大学生文艺演出商业化推广的探究

游彩虹 傅玲茹 李 缘 林云珠 张逸霄

(武夷学院玉山健康管理学院，福建 武夷山 354300)

福建省武夷山市不仅是著名的旅游城市，还是茶文化的传承者，光是武夷山市的武夷山的茶企大大小小就有成百上千家，除此之外，其他企业以及政府每年都会举办大量商演活动，但该地商演公司的数量却远远无法满足商演的需求量。令人欣喜的是，武夷学院就坐落在武夷山市区，学生1.5万人，经调查至少半数以上的大学生多才多艺，具备演出条件的大学生也有接近2000人左右，且因为学生群体年轻、报酬要求少、演出质量高，活动承办方也乐于与大学生进行合作，在此条件下，商演也将会成为企业宣传的更好选择。

一、背景介绍

本项目依托于大学生创新创业训练项目《大学生文艺演出商业化推广——以武夷山市场为例》，项目背景来源于一群年轻的有想法的大学生团队对于商业演出独到的认识，尤其是对于大学生文艺演出如何向社会推广的模式的研究，而团队成员均是福建省武夷山市武夷学院的学生。武夷山市是全国知名旅游景点，世界“自然与文化”遗产之一，每年游览游客颇多，为游客而举行的商业演出活动不在少数；武夷山市拥有大大小小千余家茶企及其他组织，每年需要举行的年会、宣传类商业演出活动不胜枚举；武夷学院位于武夷山市，目前在校生1.5万人，多才多艺者居多。鉴于此，本文针对武夷山市地区大学生文艺演出推广的价值及可行方案进行探究，作为日后执行的参考。

二、大学生商业演出推广的价值

武夷山大学生文艺演出商业化推广存在的价值，主要表现在以下四点：

(一)商演带来经济效益与影响力

经济的发展，社会的进步，促使商业娱乐占据企业支出越来越多的份额，也成为拉动经济增长的一大动力。而企业借助商业演出提高企业形象进行的公关营销似乎成为了主流或者必不可少的环节，因其在短期内的影响力而深受商家的信赖与喜爱。借助商演活动不仅可以增加企业的可信度与关注度，起到扩大广告宣传的效果，还能为商家带来更多的经济效益。如此商演必将会成为企业宣传的最佳选择，未来的商演市场将进一步扩大。

(二)商演市场广阔，仍有开发的潜力

商演的市场极其广阔。无论是楼盘开业、公司年会、各类大小型文艺晚会，亦或是开业庆典、婚礼庆典、公司年会、产品发布会和各类产品促销活动等等，大大小小的场合，都可以通过商演的舞台，通过表演人员卖力精彩的演出，起到宣传的效果。一方面，经济的发展为商演开拓了生存空间；另一方面，商演又促进了经济的发展。发展文化产业是满足人民日益增长精神文化的需要，是推进供给侧结构性改革的需要，是经济和社会和谐发展的需要，是增强文化自信的需要。企业和政府对商演活动的需求不断的增长，市场对于商演演员的需求也将进一步扩大。据福建省统计局统计，改革开放40年来，福建省举办文化类活动的费用从2010年的77.89亿元增加到2017的432.40亿元，年均增长27.7%。2017年，各类文化艺术系统表演团体演出1.06万场，本年度首演剧目128个，观众637.88万人次。这说明人们对文化类活动的需求数量之大。2019年，福建省武夷山市新增内资企业1537户、个体工商户4572户，分别比增14.87%、28.63%；新增外资企业8户。武夷山市市场目前还是一片未被开发的“荒地”，一旦触发，潜力巨大。

(三)武夷山市的地区优势

武夷山市，儒释道三教同山、朱熹传道讲学50载、茶叶贸易开拓万里茶道、斗茶传统延续千年……丰富的文化元素，浓厚的文化底蕴，为当地文化产业提供源源不断的灵感。自武夷山景区成功申请“世界文化与自然遗产”以来，政府、企业举办商业演出的活动需求激增，例如企业举办年会，政府针对茶文化旅游的各类宣传、朱子文化宣传及武夷文化宣传等等的活动。而武夷山本地的文化演艺传媒公司较少，企业和政府在举办商演活动时总因找不到合适的团队，或商演费用过高而困扰。武夷学院作为地方性高校坐落在武夷山市区，学校高度重视校园文化建设，文艺社团有60多个，而每个社团都聚集了全院最优秀的学生，社团成员大都多才多艺，这也将成为商演人员的最佳选择。本项目便是发现了这一契机，为商家和多才多艺的大学生提供桥梁，以“物美价廉”的服务来解决商家的燃眉之急。

