开启“工坊店”，牵手“狮子王”
——雅戈尔发力新零售目标国际时尚集团

7月12日，迪士尼“真狮版”《狮子王》上映，与此同时，知名品牌雅戈尔（600177.SH）联名“狮子王”IP系列产品全面上市，一举颠覆人们的传统印象，年轻化、高品质时尚品牌整装待发。

换“打法”首次联名IP拥抱年轻人

据了解，这是雅戈尔历史上首次与IP合作—推出迪士尼狮子王系列T恤。令人欣喜的是，作为老牌男装，雅戈尔在换“打法”的同时，充分发挥了自身在品质保证方面的优势，本次发售的狮子王“小辛巴”系列有活力白、炫动黑两款经典配色，并采用雅戈尔自主研发的最新科技面料—水柔棉，这种面料采用高纱支织造，T恤柔软且具有一定的保型性。谈及这一次的IP合作尝试，雅戈尔服装控股市场运营部经理冯家好表示，雅戈尔是做产品起家的，最大的优势也是产品。面对近年来，新生消费主力驱动下的粉丝经济效应日益高涨，将优质产品结合高人气IP，于产品设计中融入IP特质元素，不仅能带来有效销售转化，还能因此获得大量粉丝好感，丰富品牌形象，同时也将全新的品牌印象植入到年轻一代中去。

为此，在决定使用IP合作打法后，雅戈尔对于众多IP的选择也格外慎重，经过仔细甄选最终看中了许多“80后”“90后”心中的经典—迪士尼代表作之一《狮子王》。在冯家好看来，其故事内核所强调的“爱”与“成长”与雅戈尔的品牌精神十分契合，而随着人们对服装的消费逐渐从单一产品功能转向精神领域需求，关注设计、文化等更多个性化选择，未来，雅戈尔将会推出其他IP合作产品，通过产品+文化+体验，不断提高年轻消费者对雅戈尔品牌的认可度与共鸣。

开启“工坊店” 重构“人、货、场”

6月16日，雅戈尔在杭州大悦城开启了全国首家“工坊店”，展示自己在新零售方面的新探索。据雅戈尔时装事业部品牌总监王清介绍，之所以采用“工坊店”这一名称，目的是想突出雅戈尔在产品制造上的精湛工艺，以及由全产业链生产带来的高性价比优势。“无论是产品设计、版型，还是面料、工艺等，雅戈尔都本着真诚之心，以优质的产品制造辅之亲民的价格来吸引并留住消费者”，王清说。“工坊店”的开张，可以窥见雅戈尔重塑“人货场”三要素的尝试。客群方面，雅戈尔“工坊店”的目标很明确—试图打开更年轻群体的市场。“工坊店”的首店YOUNGOR&SPACE设在近年来颇受“80后”“90后”青睐的大悦城购物中心，集空间、展陈和体验为一体，打造全新的消费体验平台。货品方面，在专为购物中心设计的产品构成上，既有男装、女装，还有高定系列，涵盖雅戈尔旗下的雅戈尔、MAYOR、Hart Schaあner Marx、汉麻世家以及女装品牌YOUNGOR LADY等全品类产品。尤为一提的是，为给初入职场的年轻消费者提供最具性价的商务着装，雅戈尔还针对各种商务场合搭配有相应的着装方案，以方便消费者选择。而与之前的门店相比，雅戈尔“工坊店”整个店铺的装饰色调以“赤、黄、黑、白、青”五种组成。同时，店铺中一应器物均采用金属、竹、实木、琉璃等材料，动线明晰。

这是目前所见的“人、货、场”变革，而雅戈尔更深层次的努力方向则是数字化。雅戈尔正在尝试数字化消费者与现实中的消费者结合在一起，让数据成为核心的生产要素，调配生产资料，调整生产关系。同时，雅戈尔在新零售下的“场”是全渠道的融合，智能系统为其“装修”，效率更高，体验更好。比如说，哪件衣服出样时应该放在显眼的位置？以前是靠经验，现在则可以靠数据。从消费者的视角来看，打通线上线下库存后，买家可以在线上下单，线下离他最近的店会进行配送，并享受一样的价格。同样，当买家在线下店看到一件心仪的衣服，但店里没有尺码时，也可以在线下下单，由线上或线下有货的其他门店配送。随着雅戈尔智慧平台的建设打通了线上与线下渠道，消费者既可以选择在线下门店体验试衣，通过线上下单送货到家，也可以线上下单，就近选择线下门店进行快速配送。

据了解，到目前为止，雅戈尔已在杭州、上海等地陆续开业5家“工坊店”，随着其对新零售市场下有效运营模式的探索与实践，后续还将进行更广泛的扩张。

发力新零售 目标国际时尚集团

自2016年，雅戈尔掌门人李如成提出“五年再造一个雅戈尔”后，雅戈尔在产品和渠道两个方面进行了升级。从与五家世界顶级面料生产制造商达成合作，到2018年上线雅戈尔智能工厂，打造全亚洲最领先的数字化西服车间，并建设智慧销售平台，打通线上与线下连接；再到今年初，加入阿里A100战略计划，双方从业务、技术和智能化三条主线展开全面合作；并于今年5月与杉杉商业签订战略合作协议，6月在杭州大悦城开启全国首家“工坊店”，还计划在年内试营业全新时尚体验馆……意在优化零售渠道，提升品牌价值，探索零售新场景。

对此，雅戈尔集团常务副总经理胡纲高表示，过去一年来，雅戈尔最大的变化就是回归主业，坚持做好服装产业。而通过这一系列的调整与升级也让雅戈尔更加坚定要做百年企业、创世界品牌，目标是向世界级时尚集团迈进。他透露，将在未来的五年内，在培育自身品牌的同时收购一些国际的品牌。“未来是时尚品牌运营的时代，我们将以服装为基础，也可能会涉及到时尚的相关领域，如鞋子、箱包、家居等”。

事实上，在消费日趋多元化、差异化的今天，拥有从原材料生产、面料制造、成衣加工到终端销售的完整产业链恰是雅戈尔的核心竞争力之一。特别是在原材料的开发上，由雅戈尔自主研发的绿色环保材料汉麻，在经过多年的投入与研发后已经建成全球唯一的汉麻全产业链。将来雅戈尔汉麻世家的定位更多倾向于家居消费品，如袜子、毛巾、浴巾、地毯、墙纸、板材等。对新技术的关注和对于智慧营销的调整，赋予雅戈尔新的动能。李如成对智慧营销有六个定义：“强有力的品牌、快速的反应体系、有竞争力的成本、舒适的体验平台，高科技的运用、线上线下的融合”。雅戈尔建立的“智慧中台”正是沟通前台业务和后台技术支持的中间平台，阿里从2015年开始打造中台，腾讯在去年9月宣布开始打造技术中台，而雅戈尔的“智慧中台”，从去年8月起步，到双11已全面上线，对于解决库存问题，初步效果已经显现。而对于服装企业而言，只要能够解决库存问题，运转效率将大大提升。“今后，上市公司雅戈尔就是一个纯粹的服装企业，目标国际时尚集团”，胡纲高信心满满。