一双老人鞋撬动大市场

宗禾

“我为老人做鞋子。”这句话其实是足力健之所以迅猛发展的核心所在。

提起老人鞋，身边不少人会想到一个品牌，叫足力健。

足力健是北京孝夕阳科技发展有限公司的核心产品，公司成立于2015年，第一家足力健鞋店诞生在2016年。两年多时间，门店迅猛扩张到了3000家，基本覆盖了全国县级以上城镇，2017年全年销售额突破10亿元。到了2019年1月，足力健老人鞋品牌连锁专卖店的数量已达到5000多家。

创始人张京康曾在接受媒体采访时称，“我为老人做鞋子。”这句话其实是足力健之所以迅猛发展的核心所在：极致专注于细分市场，填补银发市场的空白。

于红海中开辟蓝海

最近几年，国内鞋履市场竞争异常激烈，如百丽退市、达芙妮关店、富贵鸟没落等消息令不少创业者惊呼：实体门店难做。不过，足力健的创始人张京康却独辟蹊径，寻找到了老年鞋这一缝隙市场。

张京康之所以投身于老人鞋市场，一方面是缘于我国老年人人口数量的不断加大，另一方面缘于消费升级的时代诉求。他分析认为，鞋服是跨越年龄的刚需，况且现在的老年人对鞋服品质有了更高要求。一二线大城市的老人物质相对宽裕，自然需求更加旺盛。即便是在三四线小城，老人们也希望穿上一双合脚、舒适的鞋子。不过，相对而言，老年鞋市场充斥着大量的劣质产品，稍微好点，又特别贵，多数老人舍不得买。因此，这里面就存在着一个“高性价比老年鞋市场”的真空。

而且，还有一个容易被忽视的技术问题：人年老后，脚、足会发生难以观察到的变形，市面上缺乏真正专为老年人设计的鞋子。……