健身私教工作室发展研究

一、私教工作室现状分析

（二）私教工作室总体情况分析。我国私教工作室的出现于2008年后，随着人们对健身需求越来越专业化，对健身效果要求越来越高，以往的大众健身房不能够满足现有健身消费人群的需求，而私教工作室更能迎合消费者的需求。

（二）私教工作室教练员构成。在我国各大中小城市，私教工作室教练员年龄较小，大多为刚刚从大学毕业的体育专业的学生，或者社会上对健身较为感兴趣的人群，通过一定的专业培训，加上自己较好的身材，来从事健身私人教练的工作。

健身教练大多以男士为主，由于生理上的原因，男性对重量器械的使用更加方便，在对私教会员进行力量保护的时候更加安全。而且，现在愿意从事私人教练的男性更是多于女性。使得在私教工作室里绝大部分都是男性，但相对于专业的女子健身私教工作室则是例外。

（三）私教会员健身需求。购买私教的会员都是在身体锻炼上有所需求，现如今，越来越多的人因为肥胖或者体质偏瘦弱来到私教工作室进行锻炼。会员的需要就是减脂塑形，想要在一定的课时里达到健身减肥的效果，是自己看上去更加有气质，显的更有精神。

（四）私教会员年龄及性别情况。现如今，到私教工作室进行锻炼的大多是20—40岁之间的女性，男性相对较少。由于工作压力大、产后肥胖、饮食不规律导致的肥胖，精神不佳急需要通过健身锻炼来使自己外型上有所变化。其中，女性在对自己身材上的要求更高。

二、私教工作室存在的问题

（一）教练员稳定性不强。在我国，私教工作室的私人教练大多较为年轻，在大家看来，作为私人教练更是吃青春饭，教练在一个工作室的业绩压力越来会导致教练员跳槽。中小城市的私人教练在技术越来越全面以后也会选择到大城市去发展。

（二）教练员的专业技能有待提升。在我国健身行业中，没有专业的技能鉴定要求，只要通过简单的技术培训就可以上岗对会员进行指导，很多刚刚毕业的大学生，或者社会上的健身爱好者也没有专业的技术培训经历。没有相应的体育运动知识作为基础。不能够很好的指导会员达到所想要的健身效果。

（三）面对顾客群体比较片面。现在去私教工作室参加健身锻炼，购买私教课程的会员大多以职场工作人员为主，其中女性及肥胖男性的比例相对更高。中小学生群体因为学习的压力，并没有太多的时间投入到健身锻炼中来，而中老年群体对健身私教工作室的认识也还不够，没有意向参与到其中。并且相对于女性来说，男性能够参与的社会体育锻炼的方式更多，所以致使私教工作室的顾客面相对较窄，购买专业私人教练课程的人群并不多。

（四）私教工作室费用较高。相对于普通健身房以年卡或月卡的形式，私教工作室的费用主要是以购买减肥或者塑性的课程为主，一般以一节课程为单位。在普通的健身私教工作室，一节课的价格能够有100元以上，大城市单节课程的价格往往能够达到200—300元。并且，为了能够达到好的健身锻炼效果，大都是20节课左右起售，对于普通工作的工薪阶层会有一定的经济压力。

三、私教工作室发展建议

（一）结合大型小区和社区。现在的健身私教工作室大都是在商场或者商业街，参与的人群相对分散，很多家住很远的会员在下班后并不是很方便到私教工作室参加锻炼，所以，将健身私教工作室与居住人口相对较多的小区结合，有固定的会员，且投资成本较小。

（二）培养较为稳定、专业的教练员。教练员是私教工作室最主要的资源，教练团队的稳定性直接关系到会员的体验感，当会员已经适应固定的教练教法时，不应该再更换教练。而且要定期的对教练员进行培训，对专业技能进行定期的考核，保证会员在进行锻炼的过程中能够体验到专业的健身指导。

（三）开发更多的顾客群体。目前健身私教工作室针对的顾客群体相对较少，可以适当为中小学肥胖的学生制定专门的健身减肥课程，将锻炼的时间和学生学习的时间进行匹配，利用课余的时间给予指导，开发新的顾客群体。

（四）费用和方式合理化。目前私教工作室都是一对一的较多，且单次课程的价格比较高，那么可以开发一对二，一对四形式的私教指导，不仅可以在教练员收入不受影响的情况下降低会员的费用，也可以让会员在锻炼的时候相互比较锻炼效果，促进会员的毅力，并且能够让会员之间增加交流，结交更多的朋友。