实体鞋店的“基本盘”与“增长空间”

黄明

闹哄哄的双11刚过，耐克、阿迪达斯的天猫店当天销售超10亿元，安踏集团当天电商流水18.3亿元，百丽集团线上交易额10.5亿元，还有李宁、红蜻蜓、足力健等28个鞋品牌天猫店当日的流水也超过1亿元。

虽然双11期间线下实体鞋店都在采取各种方式进行“截流”，避免客流被线上吸走太多，但效果似乎很一般。

这不禁让我想到的——实体鞋店的“基本盘”与“增长空间”。

首先说，实体鞋店的“基本盘”。我觉得，这个主要就是指门店的日常销售，是大家非常熟悉的一块，也是最下功夫、最用心用力的地方。

我相信，每天都会有很多老板盯着店铺的业绩，对比昨天、对比上周、环比上月、同比去年，是增长了还是下降了？

哪些款开始起量了、卖爆了，哪些款还是没有動销？卖爆了，怎么办？滞销了，怎么办？

还有，门店的陈列要怎么调？是不是又该理货了？店员的情绪，最近怎么样？要不要开个会鼓励一下？……

不再列举了，以上种种，都属于实体鞋店的“基本盘”，也是咱们店铺要生存的前提条件。这个肯定不能丢了，也不能忽视，肯定还要继续坚持。

但我们同样也得承认，在当前的时代条件和市场环境下，守住“基本盘”，店铺可以生存，我们也能多少赚一点，但店铺业绩想增长就很难，市场份额想增长更几乎是不可能！

大家可以随便在淘宝上搜索一下“鞋”，经常会出现很多陌生品牌，但销量却很好，月销量过万双的爆款也有很多。

不断有新品牌出现，不断有爆款出现，可这些都不是你家的。但潜在消费者的销售需求被满足了，市场份额就这样被别人悄悄吃掉了。

以前，我们可以说，某某品牌、某某店铺是我的竞争品牌、竞争对手;可现在，你很多时候根本不知道自己的对手是谁，但市场份额却真真切切地被吃掉了。