浅析新营销模式下我国证券公司的发展战略

沈仕杰

【摘要】随着我国改革开放以来，我国证券行业也得到了长足的发展，但我国当前证券行业的现况已经不能很好的应对当前新的时代，已经慢慢表现出一些不足。很多证券公司的业务发展往往表现出没有特色;证券公司的投行业务仍处在摸索阶段，没有形成较好的发展规模，这将会使得证券公司的发展受到很大的阻碍。

【关键词】新营销模式 证券公司 战略

随着我国证券业的发展，越来越多的证券机构开始出现。证券市场一定是推动着我国的金融行业快速发展，也带给我们相应的挑战。如何使得证券公司在当前激烈的市场环境下得以快速发展，这是每一位证券从业人员所面临的问题。随着我国证券行业市场政策的不断调整，这使得很多小型证券公司慢慢出现衰退甚至倒闭的现象。我们需要结合当前证券行业的现况，有针对性的提出证券公司发展的规划，从而得以不断提升证券公司的市场竞争力，推动证券公司得以长远发展。

一、证券公司所经营的经纪业务

1.1  证券公司的经纪业务需要采用保守的策略

由于券商所能够取得的成就往往是与金融市场的环境有着密切的关联，往往表现出券商的业绩与市场的走势是一致的现象。当前我国股票市场持续低落，这使得投资人对股票市场的期望也相对较高，往往会选择长期持有，但债券市场则与股票市场的走势往往表现出相反的现象。所以每一个营业部的营业业绩往往相对较为重要，可以对出现亏损的营业部进行成本核算。证券公司需要确保营业部的经济业务佣金以及利息收入，由于当前股市表现出波动，客户往往会频繁交易，在这个过程中往往会出现较多的佣金。如果营业点的盈亏平衡佣金点位万分之二，实际的交易佣金高于万分之二，则需要一定的下调交易佣金，以期能够确保客户的留存。营业部所收取的佣金需要提供对应的服务，确保服务质量能够跟上客户的需求。客户还需要合理的评估佣金率是否能够被客户所接受。由于当前我国金融市场正在不断的开放，越来越多的外资证券公司正在走向国内，佣金只能作为短期的营销方式，证券公司还需要在日常的服务过程中不断的提高自身的服务质量，以期能够在市场上拥有较大的竞争力。营业部需要核算每年盈亏平衡点，将营业收入进行绩效分解，分解到每一位工作人员身上，确保能够就分解的绩效目标给出最终的考核指标以及考核方式。

1.2  制定相应的激励政策

为了提高证券公司员工的工作积极性，公司管理层需要有效的结合公司的实际情况，为员工制定一系列激励政策。由于证券公司中往往会有各个层级的工作人员，所以在制定激励政策的时候，需要充分考虑各个层级的工作人员特点。对于中层管理人员而言，这些管理人员往往期望有着更高的职位，从而能够创造更大的价值，所以对于中层管理人员而言，应当在不违反公司的规定前提下，给予一定的权利下放，确保这些中层管理人员可以发挥他们的聪明才智。对于基层的工作人员，往往会希望经济收入有较大的提高，所以需要结合经营业绩指标，将员工的工作表现与部门结合起来，实现员工个人的快速发展。

1.3  提高客户服务的质量

由于證券公司的营业收入是来自于经纪业务和利差收入。所以在出现证券市场向好的时候，往往会出现部分经营网点会委托第三方没有相关资质的公司代为开展证券业务，这是不符合我国有关规定的。如果这种行为被监管部门发现，将会使得证券公司遭受到罚款，这将会直接使得客户对证券公司的印象大大降低。所以证券公司应当在日常的工作中严格按照我国有关法律规定，提高客户服务的质量，为客户提供高质量的服务。

1.4  提高证券公司工作人员的综合能力

在当前我国证券行业中，很多证券公司的客户往往会对客户经理非常信任和依赖，往往会听从客户经理的建议。所以证券公司需要在日常的工作中不断提高证券工作人员的综合能力，使得客户经理能够为客户提供合理的建议，确保客户的资产实现增值。所以证券公司需要在日常的工作中为客户经理制定晚上的培训计划，确保客户经理在经手培训以后，能够成为一名合格的从业人员。一旦出现客户咨询客户经理的时候，客户经理能够为股民提供专业的建议。

