项目管理理念在房地产销售管理中的应用思考

崔睿瑾

摘    要：房地产销售作为一个涉及到多部门、多人次合作分工的复杂过程，其具有项目的一切相关特征，所以我们完全可以把他看作是一个项目，对房地产销售进行项目化管理，不仅可以更好结合房地产销售的一些相关知识，从项目管理的思想和方式更好的运用到房地产销售的活动中，自此期间可以拥有自己独特的优势。

关键词：项目管理;房地产销售管理;应用思考

1  引言

项目管理是一门非常庞大和及其复杂的系统，不仅是由许许多多的项目、分类、工序和工程活动等构成，还包括了决策、控制、计划、预测、反馈等一系列的完整的工作过程。房地产销售管理则是在销售活动中出现的综合和管理，其内容涉及多个领域包括分销渠道的管理、价格的制定、人员销售的管理、营业推广的宣传等活动。

2  房地产销售和项目管理

房地产销售活动具有项目化的特征

项目在总体属性上有着如下的条件，例如项目具有自己的独特性，项目具有自己的既定目标，项目具备时间人力和财务等其他方面的限制性条件，其拥有自己的专门组织。而同时房地产的销售也具备项目化的特征：

其一，房地产销售具备项目化的独特性。房地产的销售具备其不可复制的特性，房地产销售不是简单的一个流程，在同一家房地产公司的不同项目、不同时期和不同房地产公司的不同项目、不同时期的房地产销售活动中都具有自己的独有的特征，房地产的销售是一个过程，由于其涉及到的各部门之间的各种人关系，因此房地产销售才具有自己的特殊的特征也是其不可复制的根本原因。……