论大学生网络营销策略

2019-10-21 12:33徐丹
青年生活 2019年27期
关键词:网络购物营销策略大学生

徐丹

摘要:大学生作为一个特殊群体,他们在消费观念上与其他群体有较大的区别,在当前的形式下,大学生普遍会在网络市场上进行消费,这也有效推动我国网络市场的综合发展。本文对大学生在网络上购物的主要原因进行分析,同时有提出相应的网络营销策略,以供相关人士进行参考。

关键词:大学生;网络购物;营销策略

引言:

在当前的信息时代下,我国的网络市场和电子商务都发生较大的改革,给人们提供较好的便利。大学生作为当前网络消费中的主要角色,能够有效推动我国的网络市场发展,但由于大学生在校原因,在经济上受到较大的限制,随着时间的推移,大学生步入社会之后必然会成为网络市场的主要群体。为此,应当加强大学生当前网络消费的相关策略,确保网络市场的持续发展。

一、大学生选择网络购物的主要原因

(一)网络市场的多样化

当前的大学生活比较丰富,学生们在消费观念上也发生较大的改变,再加上每年会涌入大量的新生,大学生已经成为当前网络市场的稳定消费群体。大学生时代正是学生们展现自我,突显个性的时期,为了追求与众不同,大学生对于新鲜的事物总是充满好奇。传统的购物方式在一定程度上无法满足大学生的需求,伴随网络市场的出现,各式各样的商品业务,能够满足大学生们不同的追求。当代大学生在网络购物的内容通常包括:书刊、服饰、电子产品、食品,甚至包括一些网络游戏的服务等,一些内容在传统的购物上无法实现的,但通过网络市场可以满足各类大学生的需求,也呈现出网络市场的多样化[1]。

(二)网络市场方便快捷

出现给大学生提供了便利,学生们可以通过互联网对商品进行选择,而且相比网络上的商品价格相对更加廉价有利于大学生接受,网络购物更多的是为大学生节省了出门上街的时间,相比其他的购物方式,他们更喜欢通过网络进行购物[2]。

二、应对大学生网络购物的销售策略

根据相关数据统计表明,我国的网络市场的总消费一多半都是大学生群体,大学生消费群体有效推动我国网络市场的综合发展。基于此,网络商家应当合理的对商品进行定价,根据实际情况作出有效调整,满足大学生的综合需求,这样也有利于自身的持续发展,进而在网络市场中提升自身的竞争实力[3]。

(一)价格方面

在网络市场交易中,商品的价格有决定性的作用,大学生在购物的过程中十分注重价格这一问题,大学生之所以选择网络购物也是因为网络商品价格比较低,商家应当抓住这一特点进行优化,满足各类学生的需求,具体可以分为以下三种方式:(1)折扣营销策略,在大学期间,90%的学生是没有经济收入的,由于经济方面的限制迫使他们只能选择价格相对便宜的商品,但将商品直接进行降价会让学生产生怀疑,会对产品的质量产生质疑。为此,商家可以考虑运用折扣的办法降低商品的价格促使学生们进行消费,这样可以在原有的基础上增多消费者的数量。(2)团队购物策略,大学生作为一个群体对我国的网络市场发展有较大的影响,相应的商家应该抓住群体消费这一概念进行营销。商家可以设计一些团购项目的策略,团购的价格相比单价的价格要低一些,进而促进消费者进行消费。大学生会动员身边的人一起进行消费,这样不仅提高了商品的销售数量,还赢得更多的消费者的信任。(3)竞拍购物策略,大学生生活比较清闲,学生在平日里会较多的自由时间,商家可以通过竞拍购物这一策略来促进大学生进行消费。商家可以将商品的价格定制为最低,这样可以吸引大量的消费者来进行竞争,同时商家还可以通过商品的最终定价来了解大学生对商品的重视程度,在根据实际情况对商品的价格进行调整。

(二)加强商品的个性化和商品的相关服务

网络购物相比传统购物有着较大的区别,在商家与消费者大多数都是通过文字来进行沟通,这样更有利于商家了解到消费者的心理需求,商家应该根据消费者的心里需求对商品进行调整,进而提高商品的价值,让消费者通过互联网这一平台得到心理上的满足。 而且商家还可以根据消费者的需求设计出更有个性化的商品,进而赢得消费者的信任。

当今的大学生都比较追求时尚,商家在商品的设定上应该根据实际情况作出调整,针对不同的大学生提供不同样式的商品,满足大学生的具体需求。这就需要商家平時对大学生的购物特征进行掌握,根据学生的购物特点找到其规律,并根据具体情况进行调整,选择切当的时间进行销售,从而吸引更多的消费者进行选购。

商品的质量一直以来都是消费者所担心的问题,光是通过互联网对商品进行展示有时是不能夺取消费者的信任。而且经常会有一些商家会有假图和来欺骗消费者,导致现在大部分网络消费者对商品产生质疑,这也给网络市场的营销带来较大的影响。基于此现象,商家应该加强商品的展示方式,通过多种方式将商品的实际效果展示出来,给消费者带来真实的体验。

(三)保证交易安全问题

网络市场交易最让人担心的问题就是安全问题,而且近几年来我国由于网络交易产生的问题越来越多。基于此,商家应该重视这一问题,在选择相关平台时,应该保证其真实性。同时购物网站应该有相关证明才能进行网络交易,禁止出现“无证”营业等情况,消费者在消费之前也应该对相关内容进行重视,检查其相关证明,不要被商品的价格冲昏头脑,应当合理、科学的消费。这样能够让网络交易得到安全的保证,进而推动该行业的持续发展。

结束语:

综上所述,当今网络购物已经成为一种趋势,大学生在网络购物充当着重要的角色,能够有效推动我国的网络市场发展。为此,商家在销售的过程中应当找到有效的销售方式,同时还要保证消费者的交易安全,进而做到商家与消费者双赢的局面。

参考文献:

[1]黄诗敏,刘奕晨,杨碧珊,周宇晴,葛思慧,刘晓莹. 论大学生经营者对电子营销模式态度——以广州大学城为例[J]. 现代商贸工业,2016,37(17):56.

[2]田建春,杨江. 论大学生体育消费与体育品牌偏好[J]. 南昌教育学院学报,2017,26(12):184-186.

[3]郭新杰. 论大学生法律素养和网络伦理素养的共生关系——以网络时代为考察视角[J]. 科技展望,2016,25(24):268-269.

猜你喜欢
网络购物营销策略大学生
大学生就业趋势
大学生“双创”进行时
暑假调查 45%的大学生仅给自己放十天假
微商营销在大学生消费市场的问题与对策
消费者网络购物行为的影响因素分析
浅析社区智能快递寄存柜的现状及发展对策
消费者网络购物行为决策影响因素实证分析
党中央给大学生留下啥印象?