论电力企业在新电改背景下的电力营销策略①

王思禹

【摘  要】时至今日，新电力体制改革已经进行三年有余，各地区电力企业积极响应政府号召、落实国家政策，将改革工作进行的如火如荼。改革是把双刃剑，不仅给电力企业创造了机遇，同时也带来了各项挑战。在此背景下，电力企业只有顺应改革要求调整自身的经营模式和营销策略、全面提高企业素质，才能在稳定原有客户的同时拓展新客源，扎根于竞争日趋激烈的市场中。本文结合新电力体制改革对电力企业的利弊分析，探讨如何创新营销策略以应对现有的市场局势。

【关键词】新电改;电力企业;营销策略

一、认识新电改

城市的建设和经济的发展使人们对于电力的需求激增，极大程度地促进了电力产业的发展。就目前发展态势来看，电力市场垄断的格局即将被打破。

售电侧与配电侧的开放是新电改的核心，符合条件的主体可以进入售电市场，因此市场中的电力企业大量增加，导致市场竞争空前激烈，与此同时新电改也给电力消费者提供了更大的选择空间。这就意味着我国的电力价格将面临着一次重大的变革，电力产业发展会更加迅速、市场化程度会更加深入。

二、新电力改革对于电力企业的利弊分析

1、新电改给电力企业带来的机遇

（1）有利于确保电网建设的投资收益

新电改规定输配电的定价原则有两个，一是根据成本加上合理的收益进行定价，二是根据售电企业按照其接入用户线路的电压等级所对应的输配电价格进行定价。……