加快现代种子销售流通体系建设的思考

何永兰

种子是农业发展的关键，种业是国家战略性、基础性的核心产业，发展种业对于促进我国农业的发展、保障国家的粮食安全有着积极的意义。近年来，党中央、国务院等领导部门也愈发的重视种子工作，并且相关部门也陆续出台了一系列的扶持种业发展的政策措施，我国种业的发展也步入一个非常重要的时期。在良好的政策的激励和引导下，传统的种子流通和销售体系也在不断的变化，逐渐向现代销售流通体系发展，当前，加快现代种子销售流通体系建设，是我们应该不断的发展的工作，以此来推进我国现代种业的发展和现代农业的建设。

1、种子销售流通体系存在的问题

我国自进入二十一世纪颁布第一部种子法以来，我国的种子行业的发展也步入了市场化运行的轨道，种子企业作为市场发展的主体，逐渐建立起自身发展所需要的种子销售流通体系，这些销售流通的渠道也使得农业的种子的安全性得到了保障，同时也使得企业在销售战略方面发挥了重要的作用。并且隨着种子市场的不断发展，各个种子企业也不断的改进流通销售模式，来提高种子销售的效率，销售体系也在不断地变化。

首先，销售流通体系还面临着种子产能过剩的局面，一些农作物的种子一般是当年生产，明年使用，种子供应源应该将眼光放得长远一些，综合安排种子生产。我国当前农作物种植面积、种子使用量还有农户购种率等都比较的稳定，种子销售的波动幅度也不大，但是还是存在种子产能过剩的现状，另外，由于销售成本高、价格趋降的原因，种子的利润也在逐渐的缩小。

其次，由于我国的种业发展还不成熟，尚且处于一个初级阶段，传统的销售网络也存在很多的问题，网络难以理清就是一个显著的问题，由于种子法规定，专门经营不在分装的包装种子的，或是受具有种子生产经营企业书面委托代销的，可以不同办理经营许可证，所以，种子从企业到农户手中的销售过程，除了他们自身，其它的部门并不明确，种子企业也只是知道自己的下一级经销商，整个的销售环节涉及多少人员也难以呈现出来。

然后，传统的销售流通体系占据比较大的种子利润，传统的销售链条使得种子需要经过多个流通环节才能够到达农民的手中，这种传统模式对于种子企业来说，其市场开发的费用多，并且流通的周期很长，物流也会耗费大量的费用，销售环节利润最大的环节就是销售流通环节，种子经销商、代理商还有零售商所获得的利润最多。所以，我们反观新型的种子销售流通模式，种子的产销打破了传统的销售分配规则，使得企业获得了更多的利润，同时实现了产品来源的可追溯，出现问题也能够更好的去解决，所以，加快现代种子销售流通体系建设是非常有必要性的，不仅仅是体现在这一方面，在很多的方面都是具有发展的优势的。

2、加快现代种子销售流通体系建设的建议

随着《种子法》的修订和实施，整个种子市场都得到了深入的发展，对于我们青海地区来说也不例外。并且随着现代农业和现代种业的发展以及转型和升级，种子的销售流通体系也将承担更多的流通作用以外的功能，不断的促进现代种子销售流通体系的建设。促进现代种子销售流通体系建设的具体的建议如下：

（1）加强政策的扶持

新时期，随着信息化时代的到来，互联网技术也不断的渗透到各行各业，互联网技术也和经济社会的各个领域进行了更好的融合，由于种子作为一种商品具有特殊性，同时种业的发展也存在滞后性，所以种子销售和流通的环节也处于传统和现代碰撞的形势下，所以一些企业或是经销商也在当前时代的发展背景下，借助互联网结束改进传统的流通销售体系，在传统的发展基础上运用先进的技术进行现代种子销售流通体系建设。针对这种方法和形式，可以在原先的一些扶持政策的基础上，出台更多的激励措施，通过奖励补贴、信息装备配备，软件的开发等方式，来促进现代种子销售流通体系建设，使得企业能够坚定信心，不断的进行种子销售能力的提升，并且不断的进行发展。

（2）加强对流通体系的监管

由于传统的流通体系存在销售网络难以理清等问题，所以应该不断的进行现代种子销售流通体系建设，当前，传统的销售方式以及现代的销售方式都共同的存在，所以，在监管工作进行的过程中，应该两手抓，共同重视和监管这两个方面。要采取销售主体备案登记制等措施，明确销售流通体系结构和布局，另外，对于销售流通的体系主体，还应该做好检查督导工作，坚决打击销售流通环节中的违法行为。

（3）加强对销售流通人员的培训

最后是加强对于销售流通人员的培训工作，使得他们的工作能力不断的提升。除此之外，政府部门也应该积极的参与到其中，结合青海地区的新农村建设还有农民的培训等活动，来不断的提升销售流通人员的综合素质以及销售服务能力，充分的发挥销售环节最末端的作用，以自身的努力，去促进现代种子销售流通体系的建设。

综上所述，加快现代种子销售流通体系建设对于我国的农业发展来说，具有非常重要的意义，当前在建设的过程中存在一些问题，要重视问题的解决，同时抓住发展机遇，促进现代种子销售流通体系的建设，推进我国现代种业的发展，促进我国现代农业的建设。

（作者单位：811399青海省同仁县种子管理站）