只赚1美元

2019-10-25 08:43陈亦权
健康人生 2019年5期
关键词:沃尔顿百货店胸襟

陈亦权

20世纪60年代,山姆·沃尔顿娶了一个百货店老板的女儿为妻。他的岳父在阿肯色州的本顿维尔经营着一家百货店,这家百货店的规模不算小,但生意并不乐观,岳父见沃尔顿聪明诚实,就把百货店交给他来打理。

沃尔顿发现百货店生意惨淡的原因和岳父的商品定价很有关系。比如一条牛仔裤,进价是4美元,岳父定的零售价是7美元,足足抬了3美元。沃尔顿再三思考后,把店里的其他商品都降到了最低利润。这样一来,百货店的生意很快好起来了,几乎每天都顾客盈门,沃尔顿因此不得不增加三个店员。

他的岳父听说后跑到百货店里去看,发现店里顾客川流不息,但当他发现所有商品都降价时,非常生气:“为什么所有商品都降价了?比如牛仔裤,我原本卖一条就能赚3美元,可是现在只能赚1美元了,赚得太少了!”沃尔顿笑着告诉岳父:“您看,原本一天只卖一条牛仔裤,现在一天却能卖30条。做生意不应该用最大的利润为自己考虑,而應该用最小的利润为顾客考虑。”

岳父听明白沃尔顿的想法以后,大加赞赏。沃尔顿也放开手脚,大刀阔斧地改革了起来,并很快发展成为一家以“价廉物美”著称的国际知名连锁零售超市。它就是现在名列世界品牌500强第12位的沃尔玛。

“在一件商品上多赚钱,是贪心;在十件商品上少赚钱,则是胸襟。”作为沃尔玛的实际创始人,沃尔顿曾这样说,“很显然,人们一定不愿意接近贪心的人,而愿意选择有胸襟的人。”

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