论网络经济时代市场营销策略的转变

李玉琦 吉亚洁 梁晗颖

摘 要：随着信息化的不断发展，网络经济时代已经来临，市场营销策略如何积极应对网络经济时代多样化的市场和消费需求？本文以网络经济时代的市场特点为出发点，针对在网络经济时代下凸显的市场营销问题，探讨了市场营销策略应对网络经济发展的轉变路径，为促进企业市场营销策略优化升级、更好迎合市场需求提供助力。

关键词：网络经济;市场营销;策略转变

引言

自二十一世纪进入信息化时代以来，互联网迅速发展，逐渐渗透到各行各业，对人们的生产生活产生了巨大影响。网络经济活力被不断激发，电子商务的兴起推动着社会主义市场经济的巨大变革，也为市场营销行业带来了重大挑战与机遇，让市场营销策略的发展拥有了更多可能性。企业需要积极推动市场营销策略的转型升级，摒弃不适用于网络经济时代的营销模式，积极创新以提升自身竞争力和发展潜力。本文将对网络经济时代市场营销策略转变的必要性、面临的主要问题以及对策进行讨论。

一、网络经济时代转变市场营销策略的意义

网络经济时代背景下，市场消除了时空的限制、竞争范围不断扩大，消费者需求呈现多样化趋势，外部环境对企业发展的影响日益明显。传统的营销模式已经无法应对网络经济发展带来的市场变化，导致企业在经营过程中出现了很多问题。由以市场为导向的传统营销模式逐渐向以顾客需求为导向的新型营销模式转变是顺应网络经济发展的必然趋势，是迎合市场需求和消费者需求的必要前提，企业提高营销竞争力和营销效果的重要基础。

二、网络经济时代现存市场营销模式面临的主要问题

（一）传统营销模式无法适应电子商务

随着网络经济的发展，电子商务逐渐发展为市场的核心主力。但是很多企业却无法适应经济网络化的浪潮，无法转变传统的营销思维，仍然保持着或直销或分销的线下传统营销模式，导致企业失去线上市场，不利于企业的长久发展。

（二）营销策略应对市场变化的灵活性和敏锐度不够

受网络变化性大的影响，网络经济时代下的市场也呈现出灵活多变的特点，特别是网络消除了区域限制后，消费者面临更多的选择，市场需求的波动也受到了更多因素的影响。在这一背景下，很多企业管理人员没有前瞻性，总是被动的转变市场营销策略，容易落后与人。而有一些企业由于无法积极应对外部环境和市场的变化，主动转变和创新营销策略，就容易导致其营销策略的失效和失败。

（三）产品、营销策略同质化严重

随着网络经济的发展，企业的营销范围也随之发展，很多市场营销活动以网络为渠道进行，营销与生产逐渐分离，消费者面临的选择增多，但是产品却都大同小异。再加上营销策略的雷同导致，市场营销策略毫无用武之地，消费者只能随机选择产品而不是通过自己的主观喜恶去取舍，企业之间根本不存在竞争。

三、市场营销策略转变的路径分析

（一）顺应网络化趋势，创新营销模式

市场营销不仅仅是销售的过程也是扩大市场的过程，要顺应网络化的趋势，抢占网络市场份额，就必须创新营销模式，发展多元化的营销策略。线上+线下的营销策略已经逐渐成为众多企业的选择，但是如何在一众企业中脱颖而出？创新是必要的，“直播带货”是一项十分成功的营销策略，能够通过主播的人气、低廉的折扣以及实时的互动进一步刺激消费者的消费需求。短视频推荐是近两年新兴的营销方式，成本较低而且可塑性强，可以通过讲述故事或者展现效用等方式突出产品优势，吸引消费者的注意，扩大消费受众。

（二）加强人才队伍建设，提高市场敏锐度

市场环境瞬息万变，企业管理人员的决策是至关重要的。现阶段的企业大多处于被动承受的状态，即市场怎么变我就怎么做。这种应对方式会让企业在市场中失去先机，降低自身的竞争力。只有加强人才队伍建设，打造一个具有市场前瞻性和敏锐度的决策团队，才能精准预估市场变化，主动转变市场营销策略，让企业在市场中立于不败之地。

（三）打造企业品牌，展现独特价值

在同质化严重的网络经济时代，企业要想提高自身的竞争力，创新是第一驱动力。企业必须通过创新提升产品质量，打造独有的企业风格和品牌，区别于同类品牌，才能脱颖而出，抓住消费者的眼球。此外，营销策略的创新是让产品在同质化严重的市场中展现出独特价值的核心手段，成为市场的引导者而不是从众者，才能不被同质化局限。

四、结束语

综上所述，在网络经济的时代背景下，市场特点的变化推动着市场营销策略的变革。在市场范围扩大、竞争加剧的同时，市场营销策略存在的一些问题也日益凸显，企业要顺应网络化趋势、提高市场敏锐度、打造企业品牌，积极应对市场变化、解决发展问题、提高核心竞争力，才能寻求长远发展。

参考文献：

[1]孔艳芬. 网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 全国流通经济， 2019（03）： 7–8.

[2]宋红丽. 网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨[J]. 现代营销（信息版）， 2020（02）： 235–236.

[3]李敏舒. 谈网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 现代营销（经营版）， 2020（12）： 152–153.

[4]石磊， 陈新. 网络经济时代下市场营销策略的转变分析[J]. 中国集体经济， 2020（22）： 68–69.