曹斌 睿智转型 缔结不凡

昊辉 汪美坤

多人行走的道路

虽是宽敞，卻显得拥挤

鲜被踏足的地方

即便冷清，也不乏生机

曹斌先生事业的成就

源於当初转型的决心

他避开竞爭激烈的市场

选择含金量较高的产品

於行业之中开辟新域

为进取人生再铸辉煌

行业转型寻改变

今日香港的保险界，繁多的产品、数量递增的经纪人和代理人，让这个有限的市场趋於饱和，於是有不少人转向开发内地市场，力求创造新的发展机遇。

当竞爭白热化的今天，曹斌先生卻依然能夠赢得市场，且凭借出色的业绩获得多项业界殊荣。究其原因，皆因他拥有敢想敢做的突破精神。

“我从事保险工作约20年，在这段时间内见证了行业的高低起伏，懂得自己思考和调整，努力掌握好事业的发展方向。”保险业给他提供了充分的历练，让他在这个行业中迅速成长，变得睿智而沉稳。

1999年，曹斌先生在加拿大温哥华的高校毕业後，选择回港就业。不巧上一年亚洲金融风暴餘波未平，市场萧条，可供他选择的工作也不多。这个曾立志要成为体育记者的年轻人，无奈各个报刊媒体没有相应的招聘。後来，儘管因缘找到了一份採编工作，卻又因各种原因而结束，曹斌先生只好再次加入求职者的队伍中。

而後，曹斌先生在父亲的提议和介绍下，进入在当时还是“冷门”的保险行业，从此开始了与保险业20年不解的缘分。回忆起入行时的场景，他感慨地说：“我进入了父亲好友所在的一家保险公司，但是他卻既没有对我提出业绩的要求，又不曾给我介绍客户资源，只是每个月给我五千块钱底薪。”带着满肚子的疑问，曹斌先生一边工作一边寻找答案。直到有一天，他得知原来自己的薪资是由父亲支付给好友再发放到自己手上，希望能夠支撑起自己的信心。父亲的良苦用心让他在感动之餘，更恍然大悟：“从此我决定，自己进入职场後一定要自力更生，从零开始做出成绩！”

後来，曹斌先生努力学习、勤奋工作，迅速地成为了能力出众的保险从业员。入行首年，他就成为百万圆桌会议成员。2003年，他趁着“非典”过後、香港经济上涨的大潮，进一步发展自己的事业，还建立了团队，而此时他自己已将TOT荣誉收入囊中。

然而，在那个看似顺风顺水的阶段，曹斌先生发现保险行业中存在着不稳定因素，市场竞爭越来越大，而从“自由行”开通後、日趋增多的内地客人购买了香港的保险产品。机遇与挑战並存，他明白，深思方能行远，於是开始在市场千变万化的变化中调整自己。

“产品若没有特色，又没有太多的内地客源，销售的压力就会很大。所以我希望自己先人一步，向市场推广一些新的产品。”此时，“保费融资”这个对大众而言还显得有些陌生的词语进入了曹斌先生的视线里，在後来更成为他专攻的方向，也为其带来了新的思路，以及新的成就。

独特业务显优势

儘管很多人没有听说过保费融资，但此项业务已进入香港约六十年。不过由於专业性强、实现条件较高，所以从事保费融资的从业员並不多。曹斌先生介绍，现在香港的保险从业人员约数万人，但能开展该项业务的人仅佔少数，而他便是其中之一。

“当开始研究特殊险种时，我综合考虑了自身专业的特点和经验，认为保费融资比较适合自己。”从字面意思上看，保费融资更像是以企业为对象的服务，不过只要达到条件，如物业所有人、资产所有人一类达到资质的客户也可以通过保费融资获得资金。

保费融资的概念，即不需要客人支付全部保费去购买一份万用寿险来收取利息，而只需要缴付20%保费，而银行融资80%保费，如此一来，客人可以从中赚取息差。保费融资过去50年来一直存在，以往多经由私人银行处理。近年有少部份保险公司将门坎降低，配合零售银行推出保费融资服务。

“正因为香港近10年累积下来的股票、物业等高价值资产累积了一定的升幅，我们团队因拥有独特之背景关係，可以利用低息成本透过保费融资做到资产增值效果以赚取息差。再加上随保费融资附带之大额人寿保障，可以兼具承传效果，正所谓‘钱搵钱，送保险，一边用利息作长期收入，一边为下一代留下大额保障作资产传承，甚至跟私人银行做信託服务。”

而且，要是保费融资使用得当，等於让客人的物业间接产生现金流，或者间接缩短按揭的期限，甚至节省了购买保险要付出的资金。所以，保费融资受到了不少客人青睐，因此，曹斌先生发展了不少长期合作的客户，並帮助他的完成了事业转型。

“保险很大程度上是销售感性的工作，这也是盈利最难的方式之一。”曹斌先生做好保费融资的同时，还继续研究保险的市場。他表示，适用於高端医疗、主要消费方面的保险产品也可以採用更灵活的方式，从而惠及更多客户、降低对方及保险公司本身的压力。

同时，曹斌先生在转型中也发掘到更多商机，他通过不同的方法寻找生意合作夥伴，並在朋友中寻找有可能会成为自己的潛在客户或事业合夥人。一张保单的背後，他能发掘许多价值，从业员的身份也因此突破了固有的局限。

“敢想敢做，少想多为。”常年的工作让曹斌先生形成了坐言起行的习惯，因此自身需要调整时，他及时转型；事业中出现机遇，他迅速把握。儘管保险行业竞爭激烈，但他会继续适时进行调整，促使自己不断进步，以出色的专业能力、注重效率的作风、优势明显的从业特质，脱颖於行业之中。