企业市场营销策略研究

吕庆华

【摘要】企业的出发点和归宿都是围绕着市场营销活动来开展进行，而市场营销是根据相关者与自身的利益来进行客户价值的传播与沟通。其模式主要是相关人员针对市场需求而开展的销售与市场经济活动，主要目的就是维护以及挖掘顾客来获取效益。

【关键词】市场营销 改善现状 培养新能力

引言：市场营销涵盖了欲望、需求、价值以及产品等多项核心内容，是通过集体或者个人的价值与产品的创造，去交换别人更高价值与产品。也是一种能为社会、客户等带来经济价值的职能。

一、存在的问题

1.观念的落后与狭隘的理解使市场营销颇受局限

传统计划经济体制的影响还是很深很的，就是因为受到这种体制的影响导致目前不少企业的营销观念一直比较保守，并且这种保守已经在各企业的运作思维中根深蒂固难以更改。哪怕是现在市场大环境已经以瞬息万变的状态发展着，仍然有不少企业选择以传统的营销观念与生产经营的模式去应对。这些企业对买方市场的发展变化与形成未能深入了解，所以以消费者为向导的营销模式不能及时准确的建立起来，而自身的营销方式与生产经营的各项安排又滞后性特别明显，导致很难与市场的客观需求相一致。就像不少企业对市场上早就饱和甚至趋向淘汰的商品还在进行大规模的生产，也有部分企业不为长远发展做打算，只看到眼前短期的利益，一直使用着从前的传统营销模式，不仅很大可能的丢失国内市场，对进军国际市场也是很难做到。

2.企业营销管理人才缺乏

放眼来看，不少企业缺乏专业的市场营销管理者，尤其是在市场营销这方面缺乏高层的管理者，因此会使企业的整体规划程度降低。主要是不少企业对市场营销这一方面没有进行系统性的研究与制定系统的执行方案，大多都是根據市场的变动很随机的进行部署。再加上大多数企业内部的市场营销团队都是最简单的营销配置，而在这一方面企业对人力、物力以及财力上的投入又十分有限，最关键的高层管理也不具备最专业的市场营销方面的知识，无法对营销团队进行更高层次的管理。除此以外，很多企业虽然都明白市场营销对企业的重要性与重要意义，但是仍然认为这项工作只属于营销团队的范畴，并没有将市场营销的发展与整个企业的发展结合起来。如果在市场大环境迅速发展壮大并不断转变形式的情形下，依旧任由企业保持固有的传统营销与生产经营方式来应对大环境的变动，会让企业的其他部门很难得到更好的运作，并很难为企业的发展尽到最大的力量，会使企业市场营销工作的整体有用性大幅下降。从另一方面而言，企业也很难根据市场的变化与转型进行正确有效的市场营销的方案决策，导致企业内部生产经营过程中很多问题得不到改善、解决与及时的反馈，使营销工作的效率提升不上去。

3.在市场开发上无法创新导致能力受限

从我国进入世贸组织以后，外资企业进入我国进行投资的情况明显增多。我国企业面临如此紧张的形势，应该调整好企业与人员的整体状态，将产品的生产与销售都改善成极具特色的模式，才能够跟上大环境发展的步伐，并能够在市场上站得更稳也走的更长久。但是整体来看，我国的一些企业严重受到了不少国际知名品牌的品牌度影响，没能将市场开发能力发挥到极致，并且未能及时进行品牌、产品与营销的创新，使国内品牌的发展受到了不小的制约。面对目前这样严苛的发展形势，我国已经积极并大力的为各企业打造良好的生产经营与发展壮大的环境，但仍然不能避免一些恶性竞争与无序竞争的情况出现，使不少中小企业难以得到良好的发展。导致有不少综合实力相当的企业，为了赢取市场上有限的名额，不惜在价格上进行竞争。可是在目前这种知识经济的大环境下，价格高低在市场竞争中已经不能起到决定性与关键性的作用了，而直接影响企业竞争力强弱的是企业的创新能力的大小。这种最基础的价格战争会很大程度的限制了企业的创新能力上的培养，也大幅度的浇灭了企业创新欲望的小火苗，使企业越来越难以应付知识经济下的市场大环境的发展变化。

二、企业市场营销策略

1.重视起买方市场需求来进行市场营销思维的转变

针对上述所说的问题，我国的企业想要更好的迎合全球化知识经济环境下的市场发展状态，就应该将原有的营销观念及时的进行有效的调整，让企业内部的营销策略上的制定更加符合科学的国际化要求，让企业的业务市场得到更好的扩充与发展。首先要做的就是将企业被动的迎合市场大环境需求的营销模式，转变成主动创新生产经营以及开发出新的市场需求的产品，将企业国内外市场的开发与发展的力度同步加强。具体操作要先了解市场目前的营销向导，并严格根据目前需求将营销核心定位在消费者的基础上，将企业自身的生产结构、市场定位以及营销策略与方式进行改进、规划与整合。然后将以往固有、传统的，旧的营销思维与理念舍弃掉，紧跟全球化的发展状态，在原有的营销系统上引进更贴近市场的具有国际化标准的营销理念与生产经营模式，多采纳国际知名企业的经营与营销的成功的先进经验，逐步将适合自身发展的经营营销模式改善并确立下来。当前各企业之间的竞争越来越激烈，市场的产品需求量与市场需求供应的企业地位也越来越紧张，因此各大中小企业不仅要承受住全球化发展带来的各项严峻挑战，还要将目光移动到冲击下可能会出现的相对重大机遇，并根据合理科学的方式制定出适合且有效的营销策略，最大程度的先一步抢占住市场，以期对企业的发展提供最大的帮助。

