智能手机网络营销策略优化研究

李新奇　兰婷婷　杨飞雪

摘要：进入21世纪后，移动信息技术发展惊人，4G技术也开始大规模商用，移动互联网技术已经大规模进入了人类的生活中。移动互联网时代下，网络营销手段发挥了极大的自身的优势。以小米公司为代表的移动互联网公司，在毫无硬件技术背景下，通过网络营销手段，在中国市场上获得了巨大的成功，并且掀起了一股网络营销的浪潮。本文首先对研究背景和意义等进行说明，其次结合相关网络营销理论，之后重点对华为公司的营销环境、华为手机竞争对手的情况以及华为营销策略進行分析，总结出其存在的问题。根据华为网络营销策略存在的问题，从华为手机产品和价格、渠道、网络营销三方面提出了相应的策略。

关键词：智能手机;网络营销;策略优化;华为

1.引言

移动互联网是指将移动通讯技术与互联网模式和平台相结合的产物。进入21世纪后，移动信息技术发展惊人，4G技术也开始大规模商用，移动互联网技术已经大规模进入了人类的生活中。随之，智能手机市场也迅速扩张。对于科技产业来说，技术和营销是其获得收益的主要来源。施振荣（宏基创始人）提出的微笑曲线理论指出，多数科技行业的利润分布状态为U型，即微笑曲线，即一端在于创新专利，一端在于品牌营销与服务。据IDC发布的调查数据显示，全球2016年第三季度的智能手机总出货量较为3.629亿，在去年同期水平上增长了1.0%。与此同时，我国智能手机市场虽起步较晚，但发展态势强劲。……