗脚.时不时还会给老人送水果、生活用品，甚至认老人为“干爸”“干妈”。这样下来，别说八百一盒，就是两千一盒的保健品，老人都乐意掏腰包。

每当有老人被骗买了一大堆保健品，子女发现后就会跳出来指责，甚至说父母老糊涂。

一个关于保健品的街头采访，透露出了一些真相。“我知道，有时候是骗人的，但是我觉得他们（保健品推销员）说话挺贴心的，所以我就能接受他的这个保健品。”“总比孩子强，孩子好像是跟我们沟通太少了。”保健品骗局不仅仅瞄准了老人的健康焦虑，更填补了感情空缺。

即使花费不多，自认很理智、很清醒的老人也说;推销员对你很好，不買的话过意不去。当然，还有一些老人买保健品，更多是为了“未雨绸缪”，不给子女惹麻烦。但就是这样为人父母的心，却被那些骗子们当作最有力的把柄来利用。

BTV《生活这一刻》栏目的记者提示：作为子女，希望大家能够多陪陪父母，定期带老人去正规医院体检，让他们对自己的身体情况有一个准确了解，不被骗子们忽悠。