2.确保营销机构与营销管理的健全并不断完善

企业缺少市场营销管理的现象屡见不鲜，因此各企业应意识、注重并加强这一方面的团队组织的建设，还要将市场营销管理体系根据大环境的转变不断地进行改进与完善。各企业的高层领导应该摒弃只有市场营销部门才是处理场营销全部工作的思想，要将企业的整体发展与市场营销管理结合在一起来确立企业的市场营销理念。还要充分挖掘出所有部门的工作人员对辅助市场营销工作的潜能，并最大程度的促进与协调各部门之间与市场营销部门的合作与沟通。通过与相关人员整理疏通明确的市场营销的目标，来科学的研究市场大环境的开发方式与企业市场营销的管理策略。在这之前，各企业应该努力提升起市场营销工作相关人员的专业素养与能力培训，要意识到相关人员在市场营销工作中起到的至关重要的作用。因此，各企业要及时并经常组织从事或辅助企业市场营销管理的工作人员，以及管理人员进行市场营销专业知识以及大环境需求变化的培训，让所有人员提高市场营销管理意识，不要在进行销售工作的过程中，把工作内容局限在产品的功能介绍与售后这种基础的服务上面。要更深入的去了解市场与消费者的真实需求，及时发现市场的新动向企业进行回馈，然后充分发挥出本企业对所需求项目的优势所在。虽说各个企业对市场营销的重视程度越来越高，但是在执行过程中仍然存在不少弊端有待企业进行改进。因此企业管理人员应从自身出发进行思维以及行动上的调整与改进，并带动企业所有人员一同为市场营销的管理出谋划策。为此，一定要将市场信息分析、计划、目标以及营销团队管理形成体系，并尽快的将市场营销的标准与流程确定下来，从而更好的提升企业整体的市场营销管理能力与发展进度。

3.市场营销管理中创新能力的培养不可忽视

现如今在互联网和科技发展极其迅猛的市场大环境下，市场竞争的重中之重就是创新思维。在这一方面，企业要充分了解并掌握市场与消费者需求及发展的动向，并根据这些动向将企业内部的工艺、技术、材料、成品以及营销模式等进行革新，并将更新的部分尽快扩散应用起来。在这样的基础上还要加快技术改造的周期与新产品研发的时间，只有这样才能保证企业一直走在市场与消费者需求的前端。除此以外，在互联网优势如此明显的时期，将市场营销结合互联网一起运作，会为企业的市场营销管理工作提供很大的助力与便利。具体做法首先是要根据市场的发展趋势，将企业内部人员进行合理的分组配置，部分人员继续跟进线下的市场开发及发展动向，其余人员要利用线上模式开发及开发线上的市场需求，并不断扩充线上与线下的开发渠道，通过多种渠道的成熟增设更多的线上网点与人员配置，这样双管齐下的进行企业市场营销管理工作，不仅能让增大企业产品销路，能全方位的找寻更多新的发展机遇，还能在这个过程中不断扩大企业的综合能力以及加快企业的发展进度。在创新与发展的过程中有一点需要企业格外重视的是，既要充分的满足市場和消费者的发展及需求，还要遵守各项法律法规。

结束语

市场大环境的需求与发展对企业的要求只会越来越严格，因此企业自身不仅是简单的意识到市场营销的重要性，还要把这种全员营销的意识拓展到每位工作人员，并督促相关人员把这种对市场营销重要性的强烈意识转变成实际有效的行动，并充分调动起全员营销为企业的长久发展贡献力量。

参考文献：

[1]段彦辉.关于中小企业市场营销有效策略的研究[J].中国商论，2019（05）：71-73.

[2]魏杰.基于网络环境下的企业市场营销策略分析[J].商场现代化，2018（21）：45-46.

[3]黄艳芳.SWOT营销法在市场营销中的实践应用[J].中国集体经济，2018（30）：46-47.

[4]赵远胜.现代企业市场营销策略的优化分析[J].当代经济，2017（28）：78-79.

[5]许朝辉.关于市场营销中SWOT营销策略的运用[J].经济研究导刊，2017（01）：55-56.

[6]樊娟.新经济下的企业市场营销策略研究[J].时代金融，2013（24）：292-293.

[7]蒋雨含，庞永师，王亦斌.工程总承包企业市场营销组合策略研究[J].工程管理学报，2013，27（01）：98-102.