如何抓住“银发市场”的商业机会

村田裕之

如何把握老龄化社会老年消费市场商业机会？

在人口动态结构方面，日本和中国非常接近。通过观察日本老龄化商业机会的变化过程，分析日本老年产业生态，可以提前把握中国即将到来的老年商业机会。

老年消费和年收入挂钩

消费行为中，消费能力是一个重要的维度。老年人到底有多少钱能可以消费？在日本，最有钱的是老年人，即50岁到70多岁的群体。日本70多岁的老年群体平均家庭资产达到2356万日元，约合100多万元人民币；50多岁的中老年群体资产约1009万日元；40多岁的群体家庭资产基本上在两位数；30多岁的人群因为有房贷、教育费用，资产是负数。

尽管老年群体的资产很高，但家庭年收入却很少。在日本，有个词叫衣柜存款，好多老人喜欢把钱存在衣柜里。这是因为他们对未来没有太多安全感，现金让他们感到安心。于他们而言，有多少收入就花多少钱，这是日本老年人消费的基调。

研究老年人的消费，要搞清楚一点，那就是它不与资产挂钩，而与年收入挂钩。

如何撬动老年人消费

撬动老年人消费，一是要从老年人健康着手，二是要与他们的生活变化息息相关。

人在年老的过程中，身体结构会发生变化，会导致消费行为变化。50岁以后，人们每个月的消费都会不断减少，但如果从细分角度分析，你会发现这其中有些消费其实在增加，譬如保健医疗、健康食品等。

此外，人生阶段的变化也会导致人们消费行为发生变化。退休是一个人生转折点。……