大学生电商扶贫实践
——“小农倌”助力电商精准扶贫项目为例

文/杨喻雅 邓巍 宋江棋 任亚娜，大连艺术学院

1 引言

电商扶贫是一个动态开放运行的体系机制，主要扶贫对象是贫困地区农民，扶贫方式是借助电子商务平台，带动贫困地区产业经济，实现长效脱贫目标。通过电商扶贫，能够摆脱贫困山区因农产品缺乏宣传不被消费者认知导致的农产品严重滞销困境，使得农产品能够直接通过互联网与消费者产生对接，降低农产品销售成本，提高农民收益。

2 项目研究内容

农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。“电商扶贫”已被列为国务院扶贫办十大精准扶贫工程之一，大批借助这一政策的创业者涌现，各大互联网巨头也纷纷进军农村电商市场。大学生应顺应时代背景，在扶贫攻坚战中发挥智力支持作用，在电子商务助农、兴农和电商精准扶贫，推动“大众创业、万众创新”等方面与地方展开紧密合作。

基于以上，我们开展“小农倌”电商扶贫是大学生扶贫的创新方式，我们项目扶贫的主要农产品有农户自种的苹果、土豆、大蒜、樱桃等人们熟知的水果蔬菜，是新鲜卫生的天然无公害有机农产品，并且我们通过减少农产品中间周转环节，大大降低了产品的价格，在增加农民收入的同时还能以较低廉的价格卖出，为消费者争取到实惠。在微店的经营过程中，种类丰富的水果蔬菜引起了广大消费者的注意，在让人们购买到新鲜、价格公道、品类丰富的水果蔬菜的同时，他们也不知不觉成为了国家扶贫计划的一员，让人人都可以献出一份力量，参与到“互联网＋扶贫”的实施中。所以我们的电商扶贫项目在一定程度上来说也是广播爱心的公益活动，让爱洒满每一亩农田，灌溉到每一颗果树。

与此同时，我们利用大学生暑寒假社会实践活动，组织电子商务专业双创社团开展“电子商务知识下乡”专项服务，走进辽宁当地农村贫困户开展助农服务活动。如在农村普及电子商务知识，让更多的农民认识和接触网络，为农民进行农产品网络销售运营指导，让农民学会通过电子商务平台对外销售自己的农产品，指导他们开通微信朋友圈和QQ 群，以便给予他们后续的技术指导。深入参与才能深入了解，深入了解才能信任彼此，我们想让互联网的作用体现到每个角落，我们致力于让扶贫政策落实到每一个贫困户，让他们深刻感受到“互联网＋扶贫”魅力所在，提高他们面对生活的积极性，帮助他们在政策下，在我们的帮助下，走向生活的小康！

我们的产品优势在于产品均为原生态，有机农产品，健康无公害；减少了农产品中间周转环节，大大降低了产品的价格，增加了农民的收入；目前辽宁省政府大力支持电商扶贫建设，提供良好的硬件、软件条件；目前农产品电商市场尚未饱和，缺少信誉度高的供应商。创新内容包括与辽宁省部分农村贫困户合作，开展农产品电子商务网络推广和销售农产品；探索电子商务双创社团与电商扶贫结合型教学实战模式，加强我校电子商务人才教育和培养。

3 项目实施过程

项目的发展主要分为四个阶段：

（一）第一阶段（筹备期）市场调研

项目初期以调查问卷形式进行前期市场调研。通过设计调查问卷，让被调查者填写调查问卷的方式获得信息，了解当前消费者对农产品和大学生电商扶贫的认知程度，明确项目创新方向，确定目标受众。

（二）第二阶段（实施期）平台建设

在做完以上调研之后，本项目团队将在企业专家和指导教师的帮助下，整合资料，完善调研报告，进行移动平台建设。我们根据团队自身发展的特点以及对项目的前期调研，我们决定以移动互联网平台为主，传统互联网平台为辅的形式为目标用户提供线上服务，将二者结合发挥相互融合，互为补充的优势，我们主要借助微信公众号，微店来推广农产品，实现农户和消费者的对接，完成初期的平台建设。

（三）第三阶段（运营期）项目营销推广

1）线上推广：一是以微信公众号推文为主，根据目标消费者浏览习惯，固定时刻发送微信公众号推文，内容包括农产品的介绍和促销信息等，以此来积累粉丝，提高关注度；二是通过微博话题实现引流；三是采用微店第三方平台进行线上销售。

2）线下推广：主要是开展与美丽乡村主题相关的入村农户体验活动，如亲子旅游项目，引导消费者下乡体验，亲自采摘，在体验活动中了解我们的农产品种植过程，实现了以用户体验为目的的农产品营销推广。

（四）第四阶段（调整期）数据分析优化

通过微信公众号和微博数据进行数据整合，了解消费者的动态，分析数据结果，对项目内容进行优化，学习同类微信公众号，取长补短，完善项目运营机制。

4 项目实施策略

4.1 朋友圈营销

项目采用朋友圈营销，我们通过固定的微信号每天及时在朋友圈里更新产品信息、优惠活动，以及一些热门话题吸引顾客参与讨论，吸引新老客户的关注。

4.2 微信公众号营销

定期发送微信公众号推文，内容包括农产品介绍及销售、促销信息等，产品介绍与销售信息同步更新。

4.3 微博营销

本项目通过建立一个微博账号，微博@小农倌，每日发布产品信息，并且经常发布转发微博可参与抽奖等活动。

4.4 微店营销

在第三方平台开设微店，让消费者更加了解产品，并通过该渠道实时下单。

在竞争不断升级的时代，我们可以发挥比较优势，针对每个消费群体采取独特的产品和营销策略。如在充分的市场调查基础上，根据消费者群的偏好，不断增加绿色农产品，供消费者购买，帮助提高市场占有率。通过网络平台发布真实具体详细的农产品信息，对发布的信息进行核实，尽最大能力保证农产品质量等。尽我们最大的努力为农村电商精准扶贫出一份力。

电商精准扶贫是一项系统工程，贫困地区的脱贫攻坚，需要进一步动员社会各方面力量参与扶贫开发，建立和完善社会扶贫激励体系，落实优惠政策，充分释放社会扶贫潜力，形成电商精准扶贫的大扶贫格局。