新经济时代市场营销发展趋势及其应对策略

■陈瑞林（四川省委党校（四川省行政学院）区域经济教研部）

一、新经济时代及这个时代中的营销理念

（1）新经济时代。所谓的新经济时代，又被叫做知识经济时代，其确定了以现代科技为内核，以知识及信息为根据构建的一类创新经济模式。其代表着之前的经济模和知识经济、虚拟经济和网络经济地一种广泛性的结合，从而促进了经济全球化的提升。但是新经济的发展也不能脱离全球化的发展和科学技术的创新。

（2）新经济时代中的营销理念。在经济全球化快速发展的如今，企业和企业的竞争已经渐渐从中国市场扩展到世界市场，它们的竞争的激化也是众所周知的。在这种信息迅速传输的高度竞争市场之中，对企业的市场营销具有和以前不一样的更高的需求。新时代经济的市场营销需要企业在营销的时候对信息和产品维持高度的警觉，在迅速转变的市场里深挖用户的需要，包装自身的产品，积极延申自己的销售途径，给用户供给便利迅捷的交易手段。经过新经济时代的发展，网络科学技术被广泛的使用和发展，人们之间的沟通也逐渐脱离了空间的局限，构建了在网络之上的交易手段，并得到了非常好的发展前景。企业想要在新经济时代的市场竞争里占到一隅之地，需要积极把控电子商务带来了创新理念，经过创新的营销措施来达成以往的营销效果，将之前的品牌机制、用户关系等跟网络市场开展小姐，把市场营销的连续性和股东效益的最大化当作营销业绩的一项考核标准，促进企业平稳连续发展。

二、新经济时代市场营销发展新道路探索

（1）从短期至可持续发展营销理念的转化。在之前的经济时代中，之前的市场营销观念通常都是将短期的销售业绩当作内核，通常都只注重产品当下的热销，没有重视维持企业的经营特点，表现的非常的浮躁和急切，没有重视企业发展前景和连续性，只注重当前的销售额和市场占有率。但是在新经济时代中，因为市场环境的转变，企业的营销中心更重视的是可持续发展。第一表现在对保持用户关系和品牌价值的更加注重，从扩展市场和销售商品为核心转变成符合用户需求为核心，注重长期性客户目标的培养，构建了“全方位符合用户要求”等销售新观念；第二表现在营销的可持续发展从以竞争为核心转化为以合作为核心，利用有关产业企业达成战略合作的形式，将共同效益为目标，重视整合各种营销资源，扩展客户群体，实现双赢。

（2）从局部至系统的营销战略的转化。在以往的经济时代背景中，之前的市场营销模式通常是零售为主，都是通过线下销售取导进行，使得企业欠缺确定的长时间的营销目标和计划，更不用说计划整体性和系统性的营销战略了，通常都只是注重局部效益和当前的得失，二没有重视这一行为带来的不良影响，从而各项短时间的、不规范的营销战略不停出现。受新经济背景中可持续发展理念的影响，越来越多的企业开始注重长久性、全方位性和系统性地发展规划，抛弃了传统的短期效益型的营销模式，开始将“可持续发展”作为重点，企业营销及企业长期战略相融合，构建了许多特点不一的市场营销模式。通过这种独具特色的营销战略，也就是通过营销规划的拟定及协调确保市场营销作用的充分展现，从而构建了现代化营销战略，并且通过更优质的服务构建差别化的营销策略。

（3）从正向至反向的营销策略的转化。在以往的市场营销观念里，通常都是将产品和技术当作中心，从而导致市场营销观念基本都为短期性的，企业采取“企业——消费人员——企业”的正向营销策略，这类营销策略偏重于企业本身为核心，对产品开展营销，因此产生了例如4P或者6P类别的营销构造。当代营销观念将“可持续发展”当成中心，经过其的营销，企业的营销策略逐渐转化为用户的角度，成为“用户——企业——用户”的反向营销策略，符合消费群体需求的特殊性，并且企业也进行着手于企业和用户的互动和共同利益的实现，从而出现了像“4C”“4R”及“4V”更有活力的营销构造。

（4）从刚性至柔性营销管理的转化。柔性营销是基于刚性管理相反的观念而得到了新理论。在以往的营销里“刚性”通常的表现都是欠缺交流管理、学习管理和归纳管理。市场营销的领导人员不肯跟营销队伍中的其余人员开展交流，以及不肯接纳队伍人员的意见，以至于对员工的工作热情产生非常不利的营销，从而忽略了市场需求。在新经济环境下，企业重视领导人员和员工的相互交流，并且营销队伍也需要注重跟目标消费人员的交流，深入探究用户价值以及全面展现营销人员的创新技能。