二、证券公司的投行业务

2.1  证券公司客户成立投行发展公司

经过我国金融行业多年的快速发展，当前投行业务已经不再是一个陌生的行业，很多证券公司都有成立自己的投行发展公司，投行业务收入也成为了证券公司非常重要的一块收入来源。所以证券公司需要确保从事投行业务的专业能力，确保通过丰厚的激励政策和收入来吸引市面上优秀的人才。

2.2  证券公司在经营投行业务的时候需要诚信经营

证券公司在经营投行业务的时候，需要切实做到诚信经营，如果证券公司在经营的过程中，没有诚信，将会使得公司的声誉受到很大的影响，越来越多的客户将会不相信公司的行为。当前投行业务出现了较多的不诚信行为，很多瞒报的事件经常出现在网络上，证券公司需要对这些报道出来的新闻进行自查，确保自身的公司在经营的过程中不出现这些情况。存在部分证券公司在发展业务的时候，往往存在着以盈利为最终的目标，没有及时的对公司的财务情况及时的上报和规范，一旦公司出现财务问题，将会使得公司遭受严重的信用危机。所以证券公司在发展投行业务的时候，需要时刻谨记诚信经营，避免出现为了一时的盈利而损害公司的诚信形象，切实做好公司的诚信经营，推动公司长远发展。

2.3  证券公司需要广纳贤才

在证券公司刚刚发展投行业务的时候，需要大力吸引行业内专业的人员以及仍然希望发光发热的退休人员。这些人员往往对投行业务有着非常深刻的认识，能够准确的判断未来投行业务发展的趋势，能够在公司经营的过程中，为公司提出合理的建议，使得公司能够在市面上有着较强的竞争力，确保投行业务的有效开展。

三、证券公司的自营业务

3.1  在日常的经营过程中稳健经营

由于股票市场的操作有着一定的技术含量，也有着一定的季节性。往往需要较长的时间才会迎来牛市，所以证券公司的业务行为也往往比较复杂。证券公司为了在经营的过程中，实现稳中取胜的目标，往往会实行一套稳健的经营策略，避免出现冒险的行为，会实施稳健的操作。所以证券公司在经营的过程中，往往会严格遵守保守的经营策略，在确保资产保值的前提下，实现经营收入最大化的目标。证券公司在经营的过程中，往往还需要结合自身的规模以及现金流情况，谨慎操作资金，由于坐庄往往有较大的经营风险，一旦出现坐庄，将会使得证券公司的现金流吃紧，往往会给证券公司带来较大的经营风险。

3.2  在日常的经营过程中多元化投资

为了避免经营过程中的经营风险，证券公司可以将自身可以调动的资源放在不同的市场，避免将所有的资源都放在同一个市场，一旦出现风险，将会对证券公司造成较大的影响。证券公司可以有针对性的参与期货交易。一般而言，证券公司参与期货操作和股票操作，能够有针对性的较少股票的经营风险。由于股票市场往往会受到来自公众公司以及我国宏观政策的调控影响，往往有着很大的不确定性，所以证券公司经营的过程中往往会面临较大的经营风险。期货市场往往可以选择买多或者是买少，往往有着较短的周期，证券公司可以在短时间内频繁交易，这也是证券公司经营业务多元化的一种表现方式。

证券公司在经营的过程中，需要切实保守的经营自营业务，力求每次操作都能够有较大的盈利，并一定程度上参与到期货市场的交易过程中。当前很多人都认为期货市场的交易风险较大，但实际上是股票市场的经营风险远大于期货市场。在我国上海期交所有铜、铝等交易期货，在大连期交所有黄豆等交易期货。由于期货市场的交易属性，可以满足证券市场每天都进行操作，能够使得证券公司及时的进行市场行为调整，一旦出现预测失误，可以及时的进行止损，确保能将损失降低到最小的范围内。证券公司参与到期货交易，能够有效的减少证券公司经营股票业务的风险，使得公司能够稳健发展。

四、结语

当前我国证券市场得到了快速的发展，这使得当前我国证券市场的竞争越来越大，证券公司需要合理的评估企业的实际情况，针对企业的特点有针对性的开展各项业务，在确保证券公司平稳发展的前提下，能够有效的开展其他各项业务，实现证券公司的长远发展。

参考文献：

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