佛山市君采装饰布业有限公司：精益求精谋发展

罗婷婷

从华丽印花厂与展望纺织品有限公司，再到佛山市君采装饰布业有限公司（以下简称“君采”），总经理叶伟贤带领企业不断开拓进取，在家居市场开辟出一方天地。秉持着“精益求精 缔造完美”的发展理念，君采始终坚持以客户为本，构筑贴心、高效的服务体系，多管齐下，致力于提供优质产品，在大家居环境中脱颖而出。

精益求精   对客户负责

君采创建于1996年，其前身为华丽印花厂，2003年更名为君采。“华丽”取富丽堂皇;“君”取明智，“采”取采购，“君采”意即“君子爱财，取之有道。”从华丽到君采，公司越来越注重以顾客为本，打造贴心、优质的服务。

对客户负责，君采坚持用最好的材料。打造一流产品，同一种品类材料，也分好坏优劣，价格也不尽相同。自古以来，便有“商人重利益”的说法，选用和产品对应的优质产品材料最是正常不过，但君采却“重质量”。“君采的产品一直都以质量至上定位来为市场服务，”叶伟贤坦言。在生产中用到的黏胶材料与用仿黏胶，价格相差很大，但用后二者的手感、光泽等完全不一样。要想出好产品我们君采一直坚持用黏胶。“我们一直坚持用最好的材料去做最好的产品。”这是君采的生产理念，也是君采对客户负责的体现。

对客户负责，君采根据需求设计产品。“设计不是卖给设计师自己用的。”叶伟贤认为，设计师设计出来的产品是给客户使用，为客户服务的，在设计之前就应该了解客户的内在需求。颜色搭配是选择清新浅色还是鲜艳亮丽……都要根據市场与风格、需求而定。当然我们一直都有相当一部分合适市场风格的产品，如欧式，时尚，及新中式等。

对客户负责，君采自产布料，保证质量。君采集专业设计、生产、销售为一体，主要生产和提供提花布、绣花布、印花布。在2003年之前，君采主要是购买织厂织的布料，后期再加工印花上去。“一些企业生产出来的布料满足不了我们的质量要求。”叶伟贤告诉记者，为了避免出现企业偷工减料造成质量问题，2003年君采便购买了织布机、绣花机等设备，织布、加工生产都不假他手，实现真正意义上的自产，确保产品每一个环节的质量。

产品质量上的精益求精、设计上的引领潮流、推广上的宁迟毋滥，印证了君采一心一意把客户放在首位，打造优质产品，提供贴心服务。

多管齐下   大家居时代谋发展

著名室内设计师金坚曾说过：“陈设艺术（软装）其实就是给空间穿衣服。色彩、功能、空间的气质都需要和谐感。”君采曾多次在深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会上荣获“空间设计奖”，其对室内家居整体布局中物件的摆放、色彩的搭配、风格的选择等把控能力有目共睹。

步入大家居时代，对于君采而言是机遇大于挑战。“以前的人们只是简单车一块布遮挡阳光就是窗帘，全屋装修很少会考虑到窗帘，但如今，装修的时候人们会把窗帘作为一个重要因素，来考虑整体的搭配。在家居整体布局中，窗帘、家具或者任意一个摆件中哪一个是红花、哪一个是绿叶都不是教条式的。如果关注窗帘，窗帘就是主角;如果关注家具，那窗帘就是配角。窗帘可以营造气氛，烘托整个空间的氛围。但是当窗帘作为配角的时候，其颜色如果太跳跃反而会喧宾夺主，破坏整体的风格。当然还得看这整体空间的所需效果，要按单体个案需求来配合才能出更理想效果，大家居时代的到来，给我们带来了更多的发展机会。”

抓住机遇谋发展，叶伟贤认为，重点要从以下三个方面着手。第一，要把控好产品的源头。一要了解设备的性能，物尽其用，使设备效能最大化;二要了解原材料的特性;三要及时了解新材料的发布与使用。

第二，设计是关键。在叶伟贤看来，企业的老板才是企业的总设计师，产品往往体现的是最高决策者的一种喜爱。他经常带着设计团队去参展、观展、参加潮流发布会等，以便紧跟时代潮流，紧贴行业趋势。君采拥有自己的设计团队，大部分设计师的工龄在10年以上，同时还与欧洲一些设计工作室合作，向其购买花稿。叶伟贤表示，购买花稿并不是单纯地照搬他们的设计，也可以为他们提供设计的想法和灵感。未来君采会加大与欧洲设计工作室的深度合作，壮大设计队伍，为君采的发展储备人才。

第三，安全稳健发展。“我认为目前我们的行业处于一个深水区和弯道，深水区可以养大鱼，弯道中有着更多的诱惑，目前的弯道如整体软装、成品帘、全屋定制等等，弯道部分人会有超车行为。本人认为我们不适合，我觉得君采更合适稳健经营发展与积极适应市场变化，增长更多相应知识来稳定公司发展，这是我们要做的。”叶伟贤如是说。

23年走来，君采一直在“变”与“不变”中谋求发展。“变”的是紧抓市场需求是战略，“不变”的是对产品质量的严格把控，为客户提供一如既往的贴心服务。期待未来，君采能够更出彩。