组团卖石，销售翻几番！

文／刘一苇

在石友圈内，你总能听到“星石联盟”“海玉联盟”等各大展团“卖得好”的消息！据了解，在今年7 月份的昆明、毕节展上，“星石联盟”销售了几十方观赏石，销售额达几十万。同样，在昆明展上，“海玉联盟”也收获颇多，销售了20 方左右，销售额30 ～40 万。

如果聚焦各大展的参展情况，我们不难发现，“组团”参展已成为赏石圈内赶展的明显风向标，且八方组团来战的战绩要比单枪匹马者好的多。新疆展团、灵璧石展团、石间文化、陈炉石展团、黄蜡石展团等相继出现在各大展会上，这种以大兵团的形式作战的方式，效果十分震撼，受到石友的热捧。

笔者采访了其中一些展团代表，对“组团卖石”这一趋势进行了分析，以期为石友提供有价值的参考。

一、“组团”共享效益高！

“如果谁都要留两手，谁都有私心，那组团就成为了镜中花、水中月。”组团在一起，开放怀抱，就会共享各种资源，经济效益节节高。

冰彩玛瑙团队在太原展上参展

九龙壁团队在太原展上参展

（一）共享石种资源，打破市场局限

玩石主流逐渐趋于精品化，大路货廉价无人问津，名石价高难以成交。有石友表示，组团在一定程度上大大丰富了石种资源。

安徽“石间文化”的石友丁伟，早前赏玩和销售的大部分是灵璧石和英石，自从组团后，接触到不同石友，犹如打开了一个大宝库，太湖石、紫萤石、昆石……都早已玩顺手。

“之前单枪匹马的干，无论是个人的赏石风格和市场大小都有局限。现在石友圈扩大了。三人行，必有我师！”丁伟表示，“组团卖石打破了个人的认知壁垒，藏品质量也得到了提升，可以实现低成本的市场扩张”。

（二）共享人脉关系，打造品牌效应

“组团卖石”最明显的优势就是石友之间人脉平台的共用。团队中每个人都有一定的圈子优势，“星石联盟”的展团，成员在中国北部、中部、南部都有分布，这样圈子融合就有了跨地区的特性，各地的赏石信息也都变得互通开放，不同的石友、客户资源、销售量呈几何倍数的增长。

石友透露，目前行业内展会多，各家的交易成本在增加，但交易机会却在下降，购买力被刮分。事实上，各个产地也都有代表性精品，但很多依靠单人作战的展品很难进精品厅，人气不旺就难以形成规模，经济效益低下。而“组团卖石”藏品质量较高，各石友之间配合节奏高，通过各自圈子的口碑传播进行扩大宣传，进精品厅也就容易的多。由于组团往往阵势大、展品精，易加强参观者对展品的印象，提高团队影响力，形成品牌效益。

石门驿站

二、“组团”之道是什么？

观赏石行业受经济大环境影响，市场不景气，出现交易机会下降、购买力弱，流动资金少等情况。单靠一个人单打独斗略为薄弱，“组团卖石”就成为了石友相互取暖的可行之道。

在河北石家庄的世界湾，那里有间“石门驿站”。发起人之一的王华强告诉笔者，组团的首要难点在于：每个人的赏石理念和风格不同，就会导致行为方式的不同。自己组团的成员都是“玩的上道”的老友，然后才是资源型朋友。虽老友们也都有自己独特的风格，但对于观赏石的发展理念大同小异。

众人拾柴火焰高，虽抱团取暖好处多多，但 “志同”至关重要，拥有大相径庭的赏石理念和风格，才是合作的基础。其次，石友的能力是决定合作能走多远的关键，石友的圈子资源够大，组团之路才会更受益。如果团队规模发展扩大，而因为理念不同、资源有限，导致发展受阻，利益捆绑不到位，就很可能名存实亡。

“组团卖石”已然成为趋势，秉持着互相补台，才能好戏连台的共同价值观，互通有无。料峭寒意下，只有积聚力量，提升合作水平，聚集彼此热力，才能稳步迈进。