（5）从独立至混合营销范围的转化。在新经济背景下，可持续发展理念逐渐地深入进市场营销里，越来越多的企业把培养长久性用户和提高品牌价值当作营销目标。但是有些企业想要达成这个营销目标，加强了和政府、院校、社会组织和公益性团体的合作，从而加强企业的品牌及产品的价值和影响力，构建优质的企业形象。因此，以往的营销朝肺营销行业的渗透开始当成当代营销行业扩展的核心方向。

（6）从根金字塔至扁平化营销组织的转化。当代市场营销将可持续发展当成重点理念，要求企业极限满组消费者和市场，所以金字塔化营销组织证字啊逐渐被扁平化营销组织取代。第一就表现为，营销层级的逐渐缩减，之前大部分企业利用复杂的层级批发程序，构建销售范围，但是目前大部分企业利用构建区域配送，缩减营销组织层级，扩大企业的效益；第二还表现为营销组织E化，现在的电子商务的发展给企业创造了交融式、跨空间的消费途径，使营销组织有更好的发展空间；最后还表现为营销组合的订盟性，利用各个行业企业之间的结盟，整合营销资源，构建利益共同体，一致实现扁平化营销组织。

（7）转化为可持续发展。在以往的经济形势影响中，市场营销的理念被时代环境所局限，关于品牌价值跟客户联系的保持力度不强，关于营销业绩的注重性也只是体现于销售额跟市场占有率之中，无法看见发展的前景性跟连续性，经常使得产品短期内销量客观但是却无法长久保持，还需要对新研发产品投入一定的成本，使得整体效益缩减，还局限了品牌的发展。但是在新的经济时代环境之中，因为市场环境的转变，带来了新得市场条件和给予，企业关于保持客户关系及品牌价值的注重度不断提升，扩大了对长久性客户目标的建立，关于客户的要求开展具备针对性的适应。

三、应对新经济时代市场营销发展方向的方法

（1）建立联合性和系统性同等位置的营销策略。以往的营销思想欠缺对市场整体的掌握，注重某一方面的效益价值，使得企业营销规划不科学，以致对企业的发展造成限制。位于新经济时代环境中，构建新的营销策略需要重视对全局性和系统性的掌握，从用户的需要作为出发点，将效益作为目标，促进战略合作伙伴的达成，集中所有能够利用的资源，达成协同合作，共同效益创收的目标。

（2）依照目标消费人员的要求构建营销策略。在以往的时代中，受其营销理念的营销，企业根据本身的预想作为主要指引来设计产品及生产，之后再销售给用户。在新经济时代中，企业需要符合时代发展的需求，具有针对地开展产品设计和营销方案的制订，及商品的推销等，符合各个用户的特殊性需求。

（3）构建柔性的营销管理模式。以往的时代的营销策略往往都忽略交流和沟通，根据上文中探究的发展新方向，可以得知柔性销售相对于刚性销售，更能够满足市场和用户的需求。在先经济时代企业需要强化构建企业和员工、用户和市场的有效交流体系，推动队伍互相学习及用户隐藏价值的开发，以及利用对员工开展培训、构建弹性考核标准和良好的市场信息采集、探究及整理机制，构建更满足市场及企业需求的营销策略。

（4）注重企业品牌价值和形象的加强。企业依靠传媒、学校及政府等非营利组织的战略合作，提高了企业的社会价值和品牌影响力，构建优质的企业形象，最后达成企业营销战略目标。比如：立白于2015年10月启动立白健康幸福工程，传承于立白企业“健康幸福每一家”的品牌观念，竭尽全力去关爱中国偏远地区留守儿童的心理健康，以深度的互动与关怀体现对他们的关爱与尊重。立白集团鼓励公众通过关爱自身健康的形式来参加公益，在为留守儿童付出爱心的同时，得到自身的健康和快乐。不仅宣传了企业的理念，打造企业的优质形象，还让产品更加的家喻户晓。

四、总结

新经济时代给市场营销发展带来了新的法向，所以企业想要具备良好的市场竞争力，就必须要凝定最新化的营销方案，推动企业的长久发展。