浅谈网络直播在粉丝经济时代下的营销策略及模式

刘元臣 殷祥棕 宗琪 郭齐洋

（韩国嘉泉大学，韩国 826-802）

随着互联网的快速发展，网络直播平台的元素也越来越多元化，人们可利用手机或电脑，通过网络直播平台进行及时的新媒体信息的传播。借助粉丝“变现”，催生出更多的粉丝现象，所以传统的网络直播平台多呈现出草根性、实时性、可视性等特点，PC端的使用更是帮助主播与粉丝之间、粉丝与粉丝之间交互更加频繁便捷，但同时也存在刷粉等问题。本文在目前直播平台已具有的营销策略上进行完善，寻找其发展的可行道路。

一、网络直播营销的经营模式和经营现状

2016年是网络直播开始兴起的一年，风险投资的涌入一度将网络广播推向了“出路”，网络广播平台已经悄然成为公众生活中不可或缺的一部分。“网络直播”是基于互联网技术，借助各种信息接收平台和终端信息、实时视频和语音信息，实现实时交互，利用粉丝的力量获取现金。它呈现出契约型、交互性、平民形象化、审美分化性、弱视性、注重体验性、题材性、内容碎片化等一系列特征，决定了网络直播的粉丝具有更多的参与性、统一性和伪跟随性。从粉丝自身的角度看，他们以高度开放、强参与、强互动的特点为基础，接受认同群体的身份，相互创造，相互影响。粉丝通过网络直播实现人际互动，实现虚拟个体社会化[1]。通过虚拟网络的方式来实现个人社会化的过程，也是粉丝在网络生活中实现个人身份认同的过程，更是个体身份表达的形式以及满足粉丝自己的消费心理和享乐主义的过程，实现对粉丝的认同从被动到主动。……