google代理商面临的困境与应对措施
——以H公司为例

何萍梅

（中国人民大学，北京 100872）

引言

近年来，中国出海企业中，处于价值链中上段的高附加值贸易，在中国出口产值占比已到六成，而高科技类制造业产值也已占到全世界的1/4，仅次于美国。作为全球网站ALEXA排名第一的网站GOOGLE.COM，当之无愧成为出海企业营销推广的必争之地。而google代理商是特指google关键字广告授权代理商，其通过向广告客户提供 Google 关键字广告的额外培训，电话以及在线支持，来帮助出海的企业客户了解更多有关 Google 关键字广告的知识，协助中国企业出海获取更多有效的生意机会。

一、H公司概况及行业背景

（一）H公司介绍

H公司为一家早期通过搜索引擎工具协助企业出海的数字营销公司，成立于2011年，运营GOOGLE等平台的各项在线服务和软件产品，公司致力于研究及发展基于“SNS+SEM”互联网服务及应用，通过GOOGLE adwords关键字广告平台将营销网络及服务范围辐射全球，为客户提供更领先、更精确、更便捷的互联网外贸整合营销解决方案，让客户生意变得更轻松！

（二）行业背景

类似H公司这样，为中国企业出海提供一系列的营销解决方案的公司比较多。据The Information报道，去年google在中国大陆地区及港澳台地区的总收入增长了60%以上，营收超过30亿美元。协助中国企业通过google adwords开展数字营销广告业务的，大部分是这些google adwords代理商们。从google官方公布的数据可以了解到，2013年google关键字代理商数量为34家，截止到2018年底，代理商的数字已经超过了700家。这里，还有很多没有拿到google代理商授权的其他公司参与经营google adwords广告业务，我们统称为二级代理。……