(四)大学生商演的优势

大学生文艺演出商业化，针对的商演人员就是既优质又充满活力的在校大学生。大学生正处于青春阳光的年华，能够赋予表演以年轻、活力、有创意的色彩。且长期安逸于象牙塔的学生们想展现历练自己的心情尤其强烈，他们珍惜每一次站在台上的机会。而武夷山市的商演市场也将会随着高校大学生的加入而变得更加的有活力。

三、可行性方案

(一)寻找有商演意向的商家、政府机关

通过上门宣传，网络、电话联系等方式联系商家，给商家观看商演演员的日常训练和演出视频，以证明这些演员的演出实力，并表达跟他们合作的意愿。在他们举办年会、开业典礼、团建等活动时为其活动提供表演人员及活动策划。

(二)寻找、吸纳有演出才能的大学生

其一，在武夷学院的各类晚会中主动寻找演出能力卓越、演出经验丰富的学生；其二，与武夷学院的各艺术类社团、部门的部长、社长及其指导老师合作，请他们为我们推荐优秀的演出人才；其三，与武夷学院具有演出所需的专业性人才合作，例如广编专业的学生可以剪辑视频、修图、操控舞台音效，数学与计算机学院的科技创新协会可以在企业需要拍摄宣传片或者在需要录制活动现场采用无人机进行录制，或者在宣传现场采用智能小车进行推广，让他们在展示学生专业成果的同时，也能获得收益、增加学生研究的兴趣和信心。

(三)针对商演时可能出现的失误制定出解决方案

为了减少演出失误，在演出前找专业人员列出演出时可能出现的问题，并附上解决方案并发给相关工作、表演人员。同时，尽可能挑选出有丰富舞台经验的大学生，减少失误发生率。

(四)与酒楼、酒店等常举办较大型活动的平台合作

武夷山本地酒店常是企业承办商演活动地点的选择，通过向酒店展示商演团队的实力，既利于商演的推广，也为酒店提供了更高的附加价值。

(五)对演员和企业实行双向评级的制度和星级性签约模式

根据表演者的自身能力进行评定星级。每个演出团体或者个人演员刚开始接商演时都为一星级，根据平台和服务对象给演员的评星进行星级的升降，演出团体或者个人演员根据星级的高低将得到不同的报酬。相反，演出团体或者个人演员也可以对服务对象进行评星，若服务对象星级过低，我们也可选择与其终止合作关系。

报酬与星级评定的关系例如下：

星级类别一颗星两颗星三颗星四颗星五颗星个人签约演出费用30元/时40元/时50元/时60元/时70元/时团队签约演出费用100元/时150元/时200元/时250元/时300元/时

四、SWOT分析

针对目前武夷山市市场商业演出的状况，做出简单的SWOT分析：

优势(S)：

团队所在的高校—武夷学院，高度重视校园文化建设，较好地发挥了校园文化活动对学风建设的推动作用。学校拥有各种学生社团60多个，全面提高学生的专业技能与综合素质。经过定期的培训，社团的成员大都多才多艺，也是我们优质表演人员的最佳人选。大学生正处于青春活力的年华，赋予表演新的生命力。年轻活力、要求少，演出质量高，学生们想展现历练自己的心情强烈，因而珍惜每一次站在台上的机会，在台下的观众所见到的，将是他们努力训练的成功，活动承办方很乐意与学生们合作。经过市场调研所知，通常每场演出的演出费用为200-300元不等，而大学生可接受的每次表演价格相比市场价格具有明显优势。

劣势(W)：

目前武夷山市场上也存在一些演艺公司，公司相较于本团队在管理及经营上会更加专业；而企业的专业商业演出演员相较普通大学生而言演出经验较为丰富。

机会(O)：

发展文化产业是满足人民日益增长精神文化的需要，是推进供给侧结构性改革的需要，是经济和社会和谐发展的需要，是增强文化国际竞争力的需要。企业和机关对表演人才的需求也在不断的增长，在这个时代背景下，大学生正是文化力量传播的主心骨，响应时代的号召，为企业提供具有表演才能的大学生表演团队。武夷山本地的文化演艺传媒公司较少，而政府、企业举办活动的需求并不少。各类宣传朱子文化、茶文化、茶企等等的活动也较多。

威胁(T)：

未来的市场需要的商演是科技与演出全面结合，增强现实AR、虚拟现实VR、3D、全息影像、无人机、传感器等新锐科技全面登场，推动舞台设备升级，给舞台演出带来更好的体验。

五、结语

总而言之，大学生商演随着经济的不断发展，将会更加普及。据上文的分析，企业、政府有商演活动的需求，而商演活动需要演员的存在。武夷山作为国家级5A级旅游景区，丰厚的文化底蕴赋予了武夷山更加浓重的文艺与文化色彩，身在此环境中的企业、政府对于文艺演出也会有更加深厚的理解，而恰巧的是武夷学院的存在，为武夷山市的商演市场提供了最核心的因素，建立企业、政府与大学生演员们之间的桥梁就十分必要。