流量转型之困与营销科技展望

文/ 侯明哲

2019年已经过去，过去的一年对很多企业来说非常痛苦，无论是转型、利润或是现金流都遇到一些挑战，营销的困局更不必说，流量变得越来越贵，未来如何更好地开展营销，如何“低成本+高效”地开展营销，为企业获取更多现金流从而活下去变得无比重要。所以就引流的模式、现状和未来做些分享。

一、引流模式篇

内容派——核心是创意

随着广告的落幕，内容营销越来越多，内容的亲和力和创意，让用户有了更多停留时间，从而达成最好的转化。好的内容永远不过时，创意永远都在，只是门槛越来越高，永远是头部10%的内容占据90%的流量，但内容永远是性价比最好的引流模式。红牛很早就开始了内容营销，今天红牛是抗疲劳饮料第一。内容可以是短视频、文案或海报，如杜蕾斯以海报擅长，可口可乐、江小白、旺仔牛奶以包装擅长。当然内容也可以是演讲，所以培训也是内容引流，因此有不少会演讲的高管，马云演讲不知为阿里巴巴带来多少知名度和流量。

社群派——核心是信任

本来这一派别称为社交派，但用户圈层已经形成，所以社交的本质变成圈层和圈层的社群营销，相比较内容广播式传播。社群是分布式网状结构，更多是长链条。中国是人情社会，又有强大的微信App，覆盖10亿以上人口，内容是一次贩卖，并且要持续创新。而社群是N次贩卖，表面看成本低，但社交营销特点是社交关系维系，管理难度大，并且关系不可逆，一旦干了不诚信的事，你可能永远失去了朋友。……