张宗韬：行业将迎来彻底洗牌

赵子牛

从东到西、从南到北、从政到商一一这12个字完美概括了华农保险总裁张宗韬23年来的保险从业经历。

1995年，毕业于上海财经大学金融系保险专业的张宗韬，在中国人民银行上海市分行启程，彼时原银监会与原保监会还没有成立。2005年，张宗韬告别了奋斗10年之久的上海，被调任到保监会总部，负责车险制度的建设和监管。

2013年，已经从事保险监管工作18载的张宗韬决定下海，先是在华泰保险总公司担任副总裁，后于2015年底执掌华农保险。在他的带领下，华农保险从当初保费规模仅5亿元、中资财险公司里排名倒数第二，一跃成为近五年全国保费平均增速第一的财险公司。

多元化的工作经历和不同的身份角色，让张宗韬在看待保险业的发展以及市场竞争等问题时，有着独到而又深刻的见解。

砸钱拼规模时代结束

据统计显示，截至2017年年末，人保、太保、平安“三巨头”的合计市场份额已经达到了63.5%。受大型险企挤压，有74家财险公司市场份额均不足1%，有27家市场份额不足0.1%。总体来看，占财险公司总数量八成的财险公司，原保费市场份额合计仅占9.9%。如此高集中度的市场，让许多中小财险公司举步维艰。

张宗韬认为，中小财险公司难以拓展市场份额的原因，关键在于财险行业的增长模式产生了变化。“此前，财险行业的增长是粗放式的，机构驱动和人力驱动是核心。高速增长的GDP使行业的承保利润空间、投资收益长期处于较高水平。对于肯砸钱的公司来说，通过建机构、拉队伍，可以在短时间内突破百亿规模，完成公司体量的扩张;而对于没钱可砸的中小财险公司来说，行业整体仍拥有巨大的利润空间，‘大保险公司吃肉，中小财险企业喝汤的局面也尚能够维持。……