第20个客户

陈亦权

一个名叫班·费德雯的小伙子，和他的几个同学一起进入纽约人寿保险公司做保险推销员。他们给自己制订了一个规划：每天必须拜访20个客户，否则决不上床睡觉。

有一天，天上下着雪，几乎每户人家都紧闭着大门。到了晚上他们谁都没完成计划，其他人准备睡觉的时候，费德雯却重新走上街头。正在这时，路上缓缓驶来一辆公交车，除了司机以外，车上空无一人。

大约一个小时后，费德雯气喘吁吁地跑回来了。“你看，你这不是白费力气吗？”同学们都用嘲笑的口吻对他说。费德雯笑着说：“路上虽然没有人，但还有公交车和公交车司机，那唯一的公交车司机成了我的保险客戶。”

后来，费德雯成了美国历史上最优秀的保险推销员之一。在一次演讲会上，费德雯曾这样说：“成功的方法其实很简单，当你确立好一个目标以后，就无论如何也要坚持下去。”

丁强摘自《小小说月刊》