裁缝的选择

亨利是一个优秀的裁缝，做得一手好成衣。考虑到自己销售太累，会分散制衣的效率，他决定将做好的衣服交给镇上的服装店代为销售。镇上有两家服装店，一家是杰克开的，一家是理查德开的。亨利很自信，希望两家服装店能够用专柜销售自己的成衣，但奇怪的是，两家服装店都拒绝了他。

亨利很气愤，跑到杰克家去吐槽：“为什么你不肯销售我的衣服？我的手艺可是这个镇上最好的！我愿意付你钱，每月两百美金的租金！这可不低了！”杰克说：“我知道两百美金的租金并不低，但你知道，虽然你的品牌好，可顾客并不知道。如果我给你设专柜销售，就要帮你打广告、搞推销，可能要先花1000美金，这可是笔不小的成本！”“兄弟，眼光要放长远点儿，1000美金只是一次性投入。几个月后你就赚钱了！” 亨利说。“嗯，或许是吧。但是，如果我投入了1000美金，把你的知名度做起来了。然后对门的理查德告诉你，只要50美金月租，你会怎么考虑？我想，你一定会毫不犹豫地去那家伙那边吧。那我的1000千美金岂不是打了水漂？”杰克无奈地说。

“原来如此！那我们签个合同，规定以后我只在你这儿独家销售如何？” 亨利道。“哦，那我就放心了！合作愉快！”

这个故事讲的是“二选一”问题。有学者认为，销售平台要求相关的经营者只能选择一个平台经营，是垄断的霸道行为，但事实上如果我们懂一些产业组织理论，就会发现这样的观点其实是十分武断的。通过上面的故事，我们可以看到如果亨利不在两家服装店之间选择一家独家经营，那么两家服装店由于恐惧“搭便车”行为的存在，都会拒绝销售亨利的成衣。显然，其结果对大家都不利。而一旦他签署了独家经营协议，那么杰克（或理查德）就会有积极性投入扶持其品牌建设，从而把市场做起来，这是对大家都有益处的。

此外，我们也看到，独家经营协议其实并不是排除，更不是消除了競争。为什么亨利和杰克签合同，而不是和理查德签合同？事实上这也是杰克和理查德竞相与其谈价、相互竞争的结果。