我国绿色农产品国际营销的现状及策略研究

【摘 要】 经济全球化的不断深入和可持续发展理念的传播，对我国绿色农产品的出口来说既是机遇也是挑战。通过对国际市场营销策略的研究，针对目前我国绿色农产品出口存在的问题，提出合理化建议，从而使我国绿色农产品能够明确品牌意识，确定自己的特色。

【关键词】 绿色农产品 国际营销策略 国际营销现状

我国是一个农业大国，农产品出口在我国经济贸易中有着举足轻重的地位。并且随着人们消费观念的不断升级，人们对“绿色”一词的关注度只增不减，因此绿色农产品的市场将持续是一个蓝海市场。近年来，我国绿色农业产业不断发展，面对国外日益增长的绿色农产品消费需求，合理运用国际市场营销理论对促进我国绿色农产品销售将十分重要。

一、我国绿色农产品营销现状

（一）我国绿色农产品国际营销的机遇

首先，人们消费理念的升级，特别是发达国家，并且发展中国家的经济也在不断的发展，发展中国家的消费者同样也具备了一定的消费能力。经济基础决定上层建筑，同样消费能力决定人们购买的产品。近年来，越来越多的人注重农产品的绿色无公害，如此广大的市场需求，为我国绿色农产品发展提供了机遇。目前，我国经过国家绿色农产品发展中心及有关国际组织认证的有机农产品和有机食品种类超过200个，表明我国有足够的产品提供给不断扩大的消费市场。

其次，国家政策上大力支持绿色农产品的发展，为我国绿色农产品出口国外提供了一定的保障，更加有利于国际竞争。同时，国家也不断宣传正确的农产品国际营销理念。近年来，政府还出台了一系列倡导新型国际营销观念的政策，能够使对外贸易人员树立“消费者需要什么，我就生产什么、销售什么”的市场营销观念，有利于参与国际市场竞争。

再次，随着经济全球化和区域合作化的不断深入，为我国绿色农产品的发展提供了广阔的市场。我国早在2001就加入了世贸组织，同时近年来和冰岛、瑞士等国家签订了区域自由贸易协定，这一系列的措施，都促进了我国绿色农产品进入国际市场，并与其他国家的产品同等竞争，从而获得更多的市场份额。

最后，科学技术的发展以及借鉴外国成功的经验，都为我国绿色农产品进入国际市场提供优良的条件。一方面，我国每年中央文件首要关注的就是农业问题，关于农业的科技投入也不断增加，国家也在技术方面支持绿色农产品的品种更新，使产品种类不断丰富，更好适应消费者多样化的消费需求。另一方面，我国在进行绿色农产品国际化时，总是借鉴外国成功的经验，例如美国的促销方式等，从中寻找适合本国绿色农产品的促销方式。

（二）我国绿色农产品国际营销的挑战

首先，我国农产品的国际贸易已经连续多年出现逆差的情况。而长期出现这种状况主要是有两方面的原因，一方面是因为相对于发达国家的绿色农产品进入国际市场，我国进入国际市场的时间较短，并且缺乏相关的国际市场营销人才。另一方面，我国绿农产品分类和分级体系还不够完善，无法进行更好的产品分类，不利于精细化、个性化营销，从而许多产品在国际市场竞争过程中处于劣势。

其次，近年来，我国在出口绿色农产品受到贸易保护主义的压力越来越大。目前，许多发达国家都对我国的绿色农产品的出口设置贸易壁垒。主要原因是自从我国加入WTO，许多国家认为我国的经济体制不是完全的市场经济，认为我国存在反倾销和政府补助等非市场竞争行为。

最后，我国外贸人员在进行绿色农产品的出口时未选择正确的销售渠道，并且我国的产品单一化现象严重。主要是由于国外的市场环境更加复杂，销售渠道更加冗长，经济政策也更加多变;同时，现在对于产品的特色化、个性化要求越来越高，我国绿色农产品的包装、质量、价格等方面仍然存在许多不足之处。

二、我国绿色农产品国际营销的应对策略

（一）建立生态农业，保证产品质量

绿色产品的基础就是环境质量较好，良好的环境是产品质量的重要保障。随着生活水平的提高人们越来越注重产品的无公害，因此那些品质上乘、营养健康、绿色环保的产品就会成为人们的首要选择。所以，注重生态环境的保护，充分利用不同地区优势，是保证产品质量的重要途径。生态农业需要依靠现代科学技术，实现对农业资源的合理开发和利用，提高经济效益、生态效益，实现二者的统一。

（二）转换观念，树立现代化国际营销理念

一是需要树立全球化观念，现在的国际社会是一个开放、融合的全球化市场，竞争环境更加复杂，需要时刻注意经济环境的变化，从而及时调整经济方案。二是要时刻关注消费者行为，国际市场的消费者的观念由于文化和生活环境多有差异，开拓不同的市场需要制定不同的开发策略。三是加强市场信息的收集，在进入一国的市场要充分了解该国的消费需求、消费群体、经济政策、竞争对手等各方面因素，对收集的资料进行储存和实时更新，确保进入市场可行性。

（三）建立国际绿色农产品品牌，提升产品竞争力

一要结合产品的特性，以及企业的文化内涵。品牌符合企业长久的历史文化和一定的历史底蕴更能被消费者所青睐，同时，品牌更重要的是体现产品的特征，能够使消费者易记、易理解。另外在进行产品命名时，需要考虑到不同国家的翻译问题，以及文化问题等各方面因素，需要充分的分析和准备。二是根据产品的发展阶段进行命名。不同发展阶段的产品在进入国际市场的时候要考虑产品的后续发展趋势。例如创新性产品在开始进入市场时，一般需要个性化和有吸引力的品牌名称，以便于引起消费者的购买，万事开头难，有了第一次购买，就有利于开展之后的相关营销活动，从而消费者能够重复购买。三是不断进行品牌理念的更新，在保持本质的基础上，进行不断丰富，符合时代发展要求。时代是不断发展，人们的消费观念也在不断的发生改变，需要外贸人员根据消费需求，对产品品牌内涵进行扩充。

（四）进行绿色营销，应对贸易壁垒

随着国际贸易保护主义的抬头，许多国家开始对出口产品收取高额关税、进行反倾销调查或建立绿色壁垒。为了应对绿色壁垒，我国绿色农产品在出口国外的时候应该实施绿色营销策略。绿色营销方式主要包括绿色价格、绿色促销。绿色价格是指根据不同的产品制定不同的价格，顾名思义，就是对开发的绿色产品进行产品分类分等级，不同级别的产品制定不同的价格。同时在价格中要包括环境保护的成本，有利于企业家树立“谁污染谁质量”的经营理念。绿色促销是指进行绿色的沟通，通过和目标消费群体交流绿色的理念，与消费者建立绿色消费的共识，从而更加有利于企业开展促销活动。

（五）利用互联网技术，开展网络营销

随着5G时代的即将到来，互联网将会更加深入人们的生活。现在智能手机的普及率在大多数发达国家已经超过50%，所以利用互联网进行营销推广具有可行性。互联网本身具有的信息传播速度快、信息面广、成本低等特点，是绿色产品进行网络宣传的重要途径。借助互联网进行国际营销已经成为目前时代发展趋势，建立绿色农产品网络，有利于和消费者进行信息沟通，使消费者快速了解产品信息，也利于企业进行产品实时更新和宣传。

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作者简介：韩凤雷（1998——）女，汉族，安徽宣城人，单位：安徽财经大学工商管理学院，2016级本科生，市场营销专业